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1、1,三、渠道划分,华南区 广东、广西、海南、福建 华东区 上海、浙江、江苏、安徽 华中区 湖北、湖南、江西、河南 西南区 四川、重庆、贵州、云南,2,四、产品经营策略,WP：EWP211 EWP213,TA：ETA410 ETA411,TG：ETG510 ETG513,SC：306,白胶 建筑胶,3,五、代理商划分,原则上将代理商划分为以下几类： 1、省会城市代理商 2、地市级城市代理商 3、特约经销商（可与家装公司同时存在并供货） 一、省会城市的基本策略：原则上以总经销商独家代理专卖店旗舰展示+渠道分销（泥工会）+工程（小优） 二、地级城市的基本策略：独家代理专卖店+二级分销+小优工程,4,
2、六、代理商条件,1、拥有通畅的渠道 2、有特定的销售渠道、拥有小优工程的资源 3、拥有操作宜能产品的资金实力 4、对干砂浆行业充满热情，有一定的经营经验 5、严格遵守价格管理政策 6、严格遵守窜货管理制度 7、严格遵守商业保密制度,5,七、代理商权益,1、可共享宜能品牌，并在代理区域进行宜能产品的销售。 2、经验共享，可以分享宜能或者宜能成功经销商的经验，并可以分享宜能在代理区域的资源。 3、享有在代理区域内制定宜能产品销售价格的权利。 4、在宜能新产品、新技术和新价格推出市场之前可以获得有关资料和数据。 5、宜能销售人员及宜能相关管理人员利用职务便利向经销商索取财务或任何其他形式的不正当利益
3、的，经销商应当向进行如实反映情况。 6、经销商有权向宜能索取对账单，当发现宜能账目不清有投诉的权利；经销商有权拒绝销售人员索贿、行贿的要求，并给予举报。,6,八、代理商责任,1、代理商必须严格执行我公司的价格政策。 2、代理商有责任向公司反馈有价值的市场信息。 3、代理商必须服从公司的统一渠道管理。 4、代理商有责任配合公司在当地的市场活动。,7,九、价格政策,1、公司在全国范围内实行统一的出厂价政策 2、公司会根据市场的变化，保留变更价格的权利 3、对签约代理商的返点支持 年度进货完成30万元以上，公司给予1.5%费用支持； 年度进货完成50万元以上，公司给予2.5%费用支持； 年度进货完成
4、80万元以上，公司给予3%费用支持； 年度进货完成100万元以上，公司给予4%费用支持；,8,十、市场支持,1、地区独家代理品牌授权 2、店招门头以及背景墙支持 3、全方面产品及施工技术支持 4、经销商产品培训支持 5、区域经销商扶植性支持 6、终端物料及品牌形象支持 7、客户服务及物流系统支持 8、价格支持 9、产品促销支持 10、促销物料支持（T恤衫、刮板） 11、退换货支持 12、总代理推广会议支持 13、专卖店装修支持,9,十一、专卖店装修支持,1：公司对签约经销商进行专卖店支持，按照专卖店实际面积进行补助，分为以下标准 店面面积30平方米 店面面积50平方米 2：专卖店支持的发放模式
5、 专卖店装修支持以货物的形式发放，不计入年销售额 3：专卖店支持的前提条件 必须是宜能经销商 首单必须达到5万进货额 专卖店必须展示公司单一品牌 专卖店必须是经销商自营店,10,4：专卖店装修支持 专卖店装修负责背景墙以及四周墙壁的装修（天地墙不在此列） 提供专卖店需要的店招、包柱的喷绘以及安装 提供专卖店的货架、展架以及点么形象的设计 配合召开区域泥工会或者招商会 专卖店销售人员培训 5：专卖店支持申请与兑现 经销商提出申请，并经总经理审核批准后，进行专卖店形象设计 专卖店费用在每次提货中给予补助,11,十二、成为代理商程序,1、提供公司信息并通过审核 2、订单确认并完成销售流程 3、签订销售协议,12,十三、代理商的解除,1、违反公司销售政策 2、销售任务不能满足代理协议中规定的要求 3、违反国家销售政策 4、双方协商终止,13,谢谢！,
