经销商老板学核心大纲-营销活化石-韩锋老师王牌课程

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1、经销商老板学特训班 首席讲师：营销活化石-韩锋 贵仁相助是专注中国泛家居建材行业的一家专业、垂直营销咨询顾问贵仁相助是专注中国泛家居建材行业的一家专业、垂直营销咨询顾问 公司。公司。 贵仁相助秉承“领先一路，贵仁相助”的品牌核心理念，用心服务贵仁相助秉承“领先一路，贵仁相助”的品牌核心理念，用心服务 中国家居建材行业快速成长、迅速崛起的企业和品牌。贵仁相助是营销活中国家居建材行业快速成长、迅速崛起的企业和品牌。贵仁相助是营销活 化石韩锋领衔的一支有多年家居建材企业实战经历的职业经理人组成的专化石韩锋领衔的一支有多年家居建材企业实战经历的职业经理人组成的专 家顾问团队。贵仁相助完全以客户为导向，

2、为客户提供实战、实用、实效家顾问团队。贵仁相助完全以客户为导向，为客户提供实战、实用、实效 的营销解决方案。的营销解决方案。 贵仁相助营销顾问机构简介 仁 仁者爱人，像爱护自己的眼睛一样爱护客 户，做好每一个咨询、培训项目！ 仁 仁等于人+二，特二的人，只有偏执狂才 能生存，不实战，不锋利，毋宁死！ 仁 仁是三个人，三人成众，三人行必有我师， 没有优秀的个人，只有优秀的团队！ 贵仁相助对“仁”字的解读 定制化营销实训，就是专注企业实际，根据企业存在的问题，量身定定制化营销实训，就是专注企业实际，根据企业存在的问题，量身定 制有针对性、并专注于提升客户销售业绩和营销团队终端能力的全套终端制有针对

3、性、并专注于提升客户销售业绩和营销团队终端能力的全套终端 实战解决方案。实战解决方案。 通过方法、工具、手册和实战案例的输出，并结合实战式技能训练过通过方法、工具、手册和实战案例的输出，并结合实战式技能训练过 程，辅之以顾问式的服务，有培训，有跟踪，有督导，最终帮助企业打造程，辅之以顾问式的服务，有培训，有跟踪，有督导，最终帮助企业打造 一流终端营销铁军。一流终端营销铁军。 贵仁相助定制化营销实训简述 1）讲师有多年企业一线 终端实战经验 2）深入终端为企业量身 定制开发实战课程 3）以练代训，让训练内 容落地转化成终端人员 的实战技能 1）讲师多数没有一线终 端基层实战经验 2）通用课程，复

4、制粘贴， 隔靴搔痒 3）会上激动，会后不动， 不能有效转化成终端人 员的实战技能 贵仁相助 培训公司 贵仁相助与一般培训公司差异 经销商老板学是贵仁相助营销顾问机构创始人营销活 化石-韩锋老师原创的一套针对中国8000万经销商老板的管理培训 王牌教程。详解经销商老板经营管理过程中的所有困惑和瓶颈；解 析经销商从小到大成长过程中要解决的所有问题，帮助中国广大经 销商老板做大、做强，而精心准备和潜心研究的一套实战王牌培训 教程。 经销商老板学首席讲师介绍 营销活化石-韩锋 经销商老板学创始人 贵仁相助营销顾问机构创始人 北大国际MBA(BIMBA) 教练级实战营销专家 中国营销最高荣誉“金鼎奖”得

5、主 营销活化石-韩锋 历任企业营销高管： 松下电器中国总部 美国沃尔玛中国总部 海尔集团 皇明太阳能集团 营销专著 营销专著 韩锋老师培训集锦 韩锋老师培训集锦 韩锋老师培训集锦 韩锋老师博客 http:/ 韩锋老师微博 http:/ 韩锋老师宣传片 http:/ 培训要过的“四关” 经销商老板学 经销商老板从小到大的八项修炼 经销商的竞争力决定终端的竞争力！ 经销商经销商 老板学老板学 管理管理 自己自己 管理管理 合伙人合伙人 管理管理 亲属亲属 管理管理 员工员工 管理管理 组织组织 管理管理 终端终端 管理管理 生意生意 厂商厂商 共赢共赢 这些错误经销商老板犯过没有？ 经销商老板常犯

6、的50大错误 1）没有经销商老板文化，没有提出明确的价值观、愿景、使命 2）做一步算一步，没有长远规划，只会埋头拉车，不会抬头看路 3）满足现状，小富即安 4）在生意没有做大的情况下就盲目多元化，代理多个品牌 5）满足于夫妻店经营，组织没有进化，永远做不大 6）想法太多，朝令夕改，员工无所适从 7）抱残守缺，经营思想、意识老化，自以为是，不求变革 8）不爱学习，不接受新鲜事物 9）太爱学习，把自己的思想变成别人的“跑马场”，把自己的公司变成“试 验场” 10）没有给自己和员工设立清晰的目标，稀里糊涂过日子 经销商老板常犯的50大错误 11）设立不切实际的高目标，让员工垫着脚尖也够不着 12）只

7、会他责，不会自责，只抱怨别人和外部原因，从来不从自己身上找问 题 13）合伙人选择失误，生意受损 14）用“人管人”，没有建立制度、流程、规范 15）只满足于做事，不会做人 16）凡事亲历亲为，信不过属下和员工，不授权给任何人 17）在员工面前抱怨厂家的不足和短处 18）抠门，不会分享，让自己吃肉，让员工喝西北风 19）在员工面前炫富、露富，给员工不良的刺激 20）只让下属干活，不会培养和育成员工 经销商老板常犯的50大错误 21）使用过多的亲属性员工，亲疏有别，让外来员工没奔头 22）从来不开会，没有任何例会制度 23）只满足与坐店销售，等客上门，从来不主动出击，主动营销 24）没有养成记录

8、和总结的习惯，凭脑子记事 25）不了解员工，不会管理80后、90后的员工 26）制定制度自己不执行，只让员工执行，把自己置身度外 27）只会用钱激励员工，不会用精神激励 28）把错误的人放在不适合的岗位，并不及时调整 29）等员工提出离职了才给员工涨工资 30）听不进别人的意见，一意孤行，哪怕事实证明自己是错误的 经销商老板常犯的50大错误 31）员工流失率高，认为是员工的问题，而没有从自己身上找原因 32）设置过多的部门，机构臃肿，内耗严重，效率低下 33）总是寻找新点子、新方法，浅尝辄止，轻易放弃 34）不会批评员工，招致员工的反感和抵触 35）在条件不具备的情况下，贸然去做厂家 36）用

9、杂牌的心态去经营品牌 37）只对人，不对事，挫伤员工积极性 38）一味向厂家要资源、要政策 39）好心办坏事，得罪了员工还浑然不知 40）自己能力强是狮子，员工能力弱是绵羊，还自以为荣 经销商老板常犯的50大错误 41）拖延本应该做出的决策，导致失去市场机会，贻误战机 42）对不合适的人，优柔寡断，不及时换掉 43）从来不亲历亲为做员工培训 44）爱做“救火员”，到处救火，而不是建立长效的解决机制 45）对员工的承诺找各种理由不予兑现，或者拖延兑现 46）不准时发工资 47）把自己的问题怪罪到员工的头上 48）对员工不一视同仁，不能一碗水端平，挫伤员工 49）在不该放手的时候做“甩手掌柜” 5

10、0）没有制定完善的晋升、激励机制，让员工没有稳定的心理预期 经销商经销商 老板学老板学 管理管理 自己自己 管理管理 合伙人合伙人 管理管理 亲属亲属 管理管理 员工员工 管理管理 组织组织 管理管理 终端终端 管理管理 生意生意 厂商厂商 共赢共赢 经销商老板自我管理 为何觉得别人不理解自己 经销商老板必知的三个我 员工管不好 第一责任人是老板! 别总是把责任推卸到员工头上 十大不值得员工追随的老板 经销商老板为何不学习 经销商老板的核心竞争力 思路 出路 格局 结局 如何打造经销商的核心竞争力 什么是核心竞争力 核心竞争力最经典案例 老板最想给员工说的一句话 员工最想给老板说的一句话 经销

11、商老板的“三头”管理 经销商老板 管好人的四个境界 经销商每天如何做事 经销商经销商 老板学老板学 管理管理 自己自己 管理管理 合伙人合伙人 管理管理 亲属亲属 管理管理 员工员工 管理管理 组织组织 管理管理 终端终端 管理管理 生意生意 厂商厂商 共赢共赢 选择合伙人的三个基本原则 合伙人的五种基本类型 合伙为何能共苦不能同甘 经销商经销商 老板学老板学 管理管理 自己自己 管理管理 合伙人合伙人 管理管理 亲属亲属 管理管理 员工员工 管理管理 组织组织 管理管理 终端终端 管理管理 生意生意 厂商厂商 共赢共赢 如何做好夫妻店 如何选好接班人 如何管理亲属类的员工 经销商经销商 老板

12、学老板学 管理管理 自己自己 管理管理 合伙人合伙人 管理管理 亲属亲属 管理管理 员工员工 管理管理 组织组织 管理管理 终端终端 管理管理 生意生意 厂商厂商 共赢共赢 招到好的员工难吗？ 对销售（导购）的结构化面试 谁是员工的真正管理者? 厂家管员工是养儿子 经销商管员工是养女儿 管理就是“引体向上” 中国式管理 情理法VS法理情 如何批评下属（员工） 员工为何出现 “熟练性无能” 人才小金库“二进宫”员工 如何管理3040员工 如何管理8090后员工 如何管理员工里的“牛人” 经销商最大的成本是？ 没有被培训的无用员工 学习培训是店面发展的强大引擎 一切以销售为中心， 建立以销售为导向

13、的店面管理系统， 实现在服务的基础上开展销售工作。 店面销售管理? 一定要制定目标！目标一定要清晰！ 目标一定要分解！目标一定要执行！ 实现销售成交目标 好老板要教会员工管理老板 经销商经销商 老板学老板学 管理管理 自己自己 管理管理 合伙人合伙人 管理管理 亲属亲属 管理管理 员工员工 管理管理 组织组织 管理管理 终端终端 管理管理 生意生意 厂商厂商 共赢共赢 经销商，你为何做不大？ 经销商组织进化五段 经销商赚钱的三种模式 经销商老板的四流 经销商，你有“三会”吗？ 日会（晨会）、周会、月会 健全的薪资激励制度 为何员工做的和自己要求的 有差距？ 店面执行力提升 如何引进职业经理人

14、经销商经销商 老板学老板学 管理管理 自己自己 管理管理 合伙人合伙人 管理管理 亲属亲属 管理管理 员工员工 管理管理 组织组织 管理管理 终端终端 管理管理 生意生意 厂商厂商 共赢共赢 中国人现在最缺什么？ 如何让顾客获得安全感 消费者购买心理大揭秘 销量= 目标客户量 x x x x 进店率 成交率 续交率 回头率 导购与顾客到底是什么 关系？ 导购在终端到底卖什么？ 欲求（NEED)提升方法 产品价值塑造八化 没有完美的产品只有完美的价值塑造！ 需求（WANT)提升方法 产品促成购买三化 终端导购三杯水式的创新 锚定效应-如何让顾客觉得不贵 经销商经销商 老板学老板学 管理管理 自己自己 管理管理 合伙人合伙人 管理管理 亲属亲属 管理管理 员工员工 管理管理 组织组织 管理管理 终端终端 管理管理 生意生意 厂商厂商 共赢共赢 店面综合竞争力来自哪里 如何找到自己的竞争优势？ 至少31种方法 经销商经销商 老板学老板学 管理管理 自己自己 管理管理 合伙人合伙人 管理管理 亲属亲属 管理管理 员工员工 管理管理 组织组织 管理管理 终端终端 管理管理 生意生意 厂商厂商 共赢共赢 厂商如何和谐共赢 双满意：厂家满意，经销商满意！ 贵仁相助愿与您共同 书写终端营销新传奇！