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1、2010上半年牵引汇报材料 东风商用车甘青商务代表处,上半年销售指标完成情况 各家经销企业具体完成数据如下：,10年上半年甘青牵引完成1132台，目标完成率为175.2%，在总部销量贡献率为4.3%。至五月份甘青牵引，市场占有率为64.97%，比09年底的66.64%下降了1.67%。09年同期甘青牵引完成407台，占同期开票量比例为15%，今年牵引比例占上半年开票量5709台的19.8%，希望明年同期牵引比例能达到25%。,2010年一季度销售车型如下,上半年工作思考,年初资源前置力度不够（武威、天水在09年底申报订单） 跨区域销售未备案现象较多（青海、甘肃都有） 订单执行率有几家较低（武威
2、、金路通、中宏） 资金调配能力不足（部分经销企业要分销资源，不能按时开票，浪费资源） 周报、月报有部分经销企业不能及时上报 提车未离市车辆在总部反映较多 部分经销企业与分公司沟通能力不够（在资源需求上的不一致、十堰公司与属地公司）,部分经销企业前置意识不够（对分销资源） 内部信息共享沟通能力不够（如是否销账） 部分品系经理对所主管品系理解力不够（总部订单数、用户订单、监控数、何时销账不清楚) 对以上问题，希望大家有则改之，无则勉之,重点是突破中短途运输市场、做强做大中长途运输市场 下半年甘青牵引指标为700台，7月份完成了近200台，8月份预计在150台左右，为完成指标，在9-12月份每月必须
3、保证在100左右。 用户档案的上报，七八月份经销企业上报用户档案增加1.5的返利，希望各经销企业及时上报 加强人力资源培训，增加品系销售人员 有形市场建设（希望各经销企业上报一个资源前置计划）,下半年工作要求,市场推广计划，推广计划已申报，总部已批复，希望各经销按照总部要求去做。 重点产品的推广，下半年希望重点推广DCI产品，主推区域初步选择兰州、平凉、庆阳、西宁等。 区域协调，会议后将建立甘青库存调剂群，大家可将需调剂产品挂在群上。 专用产品的推广，目前甘青牵引主要用途是杂货及运煤，对粉粒物料（主要是散装水泥）、危化产品等专用产品要加强推广。,甘青商务代表处 2010 年 8月5日,谢 谢,
