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1、1,快乐推销,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,2,课 程 大 纲,序言 建立正确的推销观念 成功推销员应具备的心理特质 成功的必要条件 课程小结,3,一、序言 二、建立正确的推销观念,1、推销是世界上最伟大的事业 推销是社会发展的原动力 商品的销售是企业的命脉 推销员与企业家相似 推销工作“含金量”很高,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,4,2、推销是人的天性,婴儿用“哭”、“闹”向妈妈推销，以得到关爱 小孩时用“赖皮式”法来要求购买东西及获取零钱 你向老师推销你的表现 你向恋人推销你的感情 你向朋友推销
2、你的“坦率和真诚”,5,*你向上司推销你的工作能力 *你向部下推销你的决策 *演员向观众推销表演艺术 *律师向法官推销“辩护词” *作家向读者推销故事情节 *男人推销自己的风度和才华 *女人推销自己的温柔和美丽,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,6,结 论,作为一门说服的科学和艺术，推销无时不在，无处不在。不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行推销的能力，也就是必须学会显示自己，推销自我。所以实际上每个人都是推销员。,7,3.推销保险首先要学会推销自己,（1）向客户推销你的形象 （2）向客户推销你的人
3、品诚信 （3）树立“我就是公司，产品就是 我”的观念,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,8,4.推销中的2/8定理,在推销中80%的努力，才能有20%的业绩 接受你推销的只有20% 80%的销售量是由20%的长期客户实现的 如你能对客户了解80%，那你付出20%的努力就可有80%成功的把握,9,*用80%的耳朵去倾听，用20%的嘴巴 去说服 *第一印象80%来自仪表 *成功的销售80%来自交流和建立感情， 20%来自产品本身 *80%的顾客都会说你的产品价格高 *在推销中80%将是失败，20%才是成功,10,三、成功推销员应具备的心理特质,1、不是“
4、想要”而是“一定要” 柴田和子补签证的故事 乔吉拉德借“10美元”的故事,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,11,2、只有自己才能改变自己,（1）普通人的思维凭借：旧有的经验， 旧有的生活习惯 跳蚤的故事 大象的故事 （2）成功人士的思维 每个人天生就是赢家 别人能做到的，你同样能做到,12,3、态度决定一切,（1）不同的态度影响不同的人生 酒徒的两个儿子的故事 （2）命运掌握在你自己手中 法师和年轻人的故事,13,4、对自己充满信心，从不放弃,（1）自信是促使客户购买你的商品 的关键因素 （ 2）自信就能克服一切困难，不辞 劳苦，勇往直前,圈中人寿
5、险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,14,5、不找借口，只找方法 6、愿意做别人不愿意做的事情,15,四、成功的必要条件,1、设定合理的目标和行动计划 （1）不是伸手可及，也不可好高骛远 （2）尽量减少定为目标的事项，不可过于贪心 （3）细分目标，然后一步步达成 （4）拟定的目标一定要具体化，不能抽象,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,16,2、学会时间管理,（1）每一天、每一分钟都做最有生产力的事情,（5）把实现目标从“被动”转向“主动” （6）把目标用白纸黑字写下来 （7）把目标告诉别人 （8）永远要有下一个目标
6、,17,（2）有效运用工作时间 与顾客共进午餐 利用等待顾客的时间读书学习 做出良好的工作安排 合理运用交通工具 拜访顾客前，预先调查客户的所有情况 准备不充分时不去拜访客人,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,18,（3）重视时间管理 *设定工作目标，并列出优先顺序 *把每天要做的事列成一张清单 *一次只做一件事，把事情做“好”， 而不仅是做“完” *减少闲谈的次数，每次闲谈不超过 5分钟 *立刻行动 （4）算出你的时间价值,19,3、热爱推销，对销售产品的价值充满信心,（1）推销活动须具备的三个要素 推销员一定要相信他所推销的产品 推销员必须相信他
7、所代表的公司 推销员必须相信自己 （2）别推销连自己都不相信的东西 你的第一个推销对象应该是你自己 你爱你商品的程度与你的销售业绩成正比,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,20,请记住： 销售产品是信心的传递，是情绪的转移。如果你对产品非常的有信心，想不成功很难；但反之你不是很有信心，不很热衷你的产品，不如放弃那个工作，因为你将一事无成。,21,4、充分认识和挖掘自己的潜能,（1）每个人都存在意识和潜意识 （2）一个人的潜意识会影响他的行动 （3）成功人士都善用潜意识的力量 （4）培养自己强烈的成功欲望“一定要” 故事：苏格拉底解释“成功的秘诀是什么
8、” （5）“想像”能让自己成为理想中的人物,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,22,5、强迫自己不断地学习,（1）学习是销售成功的阶梯 （2）你的成功取决于你如何搜索、管理和使用信息 *市场信息 消费心理信息 竞争对手信息 科技信息 政治法律信息 （3）学习的四个原则 制造“问题”和“答案”（QA） 准备一本“随身携带”的笔记本 为正在“商谈中”的顾客收集资讯、知识 把收集的资讯长期储存，当做自己的“财产”,23,（4）学习的内容 专业知识 现有顾客有关的知识 一般的大众常识 （5）善于向成功者学习 成功的经验和过程 失败的教训和处理方法 成功的“信
9、念” 成功的“策略”与“步骤”,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,24,6、一定要比所有人更勤奋努力,（1）找一个公司中的顶尖人物作榜样 （2）想到就去做，并付出大量的行动 （3）建立你的绝对优势 （4）永远研究你的竞争对手 （5）找一个竞争对手，并超越他 （6）凡事都要主动出击 （7）“用心”可以做好任何事情,25,7、乐于承受拒绝，具有积极的心态,因为所有向顾客尝试要求成交的 推销员当中： 有44%的人在第一次被拒绝后放弃； 有22%的人在第二次被拒绝后放弃； 有14%的人在第三次被拒绝后放弃； 有12%的人在第四次被拒绝后放弃；,圈中人寿险资源
10、网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,26,（1）“遭受拒绝”是推销工作的家常便饭 （2）成功者的最大特点就是敢于不断尝试拒绝,27,（3）克服失败的心态 认为最初不顺利是理所当然的，要经常想想成功人士的艰难历程快要放弃时，不妨说一句“再来一次”，不管成功失败都能冷静对待，要了解没有人会在意别人的失败，回想以前最难过的经验，不要期望第一次就获得同意。,28,结束语 所有的成功、财富、健康和自信开始于你的思想，决定于你的行动。,你可以让推销变得很痛苦 但你也可以让推销的感觉像春天 快乐人生，快乐推销,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,
