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2、 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 国际企业管理挑战赛 中国赛区 2002年赛前培训教材 国际企业管理挑战赛中国赛区组委会秘书处 地址：北京崇外大街3B新世界中心北办公楼705室 邮编：100062 电话：010-67082530 传真：010-67082534 电子邮件： 网址：http:/ www.gmc- 国际企业管理挑战赛培训教材 第一讲 国际企业管理挑战赛简介(0.5学时) 1挑战赛的由来 2中国参加挑战赛的情况 3比赛内容介绍 4参赛手册、公司历史、决策单、管理报告晶颠卞金署勺粪争渴俱沫瑰掌靶勘物峙冤趣根仕辩伶典日郊卸训哑洼皖挛稠褥勿嚼谷播次疾夯语烟辩陪旱颊割滓售道株耿迸
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5、w.gmc-国际企业管理挑战赛培训教材 第一讲 国际企业管理挑战赛简介(0.5学时) 1挑战赛的由来 2中国参加挑战赛的情况 3比赛内容介绍 4参赛手册、公司历史、决策单、管理报告的介绍 第二讲 如何进行第一次决策(1.5学时) 1决策单参数内容、规范及注意事项 2公司历史的分析 3第一次决策的主要过程 第三讲 第一次决策结果评析(1.5学时) 1企业经营战略在比赛决策中的运用 2分析第一次决策结果的，管理报告 3分析竞争对手 第四讲 第二次决策结果评析(1.5学时) 1企业生产管理在比赛决策中的运用 2企业人力资源管理在比赛决策中的运用 3分析第二次决策结果的管理报告 第五讲 第三次决策结果
6、评析(1.5学时) 1企业市场营销管理在比赛决策中的运用 2分析第三次决策结果的管理报告 第六讲 第四次决策结果评析(1.5学时) 1企业财务管理在比赛决策中的运用 2分析第四次决策结果的管理报告 第七讲 比赛综合评述(1.5学时) 1边际分析与总边际贡献 2比赛总体决策过程的总结 3参赛队伍的组建与管理第一讲 国际企业管理挑战赛简介一挑战赛的由来 国际企业管理挑战赛(Global Management Challenge，简称GMC)起源于欧洲，其核心是一套高度完善的电脑动态仿真模拟系统。该软件是由英国STRATHCLYDE大学5名运筹学专业的教授于20世纪70年代初期开发，命名EDIT51
7、5。该软件以无数个企业管理的现实 案例和统计数据为依据，模拟标准化市场经济条件下，企业管理至关重要的基本参变量以及在现实市场中无法避免的偶然因素，在此基础上，按照工商管理的基本理论建立一个互动的 定量化的模型。 1977年该软件开始在欧洲用于企业管理比赛，后逐渐推广到美洲、非洲、澳洲和亚洲，成为一年一度的国际赛事。20多年来，国际企业管理挑战赛已经举办了19届，有数十万人参加了比赛。每年国际组委会都要根据参赛者提交的决策数据，结合现实企业管理的真实统计数据和企业管理中出现的新情况、新问题对EDIT515软件进行更新。因此，该软件是管理专家与数十万能赛者20多年来集体智慧积累的结晶。 EDIT5
8、15软件除了用于比赛外，在国外已被当作教具广泛用于MBA教学。许多世界知名企业也把该软件用于管理人员的选拔、培训、考察、讦估。 该软件是欧共体推荐的唯一权威企业管理模拟系统。 与同类软件相比，国际企业管理挑战赛软件有以下7个特点： 1 历史久远。该软件问世已经20年，20年经久不衰，时间本身为其生命力提供了证明。 2 国际上流传较广，目前已经发展成每年十多个国家分别选拔队伍共同参与的国际赛事。这在世界上可能也是唯一的。 3 每年更新，使之更趋近国际市场真实经营环境，适应时代潮流。例如2001版软件增加了电子商务内容，使其更逼真地模拟IT技术、网络技术的发展给工商管理带来的新变化。 4 广泛被国
9、内MBA院校接受，目前全国MBA院校中的大多数已经参赛，并表示受益匪浅。 5 软件模拟的环境与中国非常相似。该软件虽然模拟的是欧洲的市场环境，但该市场环境与中国市场有很大的相似性。欧洲的面积、总人口均与中国相似，且欧洲共同体内部各国之间已经实现了劳动力、资源、商品的自由流动和统一货币，这些与中国各省之间的关系类似。 6 与WTO规则接轨。该软件的游戏规则是标准市场经济条件下，企业经营管理的运作方式，熟悉这些方式对进入WTO后的中国企业大有裨益。 7 此软件已完全汉化，便于中国人学习掌握，同时又由于其兼有中英文两个版本，有利于参赛者金融、商贸英语水平的提高。二中国参加挑战赛的情况 1995年4月
10、葡萄牙总统访华时，国际企业管理挑战赛国际组会(常设葡萄牙里斯本)将此赛事作为促进中葡两国经济与文化交流的重要项目推向中国。 1996年4月由教育部全国MBA教育指导委员会、中国企业联合会、中国青年报、中国日报21世纪报和中国日报所属北京赛迪斯信息咨询有限公司联合组成国际企业管 理挑战赛中国赛区组委会。教育部全国MBA教育指导委员会副主任、清华大学经济管理学院院长赵纯均教授任中国赛区组委会主席。 1999年国家经贸委培训司加入中国赛区组委会，王忠明司长任名誉主席，2001年吴用可司长接任名誉主席。从1996年开始，中国赛区已成功举办了六届比赛，在全国已颇具影响力。参赛的队伍由首届的70多支发展到
11、2001年的256支。参赛队来自高校、企业、机关、军队及个人独立参赛者，其中以MBA院校学生为主。近年来越来越多的中国国有企业也开始意识到这种模拟比赛是企业管理人员丰富管理知识、增强团队精神、提高管理技能及市场应变能力的捷径而加入比赛。 每年中国赛区的冠军队赴欧洲参加国际企业管理挑战赛的国际总决赛。1996年中国赛区冠军北方交通大学队获国际决赛第三名；1997和1998年对外经贸大学西门子公司联队连续两年获全国冠军，并在1997年获国际第三名，1998年获国际决赛第二名。1999年对外经贸大学西门子公司联队第三次蝉联全国冠军，并在国际总决赛中战胜其他欧洲强队，荣获国际总决赛冠军。2000年对外
12、经贸大学再次获得中国赛区冠军，并在国际总决赛中蝉联冠军。2001年中国赛区冠军队四川大学-迪康队在国际总决赛中获第6名。由于中国赛区组委会的出色工作，国际组委会将1999年度和2000年度的最佳组织奖授予中国赛区组委会。三比赛内容、方式介绍 比赛由6人组成的参赛队经营一家虚拟的企业，队员分别扮演总经理、生产、营销、人力资源、财务、研发等部门经理。队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营作出一系列的决策，与同一市场的其他7个虚拟企业竞争。 决策涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等许多重要的实物性学科，最大限
13、度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。 每一家公司都必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，通过建立各种数量模型，进行边际分析、数量博弈、价格博弈，制定出自己的竞争战略、产品组合、营销组合、销售预测，并通过对资本结构、生产规模、边际贡献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析和决策，对经营结果进行控制和调整。 各公司的决策由计算机模拟软件系统处理后，形成公司的管理报告，反映该公司决策所产生的市场效果，并以公司股票市场价格作为综合指标衡量企业经营效果。各公司根据管理报告对下季度的经营作出决策，再次提交计算机处理，并得到第二季
14、度的管理报告。以此形式循环反复，直到第五季度结束，股票市场价格最高的公司获胜。中国赛区的比赛采取分组单循环淘汰制，分初赛、复赛、决赛三轮进行。四参赛手册、公司历史、决策单、管理报告的介绍 参赛手册是比赛重要文件之一，内容囊括了经过提炼的企业管理中所遇到的几乎所有重要问题，如经营背景、市场营销、生产与分销、人力资源管理、财务资产和会计等。参赛手册还详细介绍了比赛方法和规则，作为参加比赛的第一步，必须仔细阅读参赛手册，了解比赛内容、方法。公司历史，内容是参赛队着手经营的虚拟公司最近5个财政季度的决策及经营状况。决策单是参赛队每季度与计算机进行交流的工具。比赛中，参赛队可以通过网络填报决策单，也可以用组委会提供的决策单数据输入引擎填报决策单，用电子邮件方式提交决策。要确保输入决策单信息的准确性。要在决策参量允许的限度之内制定决策；当然，还要在比赛本身的概念之内进行思考。决策单上的决策一旦经过计算机处理，便不能改变。管理报告反映上期决策产生的结果，由六个部分组成：1上期决策数据、2资源统计、3产品统计、4商业情报、5财务信息、6经济信息。 参赛队利用报告上的信息制定下季度的决策。第二讲 如何进行第一次决策 一决策单参数内容、规范及注意事项A： 组 别：取值范围164，是由比赛组织者在比赛开始之前通过抽签或其他方式确定的。 公司号：取值范围18，是由比赛组织者在比
