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1、普及型G3集采手机营销方案终端部2010.12.2主要内容g暑一.普及型G3手机中标产品介绍二.普及型G3手机营销方案三.渠道规划及营销管理要求四.传播及宣传推广中标产品介绍G“本次集采中标产品是针对普通大众市场,功能漾足基本通信及娱乐需求,以手机电视为核心烟点的高性价比ID手机终端产品。R|Coopadfeco0招大皋H|IETUasssE江LanLLZITZEIILIIIGZIH|ZETUasz佛Esonouzoruauann8招48i大8hSitesg4H0Rh1iaeR|Tananol0许aL0305木4|HETWaz吴Xnm标hTess0020dKWE&7acTn|Rg|coopae
2、reooi。|3|a主要内容一.普及型G3手机中标产品介绍二.普及型G3手机营销方案三.渠道规划及营销管理要求四.传播及宣传推广(一)营销方案设计原则站争应对原则客户价借原则结合站争对手推出的干元智能机营铿方室,营销方柳设计中,均以客户价借为基础,有针创性地贼行商铸方梅设计,有欢选行竞|使揪不同根次的合约计列刘定防梯性的补学色对,兆分利用集采丘品的传桥及业务贺颜度。优势,创翩韶争刑二荣销根在客户市圭的影咤力。全部机珩的商销方室中均探绑一年的才机电视菅销方杜设计中,兆分利用集采价格宇间,陆佐0业务,探绢形江上宏分考应制回症消绍倩洪程的结合,计及业务澈招有效运历无皇机门盎;月寺仁郭方李江切分为四裂
3、,友江李平街,信于劲朝和参与。业务探绑原刑拉低门樵原则际芸(二)竞争对手情况:中国联通十元智能机营销方案(U2)醇尹个营销方案设计目标:通过推广普及型智能手机,使3G业务扩大至普通用户辟,提高3G用户数;仁营销方案设计思路:统一营销方案,加大用户补贴力度,降低购机门橄;仁营销方案:自有渠道执行“预存话费送手机“和“购手机人网送话费“合约计划可选,社会渠道执行“购手机人网送话费“合约计划。仁价格体系设计:E单;元8R标s|185一|ex仁社会渠道酬金;社会渠道发展合约计划的佣金为用户所选套餐月费的10%,分成时限为24个月,要求按月结算。镰_(二)竞争对手情况;中国联通千元智能机营销方案(L2)
4、“仁补贴原则:根据用户最低消费确定补贴,与客户价值挂钧,客户价值越高,补贴力度越大。仁补贴率:用户承诺消费X补贴率+购机款=联通结算价林为U8110音的诉列7131371814224678|3254预师吴颈(与)E左团分浩河5)林US110许日河1868|160%|1008|160%|100%,补贺年=贺卿经租价|45%E河475E105316s5H6ss1053应泓符仲升贴|578E05001971261a45071家技伟=政人半贴|1H09H613盅(二)竞争对手情况;中国电信干元智能机营销方案G“外采用统一的营销政策:a5歇明星手机的补贴政策采取统一的展现形式,补贴标准为用户承诺消费的3
5、5%5,与普通G手机保持一致;a5歇明星手机的销售价格约9002000元之间,要求省公总体要求司应主动推荐49/69189/129/18?四档承诺消费,分别提供4001800/1200/1600元补贴;a4元档通过洪费补贴方式实现,其以档次可通过终端补贴方式实现。矗罐薯矗鄙幽.实施方案尿日园国E砂-晰无gU吴-itegR莉暨春口兵8芒品左(三)普及型G3手机目标客户及品牌定位G“目标客户:年龄在18-35岁,月收入1000-5000元的城市流动人口,包括学生、农民工及企业中层以下普通职员。业务品牌定位:.主要定位为神州行、动感地带品牌客户;2ARPU分布为30-120元之间的害户3,受生活环境及使用场景限制,不能及时观看到电视节目的人群。(四)手机电视业务包捆绑方案口手机略视业务的掀绝,按降业务探绑载体的不同,分为手机电视实体卡和手机电视指定消贺两秋方式。荣孝电祖宇佐月雄孔林阮1i比根脱,李弥定伟卞颜白机电林明务(伟怀60元);队户阮窄佛占俞用浩洪余占卵宇或1牢(训林4(E5排作方式削述年枝电视任浩的认。c振作泊程佳阮命T代素挂弋H口(0F/0F国莲P一刹月月玲开5芸E斧技5历沥干O荣EE月d途斧Ht刀限
