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1、用友U8 All-in-One,企业全面信息化解决方案,用友软件股份有限公司 2010年 1月 31日,无限畅想 无限飞跃,幸福的客户经理,一个从前台开始做起的Topsales 一个每天拜访5个客户的Topsales 一个专业化经营的Topsales,按产品线分析（万元）,按行业分析（万元）,她的幸福格局： 95%的收入来自于EBU U8每年都做到百万 聚焦1-2个重点行业 老客户经营,个人格言：坚持就是胜利！ 成功基础：勤奋 热情 真诚,重庆 郑玉华,幸福的客户经理,销售回款：340万 09年签单分布： U8占70%（其中化工60%，汽配15%，医药10%，机械15%） PLM占30% 重点
2、签约：双良集团,无锡 夏跃军,他的幸福格局： 100%的收入来自于EBU 聚焦1-2个重点行业 深度老客户经营,前言,2010年是公司新三年计划的开始，EBU将全面贯彻公司行业化经营战略，紧密围绕重点行业开展客户化经营。在中高端市场以世界级U9为龙头，深入展现样板成功应用，继续PK SAP、ORACLE。 在中低端市场，将以U8为核心，全面整合PLM、CRM、BI、HR等产品业务线，以全新面貌推出“中小企业全面信息化解决方案U8 All-in-One”，以整合的力量，彻底甩开金蝶、神码等对手，实现中小企业市场的战略控局。 2010，面对任何ERP业务，EBU全线产品和各种行业解决方案能够以极其
3、强大的整合力量，让你不惧怕任何对手，并彻底击败他们！让我们每一位客户经理能够真正做到围绕客户的应用深度和预算来进行方案推介，并实现客户全生命周期的经营。,U8,U8 All in One,神码易飞,金蝶K/3,打压,CRM,PLM,HR,BI,OA,SAP All -in-One,PK,用友U9,中小企业全面信息化解决方案 面向中、小型企业的全面应用,世界级企业管理软件 面向中、大型制造企业全面应用,神码易拓,金蝶EAS,打压,SAP ORACLE,PK,实现中小企业市场全面控局,实现中大型企业市场全面规模化,EBU面临的竞争格局如何?,中小企业经营管理呼唤全面信息化,用户需要更全面集成的应用
4、 企业应用的行业化特征日益显 电子商务的需求日益得到重视,全部信息化不等于全面信息化,全面信息化,全部信息化,全员 全局 全过程 数据完全共享 信息高度集成,采购一套数 销售一套数 财务一套数 部门数据分散 信息不集成,中小企业全面信息化的八种模式,从设计到制造与销售服务的经营管理一体化,以客户为中心的经营管理一体化,以商品流通管控为核心的经营管理一体化,易飞,以精细成本与绩效为核心的经营管理一体化,以电子商务为核心的经营管理一体化,全面信息化 八种模式,以人力资源为核心的经营管理一体化,以协同办公为核心的经营管理一体化,以产品创新为核心的全生命周期管理,U8 All-in-One应运而生,囊
5、括中国管理软件市场上五个单项冠军产品 覆盖中国中小企业八大经典管理模式 形成八个管理一体化解决方案和八大行业解决方案,1、从设计到制造与销售服务的经营管理一体化解决方案,关键应用 产品设计、生产制造、销售服务的集成； 快速生成符合设计、制造要求的产品配置结构； 产品设计、工艺、试验、生产准备的有效管控； ,方案核心: 全面集成了PLM、ERP、CRM应用。实现企业管理信息系统以ERP为核心向客户服务和向产品设计两端延伸。,主要面向：项目型制造企业，以及多品种、小批量、生产制造和售后服务并重的企业,如特种装备、机械加工等企业。,2、从以客户为中心的经营管理一体化解决方案,方案核心： 全面集成ER
6、P 和 CRM应用，实现以客户为中心的各部门协同工作，资源共享的先进管理模式。,关键应用： 销售自动化 全生命周期管理 售后服务 业务追溯 ,主要面向：客户价值较高、订单重复度高及注重服务的企业，如航空服务、专用装备制造等企业,3、从产品创新为核心的全生命周期管理解决方案,方案核心： 以产品生命周期为主线，实现系列产品按订单快速产品配置，以及全新产品从概要设计、详细设计、工艺设计、生产准备等全过程中的管理和全产品数据管理。,关键应用： 全过程协同开发 研发一体化 研发体系优化 准确的数据源 ,主要面向：项目型制造、产品更新换代迅速或关注产品研发和设计的企业，如大型专用设备、医疗设备等企业。,4
7、、以商品流通管控为核心的经营管理一体化解决方案,方案核心： 全面集成 ERP 和分销零售应用，实现企业生产、采购、库存储运物流、销售业务、财务等整个业务环节与管理流程的统一和协同。,关键应用： 全渠道订单追踪 全渠道库存管理 多业务过程模式支持 支持多零售业务模式 ,主要面向：注重渠道和分销机构层级较多，营销模式以分销为主的企业，如食品、品牌服装等企业。,5、以精细成本与绩效为核心的经营管理一体化解决方案,方案核心： 全面、深入的掌握企业成本因素，并以此作为企业盈利与绩效的数据基础，判别绩效水平不理想的原因，指导企业采取行动降低成本、优化产品、客户及渠道的盈利。,关键应用： 与ERP成本管理、
8、预算管理形成一体化应用 管理角色门户 分业务主题的分析 预置管理决策模型 跨业务分析、历史追溯、数据钻取 ,主要面向：成本竞争压力大，特别注重成本控制的企业，如电子、机械、服装以及主要以接外贸订单等这类型的企业。,方案核心： 通过“选、用、育、留”管理循环，帮助企业理顺、优化企业的人力资源，进而发掘、提升人员的能动性，有效达成企业经营目标。,关键应用： 规范组织与岗位 职业生涯规划管理 全面薪资管理 灵活的考勤管理 人力绩效管理 ,6、以人力资源为核心的经营管理一体化解决方案,主要面向：关注人力资本和人员绩效的企业，如高科技、玩具、机械加工等企业。,7、以协同办公为核心的经营管理一体化解决方案
9、,方案核心： 全面集成ERP 和 协同办公应用，让企业多角度，全方位掌握各种静态信息和动态信息，最终达到企业内部各部门协同工作，资源共享、效率卓越的先进管理模式,关键应用： 与ERP整合应用 实现协同工作 过程控制、规范管理 敏捷组织，快速响应 ,主要面向：注重行政办公管理及要求企业行政办公与业务管理有机结合的企业，如复杂制造、新闻出版等企业关注人力资本和人员绩效的企业，高科技、玩具、机械加工等企业。,8、以电子商务为核心的经营管理一体化解决方案,方案核心： 全面集成ERP 和 协同办公应用，让企业多角度，全方位掌握各种静态信息和动态信息，最终达到企业内部各部门协同工作，资源共享、效率卓越的先
10、进管理模式。,关键应用： 企业与供应商业务流程的紧密结合 电子数据交换技术（EDI）的应用 与供应商生产计划、库存、账务等协同 与客户订单、账务协同 ,主要面向：应链高度协同的产业集群，如汽车主机厂与其配套供应商等企业。,用友U8 All- in-One关键特征,以ERP为核心整合企业全面信息化应用,以ERP为核心实现信息化解决方案有机组合,拥有统一的企业应用平台,总体拥有成本（TCO）低,历经大量客户实践（50万家）,组合拳: U8 All-in-One黄金组合,中国用户量最大的ERP普及旗舰 一一用友 中国市场占有率第一的客户关系管理软件 一一用友Turbo CRM 中国第一款自主创新与E
11、RP一体化的产品生命周期管理软件 一一用友PLM 中国协同办公软件第一品牌 一一用友致远 中国制造业专业分销第一品牌 一一用友网络分销,幸福的组合拳:U8+PLM,签约金额：460万 签约产品：U8 300万PLM 160万 签约周期：半年 老客户，前期应用效果一般，不重视 总经理高度重视，签定战略协议， 一期460万 U8+PLM组合拳，优势明显,通过“U8+PLM”深度经营老客户,南骏汽车 KD经营10年的ERP样板客户 ERP投资近100万 CRM一期签单近100万 签单周期3个月 之后PLM签约近50万,完达山乳业 NC供应链老客户 CRM签单近百万 销售周期：2次见面,无锡中顺 水产
12、养殖配套产品 前期信息化几乎为空 CRM签单100余万 签单周期2个月,幸福的组合拳：U8+ CRM,用友TurboCRM,东风农机 U8/ERP3老客户 CRM签单近百万 销售周期：3次见面,幸福的组合拳:U8+预算,签约金额：164万 签约产品：U8全面预算管理 营销价值：可参观、可复制,通过“U8领域方案”规模化复制,幸福的组合拳：U8+ UAP,UAP能把ERP0的项目做到18万天津国际投资有限公 司， 金融服务业，通常我们认为只能卖ERP0的项目，我们的客户经理通过UAP把项目做到了18万，首付款13万。客户之所以选择UAP平台，是因为考虑财务与金融业务系统的整合，在一个平台下更加安
13、全、更加快捷。其中UAP成交价格：8万 UAP能把ERP1的项目做到35万蓝星清洗股份公司，化工行业，我们的客户经理通过UAP将标准产品ERP1的应用，卖到了35万。这个项目中是解决了客户的审批流问题， 通过UAP大大增强了客户对U8产品的信心 UAP成功挤掉竞争对手陕西陕煤集团下的天元化工，ERP2的项目，企业考虑到日后可能存在的二次开发工作，需要一个二次开发的平台。竞争对手金蝶、新中大都参与进来了，金蝶更是拿出了BOS参与竞争，U8UAP在灵活性和易用性方面给企业留下了深刻的印象，最终选择了签约用友，签约金额50万，UAP在签约中起到了很关键的作用，有力的促进了整体项目的签约。同样陕西的另
14、一个项目，UAP强大的工作流系统成功的击败了金蝶的BOS。 UAP百万级项目快速交付广西康华农业是总金额180万的项目，项目之初U8没有现成的产品来匹配适用于种植行业大规模、机械化、科学化种植的需求；最后签订的协议是用友通过U8UAP来开发实现涉及基础档案、种植计划管理、田间作业管理、种植资源管理、田间质量管理、种植作业成本、种植绩效管理、天气情况管理等八大管理模块的农业种植系统。该项目5个开发人员，2个月就实现了用户上线测试，比预计时间提前1/3强,重拳 U8 All-in-One行业解决方案,用友行业All-in-One形成： 8大行业解决解决方案 覆盖200余个细分行业 形成800个业务
15、流程,果汁饮品行业 茶叶行业 烘焙行业 保健品行业 外贸行业 内衣行业 .,幸福的重拳:化工行业,08年行业拓展经典 签约100万，战胜SAP,09年行业复制经典（11月验收） 蓝矾：U8+化工插件+DCS+UAP，实现管理持续创新 用友：中泰化学等一大批客户现场参观，推动化工行业在09年的爆发。,通过化工行业解决方案把客户价值做大,上海台凌婴童用品有限公司（黄色小鸭）,幸福的重拳:服装行业,幸福的重拳:种植行业,客户为什么掏180万选择U8？ 1、勤奋的客户经理。客户需要的文字资料，一般当天或第二天都能提供！诚意打动客户。并了解到客户预算。 2、得当的销售策略。09年春节过后，该项目经与销售
16、支持总部分析，虽然我们没有现成匹配客户的产品甚至方案，但竞争对手也没有。而且通过专业的表现，同样能将此单做大。排出行动计划并派出超强的打单团队，给客户感觉重视。 3、专家级的顾问展现。从土地流转的管理需求、到选种、育苗。田间作业管理及品质分类，质量监控，品牌推广等等。将客户的管理蓝图一一描述。给客户感觉专业 4、U8 11年50万家客户的使用让客户定心。,广西康华农业,传统包装印刷行业 行业关键应用: 销售报价管理 复杂的物料管理 计件工资管理 项目:百万级 应用阶段:从一期ERP1升级到二期ERP2,2010年还在规划商业智能与全面预算管理.,幸福的重拳:包装印刷行业,2009年成功签约2家 安徽： 永新股份145万 成都： 安保纸业 80万,江苏中有彩印务,客户应用分析（制造业）,客户应用趋势,自身业务分析客户应用分析（服务业）,U8 All-in-One 产品策略,U8 All-in-One差异化
