王冲《商业王道》笔记今智塔

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1、商业王道课程笔记请勿外传！ 第 1 页 共 41 页 1.成大业者都是在关键节点冲出重围的人。 （1）转折点 （2）立体思维 为股东创造价值按股东的顺序 第一赚股东的钱、优秀员工的钱、客户的钱。 （3）社会背景：A 互联网+B 金融+ 2.领袖之才是用自己的行为来支撑众生的思维。 （ 举例：几十年如一日，比员工提前十分钟上班。） 印证 1：股市-普通人用自己的思维去思考股市的涨跌； 高手是用股市的涨跌行为来支撑自己的思维； 领袖之才是将自己融入到社会背景中来进入股市。 当前背景：中美和谐-股市就跌 中美紧张-股市就涨 层级：买卖人投机人中介资本(5)坐庄 印证 2：太阳-普通人用自己的思维去思

2、考太阳的东升西落； 高手是用太阳的东升西落的行为来支撑自己的思维； 领袖之才是将自己融入太阳中，一出来就直接照耀。 印证 3：佛-普通人学佛法 高手学佛行：我不入地狱谁入地狱，即能担当、能分享； 领袖之才是直接进入佛心（我心即佛心，佛心即我心） 商业王道课程笔记请勿外传！ 第 2 页 共 41 页 3.要么坐以待毙，要么冲出重围 进入冲出重围立体多元金字塔！ 立体多元第一塔：产品 1. 是先有产品还是先有团队？ （1） 是先有共产主义还是先有共产党？ （2） 是先有佛教教义还是先有佛教教徒？ 2. 是产品价值重要还是成交率重要? （1） 普通人追求成功率，高手是满足客户需求，领袖之才是通 过人

3、性直接进入产品价值。 （2） 当你的产品不足以支撑你的成交率，成交率越高就等于告 诉更多人你是贱货，你的死期就到了。 3. 客户是忠诚产品价值还是忠诚公司和老板？ 客户永远不会忠诚公司和老板，他永远会忠诚他想要的产品价 值。 老板当下觉察： 既然客户没有忠诚， 那我们只能进入深深的依赖。 商业王道课程笔记请勿外传！ 第 3 页 共 41 页 老板当下觉察： 1. 产品是一，一是根本，意味着一切。 2. 这是一个小时代盛行的大时代，任何公司都可以靠一款爆品 打遍天下。 示范 1.微信示范 2.小米手机 进入产品金字塔 进入产品第一塔：包装 1. 海水不可斗量，人不可貌相? (如何理解人靠衣装佛靠

4、金装？) 应用：别人认为你有实力很重要；真假转换，无需当真但认真。 2. 眼见为实，耳听为虚？（那又如何破眼障进入本心？） 3. 狐假虎威是真设还是假设？ 进入包装铁三角 商业王道课程笔记请勿外传！ 第 4 页 共 41 页 一进入包装第一角：美感 说的是：利用人眼天生对美的事物充满渴望和拥有的本能。 应用 1.颜色 （1） 永恒的经典色 黑、白、红、黄 （2）必须符合五行，符合自然规律。 参照每年爱马仕时装周的用色，每年时尚用色不同，但春夏秋冬各个 季节的用色不会混。 应用 2.对称 应用 3.材质（奢华、罕见、少有） 所有东西和环境成正比 二进入包装第二角：新奇感 应用 1.非同寻常-差异

5、化（原材料、产地、服务、功能） 应用 2.出乎意料-对立 应用 3.超出想象-颠覆 例：完全植入苹果理念的车叫：i-car 三进入包装第三角：认同感 应用 1.身份感 应用 2.物质认同感 老板当下觉察：包装的核心就是要打通顾客的认知，认知代 表一切。 商业王道课程笔记请勿外传！ 第 5 页 共 41 页 进入产品第二塔：创新 1. 普通人盲从，高手完全复制，领袖人才是持续创新（一直被 模仿，从未被超越！） 策略一：杂交 说的是：把同行和非同行的优势功能、模式、价格进行萃取 和叠加。 应用 1.技术杂交 如：日本新干线+德国磁悬浮=中国高铁 应用 2.功能杂交 如：苹果手机 如：云南白药+牙膏

6、 如：功夫+熊猫=功夫熊猫 应用 3.行业杂交 如：车+软件（APP）+司机=滴滴打车 如：咖啡厅+会客厅+游戏厅+培训厅=网鱼网咖 如：互联网+KTV=9158 应用 4.模式杂交 示范 1.收费+免费 如：中国移动-缴话费送手机 如：征途-玩游戏免费，装备收费 示范 2.挂羊头+卖狗肉 商业王道课程笔记请勿外传！ 第 6 页 共 41 页 济南有个老憨猪蹄，其主打菜就是猪蹄，许多人也是奔其猪蹄而 来的，来到后才发现，这里猪蹄的价格超便宜，于是乎，便以为 在这里吃饭很便宜。故经常可以看到这里座无虚席人满为患，以 至于在某一小区开业时，先来的几个店个个都出师不利不赢利， 直到老憨猪蹄杀进来后，

7、大家才松了一口气，几个店才先后活了 过来。 该店的老板认为，猪蹄是他们最不赚钱的一道菜，有时一盘 猪蹄赚不到一块钱。但事实上，该店并不少赚钱，个中秘密，你 知道的。 每天上班路过大润发， 一大早就看到在排队的老大娘老大爷 们，他们是来买鸡蛋的，据说这里的鸡蛋、大米等比大街上的菜 市场都便宜，因此大润发也经常给消费者实惠便宜的印象。 而事实上，据有关部门统计，大润发商品的平均价格比家乐 福要贵得多，这应了那句话“你是什么并不重要，重要的是消费 者认为你是什么”。为什么大润发会给人以平价实惠的印象呢? 个中原因，你晓得，都是那些鸡蛋大米的功劳。 麦当劳肯德基最有特色的是汉堡， 消费者奔向那里也大多

8、是 冲着汉堡而来的，他们每天卖得最多的也是汉堡，然而你压根可 能想不到的是，他们最赚钱的却不是汉堡而是雪碧。因为他们懂 得，大凡买汉堡的，几乎没有干吃的，都要捎带买上瓶雪碧或可 乐。 商业王道课程笔记请勿外传！ 第 7 页 共 41 页 营销有时候需要的是“顾左右而言他”，需要的是挂羊头不卖 羊肉，需要的是主打品牌的平价化，个中原因，你已经非常明白 了。如果你还不明白，就问问明白人去。 示范 3.前端让利+中端杠杆+后端追销 示范 4.羊毛+猪+狗 示范 5.线上+线下 应用 5.思维杂交 如：有中国特色的社会主义 示范 1.主观+客观=绝观 示范 2.历史+哲学+艺术=燃烧 策略二：颠覆 说

9、的是：把竞争对手或当下社会背景最值钱、最有用的，直接把 它方向或颠覆。 应用 1.功能颠覆 如：特斯拉 如：微信 应用 2.使用颠覆 如：极草 如：触摸屏（使用上颠覆） 应用 3.区域颠覆 如：鼎泰丰货离乡贵 商业王道课程笔记请勿外传！ 第 8 页 共 41 页 应用 4.模式颠覆 如：维多利亚的秘密、滴滴、快的 策略三：转化 天下武功唯快不破，成王成霸尽在转化 应用 1.虚拟化 如：实物虚拟化 如：票据虚拟化 应用 2.关联化 如：交易关联化 如：内部关联化 钱+股权+期权 进入产品第三塔：营销 1. 产品价值到顾客价值的最后一公里永远是产品营销。 2. 产品营销的核心永远是相信。 策略一：

10、诱杀期望值降低 应用 1.价格诱杀。 应用 2.商业模式诱杀。 应用 3.服务诱杀。 最厉害的诱杀永远是连环诱杀。 商业王道课程笔记请勿外传！ 第 9 页 共 41 页 诱杀的三大前提： 前提：诱杀的单品必须是爆品，必须物超所值。 前提：必须要有产品链条（符合前端让利，中端杠杆，后 端追销） 前提：必须是建立相信吸引客流为主要原则。 策略二：傍大款 1. 建平台的人才是平台的最终受益者。 2. 傍大款的前提是你首先必须是大款（产品、团队、商业模 式） 应用 1.傍地址 应用 2.傍渠道（借渠道，傍渠道） 应用 3.傍公信力 应用 4.傍股东 应用 5.傍影响力 应用 6.傍功能 应用 7.傍“

11、谣言” 进入产品第四塔：布局 普通人入局，高手破局，领袖人才直接布局。 商业王道课程笔记请勿外传！ 第 10 页 共 41 页 策略一：卖点升级 如：从苹果 3苹果 6 PLUS 如：奔驰迈巴赫 如：宝马 7 系9 系 策略二：同心多元化 1.同一客户群体，价值无限延伸。 例：延伸 香奈儿：女性多元化 万宝龙：男性多元化 2.所有的价值点不能脱离客户的自由选择。 策略三：蚕食 应用 1.爆品-建立信赖感，扩充人流，有人流就有物流，有物 流就有钱流； 应用 2.赠品-必须是稀有，不可估量； 应用 3.正品-收入 1+收入 2+收入 3+收入收入 5+ 应用 4.仿品-把竞争对手最有价值的直接废掉

12、。 立体多元第二塔：团队 1. 业绩的背后是团队，团队的背后是投资，投资就是种子。 2. 企业的核心竞争能力就是以老板为首的核心。 3. 种好梧桐树，凤凰自来栖。 商业王道课程笔记请勿外传！ 第 11 页 共 41 页 进入团队铁三角 进入团队第一角：星系 进入一：老板系 1. 质量大的影响质量小的，质量小的围绕质量大的在转； 2. 所有的星球必须在轨道内运行，脱轨者要么滑向虚空要么碰 撞消亡； 3. 所有的星系要么自传要么公转，在自传和公转中实现平衡和 持续存在。 老板当下觉察： 1. 经营企业就是经营人？ A. 为什么武大郎经营不了潘金莲？ B. 为什么太阳成为太阳系的中心？ C. 为什么

13、毛泽东成为中国共产党的领袖中心？ 经营企业不是经营人，而是经营自己，经营自己的最高境界是无 可取代。 商业王道课程笔记请勿外传！ 第 12 页 共 41 页 2. 经营企业就是要将老板的权威和影响力变成质量的中心，只 有这样才能产生星系和轨道，才能存在和运行。 进入质量： 来源一：足够重 因素 1.高密度 1. 为什么同样体积的铁和同样体积的木头，重量不一样？ 一维：需求； 二维：我能为别人做什么？(英雄所为)； 三维：让别人更幸福。 2. 木可以浮于水上，铁却沉于水底，但为什么用铁造的船却依 然可以浮于水上。 示范 1.决策密度-小老板做事犹犹豫豫，错失良机，大老板做 决策当机立断把握时机。

14、 示范 2.做事密度-小老板走走停停，大老板持续爆发和燃烧。 示范 3.说话密度-小老板讲话水分多多，大老板在单位时间内 所有水份挤干。 示范 4.交叉密度-不幸福的夫妻永远是平行线，幸福快乐的夫 妻永远是交叉线。 因素 2.高速度 商业王道课程笔记请勿外传！ 第 13 页 共 41 页 1. 速度越快越稳定。 2. 只有高速度才会充分燃烧。 示范（1）变革速度-单位时间内的变速和升级。 示范（2）结束速度（开心和痛苦）。 不沉浸在开心和痛苦之中，能够迅速从状态中走出。 示范（3）成长速度-当你的成长速度跟不上孩子时，教育出 问题；当你的成长速度跟不上伴侣时，婚姻出问题；当你的成长 速度跟不上

15、社会时，人生出问题。 因素 3.支撑度 说的是：细到两个最小的个体，只有靠相互支撑才能相互存在和 运行。 示范 1.老板-只有找到对等支撑才会上升一个维次，在内部找 不到只有在外面找。 支撑（1）战神-战神，战无不胜，攻无不克；指到那里，打 到那里。 支撑（2）财神-投资、融资、决策、增值。 支撑（3）心神-资讯、见识、通达。 企业倒闭的 5 大核心原因 1. 无大将可用 2. 中层无能 商业王道课程笔记请勿外传！ 第 14 页 共 41 页 3. 基层腐败员工没有立场，只有利益。 4. 只开会不决策，无执行力 5、喜欢阿谀奉承 如果只有重，就像抽刀断水水更流，马上又恢复原形。 来源二：足够大

16、 指的是： 老板的形态、状态、意念、情怀必须足够大，才能存 在。 大 1.心大 示范（1）学习-学习之道不是弃人而去，而是把人托起，心 中能装 3 千人，才有 3 千人的团队。 示范（2）夫妻-只有心大才能包容和运行，才会有情、有事、 有爱。 大 2.胸大 （胸怀、境界、格局） 示范（1）有情-真正的有情不是没有利益，而是在共同的利 益中形成更稳固的共同体。 示范（2）爱情-真正的爱情不一定是婚姻，而是在相互中的 成长，依赖中形成更高的维次，让彼此建立更强大的自我。 商业王道课程笔记请勿外传！ 第 15 页 共 41 页 示范（3）亲情-真正的亲情不只是血缘关系，而是你把谁当 做了亲人谁就是。 大 3.理想大 人成功的两大“燃”事