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1、目录1.执行总结2.项目背景3.市场机会4.公司战略5.市场营销6.生产管理7.投资分析8.财务分析9.管理体系10.机遇与风险11.风险资本的推出1、执行总结11 企业简历中国大学生成长计划立志于建立国内领先的大学生综合能力培养、社会实 践、人脉拓展专业的服务机构。以“ 实践育人，知行合一”为宗旨，以企业需求为导向，以创业需求为导向，以社会需求为导向全力打造中国大学生综合素质 能力的提升。“汇聚校园菁英，磨练素质能力，结交精英人脉，成就精彩人生 ”。是中国大学生成长计划永不放弃的努力与追求，我们坚信“授人以鱼不如授人以渔” ，我们将坚定的从社会实践、能力培养和人脉拓展三个方面全力构建青年成长
2、平台，塑造未来职场精英。中国大学生成长计划从成立之初便获得中国人力资源和社会保障部中国就业促进会重庆管理中心“指定兼 职就业创业基地” 的称号，是重庆市高校创业联盟唯一指定的“大学生人才培养基地” 。涵盖全国工商届、教育届、金融界、法律界特聘专家顾问团为中国大学生成长计划提供了强大的智力支持，是中国大学生成长计划得以发扬的不竭动力。1、2 项目背景随着社会的改革时代的变迁，当今企业对人才能力的需求越来越高，企业不再像过去一样崇拜学历，崇拜文凭，而是看重人才的实际操作能力及综合素质能力。遗憾的是由于种种原因，目前的高校教育很大程度上依然停留在学历教育，理论教育的层面，大学生除专业知识以外，对 商
3、业化社会知之甚少，导致很多大学生毕业后很难融入这个复杂多变竞争激烈的商业社会，很多高学历人才很难就业，毕业就等于失业已经是一个非常普遍的社会现象。大学生的就业创业问题，已经成为整个社会关注的一大难题。一方面企业渴望获得高素质高能力人才，岗位空缺等待优秀人才，一方面很多大学生等待就业。最终导致人才供需出现错位有人没事干，有事没人干通过调查发现缺乏科学的社会实践，缺乏实战的系统培训，缺乏有效的人脉关系是影响大学生高质量就业创业的重要因素。1、3 项目前景我国大学扩招后,大学生就业难的问题已经是一个不争的现象,且有可能越来越难的趋势。这个方面和国际经济形式近 3 年来连遭打击,一方面和中国经济结构体
4、制和教育改革落后有关,更和当今大学生的就业观滞后缺乏就业核心竞争力有关。据统计,2012 年全国高校毕业生将超过 680 万,这些高校学子的就业问题成为社会和学校关注的焦点。自大学生扩招以来，“ 就业难现象年年存在，但高校毕业生人数的递增以及中国产业经济结构未充分调整的现状，将会使大学生就业难问题持续很长一段。由此可鉴，面对高校毕业生的就业压力，加强大学生的整个大学生阶段的综合能力培养对于减轻就业压力，起到举足轻重的作用。1、4 商业模式中国大学生成长计划将针对其会员的实际情况免费提供社会实践岗位（兼职），将对其会员免费提供为期一年的基础成长培训课程，将为其会员提供有效的人脉拓展平台，把社会实
5、践、成长培训、人脉拓展贯穿于大学生生活的整个成长过程。通过对三个平台的优化和市场细分提高的项目的盈利点，同时通过为合作企业提供大量高质量的兼职人员，提供线下团购、团体聚餐等服务提取佣金，为企业猎聘其需要优质人才获取佣金（中国目前所有的人才招聘都是通过大型人才招聘网，猎头网，人才市场以及学校推荐来实现人才招聘的，人才在大学中的实际综合素质能力，优质的高端人才是企业争夺的宝贵资源）中国大学生成长计划将用着核心的三个平台实现从大一到毕业从学生成长的过程中每个发展阶段获取相应的盈利点，从而达到学生、学校、企业、社会共赢的局面。（在此培养过程中，我 们又将把人才加以细分，为企业提供合适的梯度人才）1、5
6、 市场定位一个学生要成为成功的就业和创业者，就必须让学生感到中国大学生成长计划的与众不同，就要有自己独特的市场定位。中国大学生成长计划从自身优势和市场空白点来考虑定位问题。中国大学生成长计划主要针对大学阶段想突破自我，增强自身综合素质能力，增强就业的核心竞争力，获取高端人脉关系的同学。中国大学生成长计划将巧妙的将大学生社会实践、成长培训、人脉拓展有效的结合起来，全方位、多层次的帮助更多大学生实现高品质的就业和创业梦想。从而避免了产品的同质化，着步打造和建立产异化服务和产品1、6 市场营销策略简述为了能够迅速有效地打开中国大学生成长计划目标市场，中国大学生成长计划将以在重庆的重点高校、重点职业院
7、校为重点突破口，着眼于树立中国大学生成长计划的鲜明的品牌，形象为出发点，针对重点目标顾客群实行面对面的人员推销，校园的渠道代理、专题的沙龙活动、主 题型的校园巡回讲座活动、网络营销等。1、7 组织结构由于中国大学生成长计划成立初期规模较小，中国大学生成长计划处在创业初期发展的阶段，因此，中国大学生成长计划主要采用直线职能式的组织结构1、8 财务概要分析通过财务分析得出，中国大学生成长计划具有较强的可行性和抗风险能力。如会员发展达到预期，投资在 36 个月内便可以收回。从总体上来看，中国大学生成长计划是一个投资较少、回收较快的服务型企业。1、9 风险分析及对策概要中国大学生成长计划其所面临的经营
8、风险主要在于如何保证生源的稳定性和对市场需求的预测，我们要在加强中国大学生成长计划核心竞争力的同时加快对新项目的探索，增加对市场的应变能力，适时调整项目的结构和类型，全力打造中国大学生成长计划不可复制的核心竞争力使中国大学生成长计划更具有市场竞争力。2、市场分析2.1 市场概述据人力资源和社会保障部数据，2012 年高校毕业生达 680 万人，加之此前的 120 万未就业的毕业生，2012 年有 800 万名大学生面临就业问题。 5 月 1 日，麦可思人力资源信息管理咨询有限公司发布新一期网络调查“2012 届大学 毕业生签约率的 结果指出，截至 5 月底，普通本科毕业生签约率为 48，高等职
9、业学校毕业生签约率为46，这与此前 4 月发布的本专科签约率均为 49相比，均有所下降。人保部有关负责人表示，政府虽然出台了很多促进大学生就业的政策，但与 800 万庞大的就业群体相比，中小企业仍然是大学生就业的主要去处。自大学生扩招以来，“ 就业难现象年年存在，但高校毕业生人数的递增以及中国产业经济结构未充分调整的现状，将会使大学生就业难问题持续很长一段时间。大学生就业难，关键原因主要表现如下：首先，大学生自身定位偏高。都希望找收入高、待遇好的单位。同时，大学生“ 高不成，低不就心理定位严重影响就业。造成本科学就业难。再次，缺乏相应的人脉关系，缺乏就业的综合竞争能力，缺乏融入现实商业社会的基
10、本技巧最后，求职途径把握不准。不善于“推销自己，没有 针对自己的切实优势，通 过重点了解用人单位实际需求情况，提高就业率。对学生来说找工作是一场战役，需要毕业生付出相当大的心血和代价，那么对于出身微寒的大专生们来说则无异于一场残酷的近身肉搏战。如果是直接收集学校里“就业办公室”数字统计，那肯定会有很多“ 水分”。而且，“初次就 业率”只是一个数字， 说明不了什么问题，因为就业情况很复杂在 3 到 7 月份之前没有找到工作的，9 月份也许找到了的；有工作了几个月后又辞职考研的；有自主创业的；还有找到的工作不是“专业对 口” 的等等。“ 初次就业率根本就反映不出这些复杂情况，更反映不出就业质量、人
11、才市场的供需情况和各个专业人才的主要去向。追究其原因，既有国家政策、国际国内经济状况，也有学校的教育的因素，但根本原因主要是学生自身的综合素质能力，核心就业竞争力，为人 处世的能力，执行力，人脉关系网，对现实商业社会是否能圆滑融入等等能力的缺乏。由此可见，中国大学生成长计划通过三种手段全面打造学生的综合素质能力是现在中国市场条件的下的“长青”市场。22 影响市场需求的因素221 影响需求的主要因素有影响中国大学生成长计划需求的因素很多，在这里也就不一一列举， 现在把最主要的因素概括起来有经济承受能力因素、学校级别的因素、接受新事务的心理因素、地方文化环境因素等(1)经济 承受能力因素：包括学生
12、个人的经济支付能力、学生家庭的经济收入水平、以及宏观经济环境对学生本人及其家庭经济收入水平的影响因素的调整变化，学生的支付能力以及学生家庭的经济收入水平会对就业力培训的购买产生最直接的影响。(2)学校 级别 的因素：一般而言，重点高校的学生对综合素质能力培养的理解和接受度要高于普通院校，但同时重点高校的学生对就业机会的选择也会挑剔一些，因此重点高校的学生来参加中国大学生成长计划的人数较多。相反，一般院校与大专院校对工作的要求不高，对综合素质能力培养的长效性理解有限，一般来说参加中国大学生成长计划的也较少。(3)接受新事务的心理因素：尽管学员通过中国大学生成长计划可提高自身的就业技能、增加学生的
13、成长收入、拓展更多的优质人脉、寻找到更多更好的工作机会，可是自我学习就业能力是每个学生在就业前的本能行为，有些人虽然认为通过自学不能够达到目的，但也对新的中国大学生成长计划表现出观望的态度，有些人通过学习才发现更需要专业的成长帮助。(4)地方文化环境因素：组织行为科学认为，消费者的市场购买行为会受社会、文化、经济以及消费个人心理因素的综合影响。所以中国大学生成长计划在分析大学生接受我们服务的同时，不能只注重其价格、应该把以上所有因素综合考虑。2.2.2、需要形式多样化的综合服务随着科学技术的发展，重庆市场的培训、兼职、俱乐部等形式也越来越多，如兼职公司、培训公司、 户外体验 式培训等能解决大学
14、生的部分问题，但是不能解决大学生成长所需要的全部问题，因此，大学生对中国大学生成长计划这样一个全方位、综合性的成长计划应该有较高的兴趣。2.2.3、市场对就业力培训、兼职的整个需求在不断扩大随着就业压力的增大，增强自我综合素质能力，增加社会实践是很多学生接触现实商业社会的第一步，在大学生整个成长发展过程中，兼职、培训 、人脉拓展是实现情商、智商同步发展重要之举，是接触现实商业社会的重要举措。2.3 市场需求背后的需求分析2.3.1、市场需求背后的需求分析对于兼职就业难问题每个人都有自己的看法，要看清问题的症结。还得分析大学生的工作能力，因为雇主购买的是工作能力。(1)大学生的五大类工作能力为雇
15、主所重视：有五大类工作能力需求学习交流能力、科学思维能力、管理能力、应用分析能力、动手能力中，企 业对每类技能的看重度都在50以上，任何一项能力的缺失都会在人才竞争中被淘汰(2)民营 企业 招聘大学毕业生的特点不明显，民营企业招聘大学毕业生即招即用。据统计，民营企业占了愿意招聘应届大学毕业生数量的 46。广大私营企业、 对毕业生需求的突出特点是技能需求“刚性” ，基本在工作中不会留给大学生成长时间。这也给刚出校门的大学生需要成长空间设置了难题。(3)企业 是根据大学 毕业生的基本技能和专业技能定薪资。据调查，约 738的企业在对员工工作技能进行评估的过程中，会把基本技能和专业技能放在同一水平上
16、，进行平等对待。只注重学业和专业，而忽视个人基本技能和素质的培养，是不能适应市场需求的23.2 就业市场需求特征目前，重庆职业咨询培训市场需求主要呈现出以下特征(1)学生的接受程度差异大。一方面，有些学生觉得就业压力好大、很想提早多做准备，但另一方面自己又并不清楚自己到底需要怎样提高；还有的学生虽然有明确的职业方向职业规划，却盲目参加讲座、课程，其结果只会是一种毫无针对性的浪费。(2)高校、学生 对就业技能培训的需求逐渐增加。学生对就业技能培训的需求不言而喻，另一方面现在教育主管部门与劳动主管部门有明确要求，把大学生就业技能课程纳入必修课程，有效就业技能培训很快就会成为高校、大学生的追捧对象了。(3)校就 业办 、校领导、系领导、校团委、省市教育厅都有就业率的任务据统计，重庆近 100 所高校和职业院校都对就业非常重视，无论是重点院校还是非重点院校都非常重视学生的就业率，现在高校间的竞争是就业决定招生，招生决定学校的发展，部分
