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1、你如何看待你的专业大学生专业选择与就业情况的自我思考曲阜师范大学经济学院贸易经济一班李真我的专业，我的未来。在世界贸易飞速发展的今天，国际贸易与经济经济专业的高素质人才也及其受到大企业尤其是合资公司的青睐。该专业注重内贸与外贸相结合、营销与管理相结合，以内贸、营销为主，重视学生综合能力的培养。该专业主要培养适应社会主义现代化建设需要的德才兼备、高素质复合型的能在工商贸企业从事贸易、营销与管理等实际业务工作和商贸部门管理的高级专门人才。由于经济专业不像其他技术开发类的专业比较专业，它需要的更多是综合类的东西，所以，弄清该专业需要什么，HR 更喜欢哪类的学生尤为重要。贸易经级从远古时代就开始了，只
2、不过随着社会经济的发展，合资企业不断增加，贸易经济尤其是国际贸易经济发展相当迅猛。许多中小型企业开始注重高端贸易人员的培养，这不仅是经济发展的需求，也是社会信息化发展的必然产物。各商家从以往的坐拥市场开始主动开阔市场，对高端贸易人员谈判人员的需求也越来越多，但是，也因为其发展还刚起步，发展急剧，使得专业的人才还及其短缺，出现现在的高端贸易经济人才供不应求的瓶颈现状，因此，国家也正大力支持和高度重视重视国际贸易与经济的发展。上海开始开设为了国际贸易与经济人员的发展的培训班，因为做贸易方面拥有专业知识的人少之又少，而且，在经济全球化的大前提下，国际贸易与经济专业的就业前景极为开阔。国际贸易与经济人
3、员的就业现状及前景分析就业方向一：市场/公关职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。 薪酬水平：2000-4000元/月不等。专家建议：随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。就业方向二：营销人员职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术
4、为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论
5、所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动（在学校招聘兼职业务员或促销员） ，去一些专业网站、论坛和那些高手交流。就业方向三：行政/后勤 职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政 ,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!薪酬水平：2000-5000元/月不等。专家建议：每家公司针对 HR，针对行政都有公司不同的需要。而且大家要特别清楚，HR 也好，行政也好，如果不能与公司的需要相结合，就是没有价值和存在的意义。所以
6、不能一味的抱怨。如果你是非常有能力，对公司的 HR 和行动有见解的人，那你能做的是带领老板的思路，给他建议并让他能够接受，并尊重你的专业和建议。如果你不是，你不能说服老板，你只好是被动的，服从的。就业方向四：金融/保险/投资职业概况：工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。薪酬水平：职位薪酬差距较大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到提成。对于工资建立在业绩上的人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。专家建议：要有良好的专业知识、积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧。就业方向五：对外贸易人员职业概况：将世界工厂生产的
7、产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。 薪酬水平：新人做外贸，在外企待遇在5000元/月左右。而外贸就业机会集中的温州、义乌等地，新人的待遇大概只能在2000元/月左右。当然，在拥有一定的客户开发能力后，贸易提成是一笔更大的收入来源。专家建议：1.外语能力是做外贸很重要的一个要素，有六级证书固然好，最好要注意一下口语会给日后的工作带来很多方便。2.如果事先有打算进入某个行业，可以先熟悉一下专业英语。找本该行业的相关的一些中英文对照的技术手册、国际标准，该行业内一些企业和行业协会、商会的英文网站看看，应该
8、很有点长进。3.最好找到一家正规的外贸企业实习，很多简单的流程或术语在书本山看不到或看到了也似懂非懂，去单位打打杂，看看别人写的函电和有经验的前辈聊一聊，很多工作的流程和行业惯例就豁然开朗了。实习期间注意向技术人员请教，好的技术人员一定要了解产品。最重要的是学会一点怎样与同事相处。4.参加外销员资格考试，拿到证书，还可以选择参加报关员考试，这对以后想从事外贸行业的同学都很有帮助。毕业生薪酬指数：1毕业生1年薪酬指数：69%的国际经济与贸易专业学生毕业1年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为16%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业1年后的薪酬指数为3.61，与其他专业相比
9、，薪酬属于中等。2.毕业2年薪酬指数：54%的国际经济与贸易专业学生毕业2年后薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为22%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业2年后的薪酬指数为3.51，与其他专业相比，薪酬属于中等。3.毕业3年薪酬指数：44%的国际经济与贸易专业学生毕业3年后的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为23%。按照十分制计算，国际经济与贸易专业毕业3年后的薪酬指数为3.40，与其他专业相比，薪酬属于中等偏下。应届就业率指数： 国际经济与贸易专业毕业生中，94%的学生在毕业之前或刚刚毕业时找到工作，5% 的学生在毕业1年以后实现就业。按照10分制进行计算
10、，该专业的应届就业率指数为9.50，与其他专业相比，应届就业率指数属于中等偏上。发展前景指数：国际经济与贸易专业毕业生认为该专业发展前景很好和比较好的比例为32%， 29%的毕业生认为该专业发展前景为不太好或很不好。按照10分制进行计算，该专业的发展前景指数为6.32，与其他专业相比，发展前景指数为中等偏上。工作舒适度指数：40%的国际经济与贸易专业毕业生认为工作非常舒服或比较舒服。14%的毕业生认为工作不太舒适或很不舒适。按照十分制进行计算，舒适度指数为6.64，与其他专业比较起来，该专业的舒适度指数为中等。2、国际贸易与经济专业对学生素质的要求据有关资料提供的数字，到目前为止，广东有近 4
11、 万家加工贸易企业。按这一数字计算，广东的外贸企业总数应在 4 万家以上。而这些企业大部分集中在珠三角地区，因此这些企业对国际贸易人才的需求基本能反映珠三角地区对国际贸易人才的需求。按照每家企业需求 11 人计算，可得出珠三角地区未来三年内对国际贸易人才的需求在 40 万人以上。而 2009 年广东共有各类型高校112 所、在校大学生约 133 万人，近几年内每年毕业的大学生约 40 万人，国际贸易及相关专业的高校毕生每年不超过 2 万人，高职毕业生不超过 1 万人。即使考虑省外人才的流入和省内其他层次毕业生的就业等因素，珠三角对国际贸易人才的需求仍然可以为国际贸易专业人员提供广阔的发展空间。
12、 岗位设置与岗位需求分析。据有关资料显示：外贸企业设置的国际贸易岗位主要有外销业务员、跟单员、单证员、报关员、商检员等岗位。约 65的企业分别设置业务员、跟单员、单证员、报关员、报检员等岗位；约 25的企业则采取“一脚踢 ”的岗位设置方式，即由业务员兼做其他岗位的工作；还有约10的企业只设置业务员、跟单员等个别重要业务岗位，单证、报关、报检等工作采取委托或外包的形式请他人代劳。大中型企业多采取第一种方式，采取后两种方式的主要是中小型的民营企业。资料还显示，外贸企业对不同岗位人员的需求有较大差异。在未来 3 年预计需要招聘的 2076 人中，外销业务员1059 人、跟单员 374 人、单证员 2
13、70 人、报关员 166 人、报检员 145 人、其他62 人，分别占 51、18、13、8、7和 3。从以上数据可以看出，珠三角的外贸企业在未来 3 年中对各种岗位人员都有一定的需求，但需求的主体还是外销业务员。高职国际贸易专业毕业生的就业目标应该是以外销业务员为典型岗位的包括跟单员、单证员、报关员、报检员等岗位在内的岗位群。广东的高职院校应该根据这一目标岗位群对就业人员素质、知识与能力的要求，制定出合适的工学结合人才培养模式，以培养符合企业需要的合格人才。岗位人才来源与要求分析。在回答“企业获取国际贸易岗位人才的主要来源”这一问题时， 186 家企业有 110 家选择向社会招聘、61 家选
14、择院校毕业生、9 家选择企业内部培养、6 家选择其他途径，分别占 59、33、5和 3。在回答“企业主要录用哪一类院校毕业生” 这一问题时，选择 “硕士或以上研究生”的仅有 2 家、选择“ 大学本科生 ”的有 66 家、选择 “普通大专生”的有 61 家、选择“高职大专生 ”的有 50 家、选择 “中专或职中生”的有 7 家，分别占1、35、33、27和 4。在回答“企业录用院校毕业生时，对人才的专业要求”这一问题时，有 9 家选择“ 必须是国际贸易、国际商务等相关专业 ”、151 家选择“国际贸易、国际商务等相关专业优先考虑” 、26 家选择“不考虑专业背景”，分别占 5、8I和 14。从以
15、上数据可以看出以下几点：首先，外贸企业获取业务人才的来源偏向于社会聘用，直接从院校招聘毕业生处于次要地位。造成这一现象的主要原因是：(1)外贸业务对从业人员的工作经验与实际操作能力要求较高；(2)外贸企业的现职员工流动性较大、跳槽频繁，企业员工流失多，但从社会招聘也相对容易；(3)院校毕业生缺乏社会工作经验、动手能力差、上手慢，不大适应企业的用人需要。其次，大专层次的院校毕业生是外贸企业向院校招聘一线员工时的首选。调查数据显示，接受调查的 186 家企业中有 111 家在招聘院校毕业生时主要面向大专层次的毕业生。这主要是外贸业务的工作性质决定的，因为外贸业务主要是操作层面的工作，企业对一线业务
16、人员的学历要求并不高。第三，高职大专毕业生在外贸企业的招聘中显示出了较强的竞争能力。虽然外贸企业在用人时仍然偏向普通高校的本科和专科生，但愿意聘用高职大专生的比例也高达 27，与本科和普通大专相比差距并不十分明显。第四，外贸企业招聘业务人才时普遍重视专业背景。调查统计显示，考虑应聘人员专业背景的企业占比达到 86。这说明外贸业务具有较强的专业性，对从业人员的业务知识、工作技能有较高的要求。在面临考证问题上，我们也经过考察，以下几种证书含金量较高。一、国际贸易单证员证书 单证员的工作就是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节中各种单证的管理和操作。 证书性质：国际贸易单证从业人员岗位资格证。 报考条件：具有高中以上学历。 考试时间：一般安排在每年的 5 月份、10 月份。 报名时间：考试前 1 个月。 考试内容：该考试包括国际贸易单证操作实务、外经贸英语函电两
