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1、开电影院真能赚大钱吗？中国电影产业正在高速增长，2009 年票房过亿的国产影片达 11部，2010 年票房过亿的国产影片 17 部，2011 年更有 35 部影片单片票房过亿，年度总票房更是突破 130 亿元！多位导演跨入亿元票房“俱乐部” ，2009-2011 年间，总票房同比增加了 209.47%，而全球电影市场近年平均增幅才 8%。中国电影产量已跃居世界第三，仅次于印度和美国，然而截止至 2011 年底，全国的银幕数只有 9200 多块，远低于美国 4 万块的数字，放映空间有限导致大量新片无法进入影院，而供需不平衡也带来巨大的市场，各方资金争相进入电影发行放映终端，一轮影院建设热潮正在全
2、国展开，原先扩张、兼并、重组频繁上演。资本蜂拥影院在电影产业链上，放映终端似乎门槛最低，而现在中国影院数量缺口大，风险相对好控制，容易获得热钱青睐，一时间，煤老板、地产老板、国内外风投、境外资本蜂拥而至。宏观政策在很大程度上也成为了产业发展推手。2009 年 12 月，国家广电总局电影局出台新政，加大对安装数字放映设备的补贴政策，鼓励中小城市数字影城建设，这也为二三线城市的影院发展注入了新的活力。2011 年 2 月国务院办公厅出台关于促进电影产业繁荣发展的指导意见 ，其中就强调加快城镇数字影院建设，2011年 10 月 25 号中共十七届六中全会通过的中共中央关于深化文化体制改革 推动社会主
3、义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定更是提出，要加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。“3 年前别人让我开影院，我坚决不碰。 ”大影易科技总经理刘锋说，过去电影院是“被遗忘的角落” ，中国有 30 万家网吧，500万家 KTV，电影院却少得可怜。“电影院终于开始火了”刘锋说， “2009 年不到 5000 块银幕创造了 62 亿票房，如果 5 至 8 年间能实现 1000 亿，将开设 100 万个电影包房，把影院开到乡镇。新进者并非只有大影易，华谊兄弟 2007 年动手筹建的重庆华谊兄弟电影院并于 2011 年 7 月正式开张，他们还与新影联合在北京望京华彩商业中心开设影院，成
4、功进入全产业链电影公司阵营；位于北京五棵松的 Jackiechen 耀莱国际影城 2010 年 6 月开业当天首映了成龙的新片功夫梦 ，国内外当红明星悉数到场，香港橙天嘉禾也以并购和自己投资建设两种方式进入内地影院市场。有特色者上位投资影院，懂得经营时关键通常来说，同样一笔钱投入电影制作 2 年就能收回成本，投入影院却需要 5 年，当资本规模有限时，华谊迟迟未动，上市后资本市场希望它成为中国的华纳，而华纳正是电影全产业链的整体运营模式，所以华谊必然要进入影院。其实通过打造有力的终端，带给观众更新的体验，反过来拉动票房收入才是华谊进军影院的真正目的。华谊着力打造的是情感连锁影院，胡明说，经营影院
5、的关键在于如何带给观众新的体验， “影院是电影和观众之间的接口，说到底，它是一个与人相聚的地方，很少有人自己看电影，大部分都是朋友、恋人、家人一起看电影，所以让观众对影院产生情感的依赖是一大法宝。 “不同行业背景的国际化团队之间产生文化碰撞是打造华谊影院的关键， “我们影院的运营总监是新加坡人，总顾问是澳大利亚人，各自的行业背景也都不同，有来自香港嘉禾的，有原来在星巴克做连锁经营的。 “不同的文化、不同的行业背景之间的碰撞，正好是华谊影院所需要的。胡明举例说，这个团队碰撞出了重庆影院最有吸引力的两个地方酒吧吸烟室和女士化妆间。 “设计师是 40 多岁的女性，她很讨厌抽烟，所以把吸烟室设置在一个
6、角落里，不通风，而开发总监特爱抽烟，为此双方吵得不可开交。 “最后双方都作出一定妥协，吸烟室的地点虽然没变，面积仍然很小，但是设计很时尚，放置了高脚椅，迎面的电视墙上显示所有影厅正在上映的片子，很像酒吧的感觉。 ”酒吧吸烟室成了男士们的最爱，另一个最受欢迎的地方是女士化妆间。女性来看电影大都是跟男朋友约会，需要专门的化妆间，这样可以吸引更多的女性来华谊。“在细节上想点子才能让观众依赖你。 ”胡明说， “华谊希望把对电影的理解带到终端服务行业。 ”就像去餐馆吃饭的目的更多是为了分享、聊天， “今天影院到了需要升级的阶段，它更像一个联系情感的地方。 ”农村 PK 城市已经积累多年且有强大资金实力的
7、公司扎根一二线城市，而一些以技术创新为特色的公司则先从大城市的小社区及乡镇市场入手。“一二线城市都让我们忙不过来，万达院线的重心暂时不会到三线以下城市。 ”叶宁说，万达院线是影院与商业地产紧密结合的产物，有万达地产的地方就会有万达影城。截止至 2009 年底，万达院线拥有影城 50 家，400 块银幕，票房产出占全国 15%成为国内第一大院线。叶宁认为影院座位连锁行业，经营关键在于标准化。任何一家万达影城不规范，损害的就是万达院线的利益，所以院线会想方设法监督。 “我们要两条腿走路，加速开影院的同事也要提供更优质的服务。练内功，否则跑得越快死得越快。 ”他算过一笔账，相较于万达地产中的其他业态
8、，影院每平方米产生的效益最低。但是影院是娱乐价值的贡献者，缺少影院就缺少吸引力。独立的影院成本太高，单靠票房不可能生存。大影易则与万达不同，主要开发三四线城市以及一二线城市的社区市场，采取农村包围城市的路线， “我倒想在西单、王府井开影院，不过那里早就没我的份儿了。 ”虽然起点晚，但刘锋笃定自己拥有独特的优势。“以后影院就像便利店一样，要开在家门口，而不是地理位置优越的城中心。 ”刘锋说，传统的影院方 2%的影片，满足 2%的电影消费者，观众想看的有些电影影院不放，影院放的片子又是观众少看的。按照刘锋的计划，未来大影易将建设几百家小型精致电影院，除了与大型院线的大片同步播映外，其自助式点播模式将实现如麦当劳般 24 小时运营的电影院。“不一定要在市中心才赚钱，电影有很多种营销手法，只要把一个点子用好就可以了。 ”擅长电影营销的刘锋在圈内浸泡了 7、8年，其推行的多元化影院发展模式成为中国电影产业的重要转折点。刘锋希望未来将样板影院复制到全国，接下来大影易还将在三四线城市改造就影院、如湖南娄底、河南兰考，大城市的社区也是大影易的市场。未来大影易也会自建部分影院，但它更像做一家院线管理者，让更多的人来看电影，播放它提供的影片、
