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1、竞聘人：李明杰 2016年2月26日,竞聘报告,销售主管,姓名：李明杰 性别：男 年龄：26岁 职位：置业顾问,置业顾问提升到销售主管不只是简单的职位变更，工作内容、要求和方式都发生本质性变化，所以我做好了充分的竞聘准备。,自我介绍,销售主管,销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等,销售主管是销售一线的管理人员。 销售主管是公司相关销售政策的传达者。,两个关键：,销售主管 应必须具备的素质,1、较好的语言表达能力。 2、较好的人际关系处理能力。 3、团队管理能力和团队精神。 4、对于销售工
2、作的热爱和坚持。 5、对于经营趋势分析的能力和行业洞察力。,和正百盈,4、指定计划,3、检查工作,2、布置工作,1、工作指导,销售主管的工作职责和范围,协助经理对销售人员的业务操作进行指导和培训； 危机处理； 推动成交。,组织销售会议，传达销售计划， 传达公司各类通知和销售情况； 对销售现场工作进行负责。,对销售现场进行常规检查（销售礼仪、妆容、前台卫生等）,配合制定销售计划，对周边市场定期调研，及时提出销售方案修正的建议。,销售主管的工作职责和范围,协调销售现场各类矛盾纠纷，保证团队工作畅通，建立起团队合作精神和凝聚力。,负责销售的考勤管理；负责对销售率、签约率、来访情况、收款情况等汇总并及
3、时上报经理。,负责日报表、周报表、月报表的统计并及时上报经理及公司。,通过各种专业知识的学习与培训，不断的完善自己，提升自己。,8、提升自己,7、解决问题,6、报表统计,5、目标汇总,寓言故事蚂蚁军团,在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那时什么来了？,这个故事告诉我们，团队的力量是伟大的，就是再细小的蚂蚁，只要团结起来了也可以和强大的狮子、大象相抗争，迫使它们集体逃命。,建立一支强有力的销售团队,好的销售团队是激励出来的，不是批评出来的！,二、团队口头激励的方法,真诚的赞美 对团队成员表示出
4、感兴趣、关注成员情况 让出对话的主动权 给团队成员分配角色 用建议的口吻给出指示 认真倾听成员的意见 注意成员反感的“一句话” 以小的成就感来调动团队的积极性,如何维护与开发商的关系,目前困境服务过的的开发商,态度蛮横？自以为是？ “你必须 / 勿必 ” ,如果你实在没有办法改变你痛恨他的现实，那么你一定记住,可恨之人，必有可爱之处？,学会做到尊重满足开发商,了解他的办事风格和沟通方式，修正自己的沟通习惯与他同步； 求同存异，目标共识，大胆要求，不卑不亢； 对有把握的事，表达起来要做到干脆、具体、胸有成竹； 不贪功，适度赞美，学会引用他的话来说明问题； “成品原则”，给他的东西能直接服务于他的工作，拒绝毫无意义的半成品； 简单明了，直截了当，不繁琐，不拖沓，务实可靠； 一定比他更了解产品，更了解客户，更了解销售进度，让他遇到问题就想问你，让他形成对你的依赖，离不开你； 重视书面表达、数据收集、邮件汇报的威力； 办事有条理，他们只对条理清楚的人有耐心。,谢 谢,
