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1、周单万经萧周单元计划的意义宏LI1OUt治isCO1“融_yaitansf罚丿周单元计刘把寿险营销日常不可缺少的三项主要工作,即市场拓展(新单、续费、售后服务)、增员、教育及训练,有目的的、合理的觊律的|均衡的安排在一周内进行,从雨有效的保证计刘的落实,提口产能和效益。周单元计刘的意义1.加大工作密度、强度,有效提升生产力。每年12个月、52周,如果按照以往的季度或月经营,通常都达不到预期的效果与目标,但细化到周单元计划、周筏元运作;更能加强工作的密度,有覃于提高团队、个人月度、抹度、年度的业绩达成2.有利于阶段目标的掌控,避免业绩冲刺上出现空挡。月度、年度的目标任务实际上是通过每一周、每一天
2、来,达成的,若以月为单元,则会出现前紧后松或前松后希等现象侯周殒性一仁目李则可以较好的保证任务的完成或超额完成。侩业务发展在一个合理、均衡、良好的状态下稳速发展,乘势而c3.及时发现问题并妥善解决,保证目标的达成。月度、年度的计划是否可行,需要实践的证明。若团队.在已经实施一段时间后再进行评估、修正,往往会影响团队发展及业务进展的途度,任何不确定因素都会影响计划的达成,而周单元计划则可以较好的避免这样的风险。4.能把计划与实际情况紧密结合,真正落到实处。月计划是在工作月以前便制定好,周单元计划则是在将要来临的一周前对下一周的工作来做进一步的确认.同时,对个别规动了的事项可以及时调整、补充、修改,增强了假话的针对性和灵活性。周单元计刘的肉宰1.业绩目标.新单业务数,延缠率、生产河2.组织目标。新增业务员数*留存率“定着率3.教育训练目标。新人的培训、育成。专题培训“技能提升
