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1、冠益乳健字号大活动 关键点说明,市场部 2010年3月31日,强化标准,1.2米陈列标准 0.8米陈列标准,1、陈列：植入健字号产品,强化标准： 1.2米陈列必须保证4个四连杯 或2个八连杯 0.8米陈列必须保证2个四连杯 或1个八连杯,必备,强化,2、终端物料：直销沟通,让消费者直接看到“功能”,强化标准： 证书+DM单+DM单盒+货架插卡 +跳卡必须按标准使用,堆头区：2台卧柜放冠益乳 其中1台必须放健字号产品,3、堆头陈列区,4、试饮人员,试饮人员：试饮台+标准服装 +标准话术（见附件）,5、百万派赠活动：动作少 力度大,冠益乳，能调节肠道菌群，好菌增加至9倍；增强免疫力，免疫蛋白增加至
2、2倍； 百万健康美丽大体验活动现已启动，1,000,000份冠益乳等你体验，快来参加吧！ 健康美丽大体验： 1、限时：连续两周购买冠益乳8杯产品，即可获得4杯体验装，先到先得，送完为止 2010年3月27日、3月28日、4月3日、4月4日16:00-18:00 2、购买冠益乳2瓶450g利乐冠产品，即可获得2杯体验装，先到先得，送完为止。 详情请见店内海报或登录 蒙牛乳业(北京)有限责任公司拥有本次活动最终解释权,5、百万派赠活动：必备8项标准,强化标准： 1、10元以上KA门店 2、4个以上易拉宝 3、限时16.00-18.00 4、发DM单、售卖、兑换必须 分别按规定话术沟通,5、百万派赠
3、活动：必备8项标准,强化标准： 5、陈列区：0.8米以上陈列，配1名导购员 6、堆头区：2名人员+1个易拉宝 +2个及以上冰柜 7、入口区：1个易拉宝+1个发单人员 8、出口区：1个卧柜+1名人员+dm单派发 +小票登记,、城市经理：连带经销商考核金额的，每人每个活动最高连带金额元； 、省经理：连带考核经销商金额的； 3、通路行销经理：连带经销商考核金额的2； 、中心经理：连带经销商考核金额的；,执行9个考核制度,7、活动考核,3月30日补充说明,1、周末引爆活动考核制度,2、周末引爆活动费用核销,市场部制作物料: 市场部发放物料由公司承担 公司承担费用区域自制作物料100%核销 引爆费用的核
4、销： 1、引爆派赠收集购物小票 各城市收集购物小票，统一粘贴，公司根据购物 小票所赠数量进行核销/或提供购物小票号码 2、必须上报引爆照片，照片必须附合标准 标准照片3张：1张店内陈列，1张超市入口，1张店外兑奖 3、销量完成率90%以上100%核销，低于90%不予核销,3、健字号活动奖励方案,成功门店案例,城市：大连 活动门店：兴工街沃尔玛 销量：活动前冠益乳全品3500元，健字号1520元 活动后全品15260元，健字号6980元 （四连杯883盒）,店内陈列：2.4米陈列,标准对标： 1、物料，形象齐全 2、使用DM单盒/健字号证书 3、健字号产品陈列占1.2，自然 提高销售量,店内活动
5、区,标准对标： 1、特效冰柜及明星形象 2、易拉宝2个 3、地贴 4、2名导购员,超市外入口,标准对标： 1、标准形象促销员1名，派发DM 2、易拉宝2个 3、地点选择好,超市收银台外兑奖处,标准对标： 1、派赠促销员1名， 派发DM促销员1名， 2、易拉宝2个 3、冰柜1台，充足的产品 4、派发试饮台1个,店内其他增加项,1、店内明星灯箱形象整体造势 2、地贴增加宣传性 3、自制货架胶贴“双功能：顺畅+免疫” 做成货2.4米胶条，起到功能宣传效果,城市：青岛 活动门店：前海利群 销量：活动前冠益乳全品2800元，健字号790元 活动后全品10558元，健字号5350元（四连杯677盒）,成功
6、引爆活动门店案例,城市：石家庄 活动门店：北国先天下 销量：活动前冠益乳全品1200元，健字号500元，折合62组。 活动后全品6512元，健字号4856元，折合607组,成功引爆活动门店案例,成功共同特点： 1、标准到位 2、陈列扩大 3、形象突出,不成功门店案例,2、堆头产品陈列,陈列： 红枣产品 试饮台无眉板,3、活动信息告知,问题：无易拉宝 售卖爱克林产品,4、产品活动,问题：派赠活动做成买赠型活动或特价,5、超市入口,问题：无导购员宣传发DM单,6、兑换点,问题：无专职导购员 产品备货不足,7、专职导购员服装,问题：服装不规范、未穿公司指定服装：围裙、09年冠益乳服装、母品牌绿色夹克
7、,话术及Q&A,欢迎品尝蒙牛冠益乳！ 冠益乳，中国第一款双功能保健酸牛奶 每天两杯，肠道好菌增加到9倍，免疫力提升到2倍。 选功能酸奶，认准健字号；每天两杯，轻松舒畅，健康美丽！,4句标准话术,发DM单的促销员话术：欢迎参与冠益乳百万免费体验活动，中国首款顺畅加免疫双功能酸奶，获得国家保健食品认证；今天下午四点到六点将有买八赠四免费体验活动，数量有限送完为至。 兑换区促销员话术：冠益乳百万免费体验赠品请到这里领取（后接标准话术）。 售卖区导购员按标准话术： （标准话术）,3句引爆活动话术,人体实验： 由国家指定机构，选定足够人群，进行长期科学跟踪研究，对食品功效验证。 冠益乳由上海市预防医学研
8、究院开展的人体实验结果表明：每天两杯（100克）冠益乳酸奶，14天后肠道内的好菌（双歧杆菌、乳杆菌）增加了8倍 BB冠菌： 来自全球益生菌最大研发机构-丹麦科汉森，在中国冠益乳独有 全球20年使用历史的好菌，对胃酸和胆汁有超强耐受力，活性超强，直达肠道，更有效 在欧洲被认为是安全可靠产品，享誉欧洲20年，用于婴幼儿配方产品超过10年。 保健食品： 根据我国保健品食品监督管理条例中的定义：保健食品，是指声称并经依法批准具有特定保健功能的食品。保健食品具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且长期食用对人体不产生急性、亚急性或者慢性危害国家对于“健字号”食品的审批非常严格。不仅要有严格的实验证明其
9、功效，而且对于食品的原料、生产工艺、生产线都要进行检验认证，过程非常复杂苛刻。,3个专业名词,8个问答,冠益乳贵在哪里？ BB冠菌是全球最好双岐杆菌 对胃酸和胆汁有超强耐受力，能保持活菌状态直达肠道，增加肠道活力。 采用专有现代牧场高品质新鲜奶源 蛋白含量高达3.0以上，补充每日营养所需。 采用天然纸纤维环保包材 强遮光保护能力，保持营养不流失。 2.双功能酸奶都是什么功能？ 冠益乳荣获国家食品药品监督管理局双功能认证： 调节肠道菌群 好菌增长至9倍； 增强免疫力 免疫球蛋白增长至2倍。,4.保健食品酸牛奶与普通酸奶有什么区别？ 保健食品酸牛奶具有调节肠道菌群，增强免疫力双重功能，是经过国家食
10、品药品监督管理局审批认证。服用2周肠道内好菌增长至9倍，免疫球蛋白增长至2倍。 普通酸奶没有经过国家功效论证，不能对其功效做出明确承诺，也不能对功效做出宣传。,3.“保健食品酸牛奶”是给病人还是给正常人吃的？ 保健食品是具有特殊保健功能的食品，他的功能是经过国家认证的 正常人长期食用能调节肠道菌群，增强免疫力，预防疾病的发生，对人体不产生任何危害。,8个问答,5.它和以前喝（或利乐冠）的冠益乳有什么不一样吗？ 它和以前（或利乐冠）的冠益乳在产品内容物是一样的。 我们是以最小规格100g杯冠益乳向国家申报保健品，进行功效实验。 历经3年严格审查，近期获得国家保健品认证，认证标志只在申报的产品规格
11、上印制。,8个问答,6.这款酸奶真的像你说的，能调理身体吗？我怎么知道它是有作用的？喝多少才有用？ “健字号”冠益乳的功效已经获得了国家权威部门的审批，是经过国家质检部门指定机构（上海预防医学研究院）的人体实验证明的。我手里这份是临床数据结果的图表，您看，14天后肠道内的好菌（双歧杆菌和乳杆菌）都增长到9倍。 保健酸奶对肠道和身体的调节功能是潜移默化的，通过长期饮用，慢慢就会改善比如便秘、皮肤暗淡等等，这些往往是因为肠道健康不佳引起的问题。 冠益乳酸奶推荐的每天摄入量是200g，就是2杯冠益乳。您可以根据自己的饮用习惯安排，不过酸奶最好是在饭后喝。,8个问答,7. 冠益乳的双功能真的有效么？ 冠益乳历时3年审批，历经5大人体及动物试验，检测项目多达100多项，检测结果共计800多个。 经过国家食品药品监督管理局组织多位专家讨论分析，最终获得国家保健食品认证，冠益乳具有调节肠道菌群，增强免疫力的双重功能！,8个问答,8.益生菌酸奶不适合每个人饮用，对于腹泻的人能适用么？ 益生菌的作用机理是调节肠道菌群进而对便秘和腹泻等由于肠道菌群失调造成的身体不适而发挥作用，也就是说，它是双向调节的，对腹泻也是有效果的。但是，腹泻如果是其他原因引起的，或者腹泻很厉害，服用的东西是要按照医嘱的。,8个问答,谢 谢!,
