开篇案例 第八章业务发展方向与方法 通过本章学习,您可以重识别组织可以选择不同的发展方向自比较三种不同的发展方法里了解战略联盟的不同形式自描述成功战略联盟所需要的条件定义适宜性,可行性|咎接受性自掌握如何理解战路近宜性重解释并理解战略可接受性的不同方法重掌握如何理解战略的可行性 本章考虑的主要问题万组织可供选择的发展方向和方法有哪些?重为什么组织会更倾向于选用栋些方向与方法?里为什么树些方向和方法会比另一些更成功? 发展方向的动机来源于三个方面:“环境基础上的动机一一用新的战略来蹇对变化了的业务环*资源基砾上的机一一廷伸和利用现有的组织能力“期望基础上的动机一一满足籼自法规和治理框架、强大利益相关方、道德想法发展方向E产品现有的新的AB产品开发翊“保护和加强.技于现有的能力J.以新能力“赵出日前的期望C市场开发D新““的细分市场多元扩张的ˇ“澈的区域“基于现有的能力“新的用途*以新能力*以新的能力“超出目前的期望“趣出目前的期望一组纹文化的期望 发展方法在明确发展方向的基础上,还需要解决发展方法的问题一发展方法可以通过如下集中形式来实现“内部发展“收购“战略狱皿 战略成功的标准里适宜性一一与环境匹配万可行性一一资源能力得到有效的支持;心摹接受性一各个利益集团的期望预期的平 战略发展方向王地位当前市场+现有产品;产品开发一一现有市场+新的产品;市场开发一一现有产品+新的市场;多元扩张一一新市场+新产品 保护与加强一巩固万巩固:利用现有产品保护或者增加在当前市场的地位*巩国不意味着原地不动,可能要求进行大量的变革来提高产品/服务的价值,对资源能力的提升有相应的要求。
重保持增加市场份额尤其重要(对札购成本、广告效应、品牌效应、技术创新投入和质量提高的影响)自巩固可能意咏着在节些业务活动的收细*公司或者质产价值在市场上正好关有好的价裂,而并不是公司核心业务的定位*组织并不能保拥有现有的所有业务作为领先公司的资源能力,对荪些业务的退出有利于将资源投放到具有更高投资次序的业务中;*期望产生着作用,具有“100万退休“愿望业主倾向于出售公司 保护与加强一渗透东市场渗造:通过维持或者改善质量、创新、增加营销活动,组织获得与增加市场份额不追求市场渗透的机会取决于“市场性质一一当市场处于成长阶税时,因为巳有的组线的绝对销售额在上升,可能不能我者不愿对一些新的市场需求提供相应的服务,固而为一些小公司或者新进入者提供了渗透的便利当市场处于静态市场情求下集以实现资源能力惊仪--寺二小全业而言.增加市迅份颖是一个代价高程,常常需要牺牲近期利涧、增加市场份额的主要驱动要素在于:保持持续的质量、创新和知识产权等能力,通过提升顾客感知伟值产生影响,而这些能力的形成常常需要相应的能力*市场领导者的自满情绪_顾导者的自大可能为小企业提供了发展的空间,由于市场增长与发展改变了市场参与者的“定义“,此外,二个市场份额小的企业可以在领导者不感兴趣的细分市场建吊河 。