优酷网创业案例分析

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1、创业案例简介：随着经济和技术的发展，互联网走进越来越多的普通中国百姓家中，中国网民人数已经超过 4 亿。人们日渐习惯从互联网获得资讯，享受娱乐，并通过互联网这个平台与其他人分享自己的生活。中国视频网站正是顺应这样的潮流并在借鉴国外视频网站发展经验的基础上产生，优酷网就是其中的一个佼佼者。优酷网（Y Inc.）于 2006 年 12 月 21 日正式推出，覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节，是 Hulu+Netflix模式的在线视频媒体平台。 2010 年 12 月 8 日，创立 5 年的视频网站优酷作为全球第一家独立上市的视频

2、网站公司，成功登陆纽交所，并创下了美国 5 年来 IPO 上市首日的涨幅之最。截止到 2011 年 2 月底，优酷以 40 亿美元的市值甚至超过了搜狐、盛大等老牌中国互联网传统公司。从诞生之初被担心视频网站“恶搞” 、 “庸俗”形象影响社会风气，到政府颁发视频牌照的前前后后，从比其他互联网模式更为漫长的盈利道路，到近年来的版权风波，这家从当年两百多家视频网站中脱颖而出的网站，终于成为全球第一家独立上市的视频网站。易观数据显示,2011 年 1 季度，中国网络视频行业广告收入规模达到 6.61 亿。其中，优酷、土豆、搜狐视频分别以22.4%、16.8%、13.6%的份额占据中国网络视频市场广告收

3、入前三名位置。优酷以自己五年的不懈努力击败竞争对手在中国视频网站中脱颖而出，尽管至今尚处于亏损，但优酷以其市场地位证明了其创业的成功。优酷通过上市融得资金，这为其今后更好发展奠定了基础，优酷也会走得更远。案例分析：一个企业能够创业成功原因是多方面的，下面我将从以下几个方面对优酷网的成功创业进行分析：一 创始人及其管理团队优酷总裁古永锵在搭建创业团队时，他给自己定下的原则是，“我找的合作伙伴，都是赌过千万级的，不会找一些赌一两百万的人” 。意指建立起来的创业团队，都是在各行各业经历过大事的人，愿意为催生互联网一个全新的领域而倾注和付出。他的团队成员多为在互联网行业或媒体行业中有丰富的管理运营、营

4、销推广经验活在技术方面有专长的人。出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。同时优酷团队的创业经历也告诉想要创业的人这样一个道理：当积累有一定程度的财富、人脉资源与经验时，创业更容易成功。以下为团队成员介绍：古永锵优酷网创始人、董事会主席、CEOCFO：刘德乐 总编辑：朱向阳 CTO：姚健CEO 古永锵优酷创始人、CEO，全面负责优酷的战略规划及运营管理。2005 年11 月，古永锵创办合一网络，启动 300 万美元搜索基金；2006 年 6月 21 日，优酷公测上线，古永锵担任 CEO，为优酷发展成为中国最领先的视频媒体、最具影响力的

5、品牌和最具潜力的未来之星作出了重大的贡献。1989 年，从美国加州大学伯克利(Berkeley)分校本科毕业，并进入国际知名管理咨询公司贝恩(Bain)公司，从事管理咨询。1992 年，考入斯坦福(Stanford)大学，获 MBA 学位。1994 年从硅谷回到北京，就职于风险投资公司富国集团，担任副总裁，从事媒体，娱乐及工业方面的创投项目。1999 年 3 月加盟搜狐公司，正式进入互联网领域。在搜狐期间，先后担任搜狐首席财务官兼高级副总裁、首席运营官、总裁兼首席运营官，在公司业务运营及发展、产品及技术、公司融资上市、大型项目合作中均担任关键角色。CFO 刘德乐2006 年加入优酷，担任 CF

6、O 兼高级副总裁，是优酷早期创业团队一员。刘德乐在公司财务运营及公司管理方面具有丰富的经验，为将优酷打造成中国互联网视频领域最具影响力品牌、最具盈利价值能力的实体做出重要贡献。姚键 优酷 CTO2006 年 7 月加入优酷，担任 CTO。姚键加入优酷后，带领技术团队自建 CDN 网络，实现从零流量到现在每日 2 亿视频播放的突破，同时在产品设计、WEB 开发、底层研发、广告系统、无线业务、运营维护等各个方面带领优酷技术团队发力，打造并不断巩固业界口碑极佳的“快、全、清”优酷三字诀。魏明 优酷高级运营副总裁2007 年加入优酷任总裁助理、运营副总裁，2009 年升任优酷高级运营副总裁，是优酷销售

7、、市场、出品、产业内容等业务的核心负责人，有丰富的互联网运营、营销及推广经验。魏明始终积极推进优酷商业模式的发展与创新，为不断完善公司商业架构、视频营销服务体系及打造高水准市场品牌做出杰出贡献。朱向阳 优酷总编辑2006 年加入优酷，担任优酷副总裁、总编辑，负责优酷整体内容运营及媒体、版权合作工作。2010 年主持推出的内容“主题季”运营模式，有效推动多方资源整合，提升视频影响力。作为中国最早的互联网产业从业者，朱向阳在内容、运营、版权管理等互联网领域具有丰富的经验。二优酷的融资之道：优酷网在 2005 年至 2010 年间一共进行了七轮融资，融资总额达 1 8 亿美元，是国内视频领域屈指可数

8、的获得 1 亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司 Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160 亿美元的 Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。古永锵是做投资出身，非常熟悉私募基金的操作方式，他在公司股权架构的设计上作了一些技巧性的动作，使得优酷虽然经过七轮融资，但他仍然能够牢牢掌握公司的话语权。更由于优酷对投资时机把握的非常好使得其在企业发展的每一个

9、关键时刻，都能够资金充足，尤其是在 2008 年，在金融危机之前获得了 4，000 万美元融资，使得优酷抢占了市场先机。 三、商业模式的不断创新目前网络视频行业主要有三种模式：一种是 UGC 模式(Youtube模式)的视频分享，第二种是 Hulu 模式的正版长视频；第三种是基于 P2P 流媒体技术的直播服务。国内的优酷，土豆、酷 6 均采用“Hulu+UGC”模式；搜狐视频，奇艺则走 HLlu 正版高清模式；P2P流媒体技术网站的代表为 PPLlVEUUSEE 等。在优酷上市路演中，古永锵对优酷模式进行重新表述，称“优酷是一家互联网电视公司，它将 Hulu 与 NetfliX 两大模式进行结

10、合，并做到了 Youtube 的规模。”Netflix 为目前受华尔街热捧的一流媒体内容提供商，通过向订阅用户提供正版影视内容收取费用，其服务同时延伸至广阔的互联网电视及移动终端。 优酷网从创立开始不断对其盈利模式进行调整，开发新的赢利点同时满足客户的需求，这使得其赢得了中国网络视频市场占有率第一的地位。四、竞争营销战略（一）内容为王1. 发挥网媒新闻优势打造资讯平台推出“拍计划” ，弘扬播客文化，打造主流资讯平台。优酷提出“拍客文化”倡导“谁都能做拍客”的概念，而拍客计划实际上就是将传统媒体的线人直接发展为传播者的方式。优酷通过传播“沈阳大雪” 、 “重庆钉子户” 、 “海艺事件” 、 “S

11、OS!救助小锦辉，30 天生命接力” 一个中国在韩留学生的愤怒！韩国白狗村事件等系列活动，培养拍客队伍，巩固受众群，扩大影响力。此后更是专注于报道、社会法制等电视新闻和专题，对社会热点进行深入解读，完成了优酷网在资讯方面与传统主流媒体均等的地位，走上主流的位置。2 “合计划”打造海量影视剧平台通过媒体合作战略“合计划” ，优酷先后与 1500 余家媒体、影视公司、版权商等结成战略联盟伙伴，取得 120 多主流视频官网落户优酷并同步上线的成果，并于同年 11 月份升级“合计划” ，进军电视剧合作及营销业务领域，最终形成电影约 5000 部、电视剧超过40000 剧集、影视总时长超过 50000

12、小时的版权战略格局，为优酷热播剧场，韩剧剧场，TVB 剧场等几大剧场的形成奠定了坚实的基础，同时锁定广大网民以及广告商的眼光。3. 娱乐综艺战略进入内容制作领域完成产业链建设推出网络剧优酷原创自制网剧不仅有利于优酷核心竞争力的建设，还有利于迎合 3G 时代的发展。鉴于资费调整原因，短小精悍的网剧更适用于手机视频用户的观看习惯。2008 年底，优酷开始涉足网剧领域，推出嘻哈四重奏， 并在该剧推广期间创下了 2000 万站内浏览的播放量；2010 年又推出了由金依萌导演监制的网络剧非常爱情狂 ，逐渐形成一个从制作、发行到开播的网剧产业价值链。娱乐媒体合作到“牛计划”娱乐造星活动（二）多元化收入结构

13、1.广告传统广告方式优酷现有的广告类型有：视频内广告（前贴、IVB、暂停、后贴等形式） 、页面广告（首页 Banner、摩天楼、视频种子、推荐官方下载Banner 等） 、首页广告（首屏 Banner、焦点视频、视频种子、通栏、Banner、Mini Banner、文字链等） 、搜索结果广告（摩天楼） ，频道及其它页面广告（通栏 Banner、摩天楼、视频种子、Button、文字链等） 。创新营销类广告方式创新营销是优酷网一直探索的新型盈利方式，而探索的结果最后呈现出一种创新品牌广告的形式。2009 年，优酷网凭借着与诺基亚合作的直播演唱会、同康师傅合作的“嘻哈四重奏”等为代表的创新营销，收入

14、达到了 2 亿元。2.内容收费服务优酷网于 2009 年 8 月推出知名相声演员郭德纲的收费专场。用户只需支付 7.3 美元，即可观看该网站独家推出的、连续 8 天的郭德纲传统评书济公传专场直播。据媒体报道，优酷等视频网站既有可能对高清视频内容服务进行收费。3. 3G 流媒体市场服务2010 年伊始，优酷网就与中国联通合作为 iPhone 用户提供手机视频服务，中国联通 iPhone 手机用户可以通过登陆“沃门户()”“手机电视”进入“优酷剧场” 、 “优酷娱乐” 、 “优酷原创”和“优酷生活”频道收看视频节目。同时“优酷精品生活” 、 “优酷高清电视剧”也已落户中国移动无线平台移动梦网。(三

15、）品牌推广1.借力明星栏目2.互动公益活动推广，传递社会责任感3.合作推广优酷已经与包括“开心网、人人网、Qzone、51、新浪微博”在内的SNS 产品进行了深度合作，提供转贴服务，扩大传播范围。与交友网站 MyS 达成战略合作伙伴关系，为 MyS 提供视频技术支持与内容资源共享，MyS 的用户不仅可以通过视频频道直接上传视频文件，还可以在“视频焦点”栏目中观看优酷网每日最新、最热的视频内容。4.热点活动传播通过联合举办大型主题活动，扩大优酷本身媒体影响力，传播优酷世界都在看的品牌理念，塑造负责任的主流媒体形象。2008 年，优酷充分利用其媒体特性以及奥运契机，于奥运圣火在全球的传递的同时，发起爱国倡议活动，推出以“LOVECHINA 爱中国”的主题视频官网，向网友推出爱国视频特辑。