供应链的构建优化zq

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1、第3章 供应链的构建与优化,3.1 几种常见的供应链体系结构模型,一 、供应链的模型1、2：链状模型,二、供应链模型 网状模型,B,D,E,A1,A2,包含出点和入点的厂家,A,B,C2,C1,C3,C4,E,D,F,C,A,B,C,D,E,F,H,G,I,子网模型,虚拟企业的网状模型,3.2 供应链运作模型的框架,A. 运作能力 A1. 用户 供应链驱动源 A2. 有效物流 A3. 需求驱动的生产计划 A4. 精细生产 A5. 供应商管理 A6. 集成绩效评价,B. 技术能力 B1. 集成化的信息系统 B2. 先进的信息技术、产品设计,C. 组织能力 C1.集成供应链管理 C2. 团队工作

2、C3. 敏捷组织结构,3.3 供应链体系的设计原则与策略 3.3.1 供应链体系设计的指导思想,根据不同群体的需求划分顾客，以使供应链适应市场面需求并保证利润。 按市场面进行物流网络的顾客化改造，满足不同顾客群需求及确保赢利。 根据市场动态使整个供应链需求计划成为一体，保证资源的最优配置。 产品差异化尽量靠近用户，并通过供应链实现快速响应。 对供应资源实施战略管理，减少物流与服务的成本。 实施整个供应链系统的技术开发战略，清楚掌握供应链的产品流、服务流、信息流。 采取供应链绩效测量方法，度量满足最终用户需求的效率与效益。,3.3.2 为冲突目标设计供应链,批量库存权衡问题 库存运输成本权衡问题

3、 提前期运输成本权衡问题 产品多样化库存权衡问题 成本顾客服务权衡问题,3.3.3 供应链管理设计的三个层次,供应链管理的战略计划 供应链/物流网络的设计 每一个节点企业的工作设计 供应链管理的战术计划 库存策略 配送渠道 运输和转运方案的选择 供应链管理运作优化 订单及作业计划 同步制造（生产）、准时物流(Just-in-Time) 车辆送货路线,集成化的供应链系统 供应链集成是为管理产品流、服务、信息、资金流等，使整个供应链系统向顾客提供价值最大的服务。,信息流,产品流,资金流,组织流,供应商,制造商,分销商,零售商,3.3.5 供应链设计概述,1供应链设计的内容 2供应链设计的原则 3供

4、应链设计的步骤 4供应链设计的评价指标,1 供应链设计的内容,1、供应链成员及合作伙伴选择 供应链中一级级叠加起来的成员总数可能会很大，所以这样的供应链是非常复杂的。 2、网络结构设计 供应链网络结构主要由供应链成员、成员间的联系和供应链间工序连接方式三方面组成。 3、供应链运行基本规则 主要内容包括：协调机制、信息开放与交互方式、生产物流的计划与控制体系、库存的总体布局、资金结算方式、争议解决机制等。,2 供应链设计的原则,自顶向下和自底向上相结合的设计原则 简洁性原则 集优原则(互补性原则) 协调性原则 动态性(不确定性)原则 创新性原则 战略性原则,3 供应链设计的步骤,1、分析市场竞争

5、环境 2、分析核心企业的现状 3、明确供应链设计的目标 4、分析组成供应链的各类资源要素 5、提出供应链的设计框架 6、评价供应链设计方案的可行性 7、调整新的供应链 8、检验已产生的供应链 9、比较新旧供应链 10、完成供应链的运行,4 供应链设计的评价指标,灵敏度 应变能力 精简 柔性 协调 智能,3.3.6 供应链设计的策略,一 基于产品的供应链设计策略 二 基于多代理的集成供应链设计策略 三、在产品开发的初期设计供应链,一 基于产品的供应链设计策略,1、辨别功能性/创新性产品 2、功能性产品的有效供给 3、创新性产品的反应性供给,1、辨别功能性/创新性产品,不同的产品类型对供应链设计有

6、不同的需求,2、功能性产品的有效供给,提供功能性产品的公司的一个极其重要的目标是降低总成本。 在这一过程中，整条供应链中的供应商、制造商和零售商要协调他们的活动以便能以最低的成本满足预测的需求。,3、创新性产品的反应性供给,创新性产品的需求具有不确定性，这是它的本质特征。 为了和反应性供给过程相配合，有四种处理需求不确定性的方法： 承认不确定性 减少不确定性 避免和防止不确定性,二 基于多代理的集成供应链设计策略,基本流程为 多维系统分析业务流程重构建模精简 集成协调控制 在建模中并行工程思想贯穿于整个过程。,3.4 供应链构建应考虑的问题,1、客户优先 2、定位明确 3、防范风险,整个供应链

7、的损失: 250 亿美元,纺织,零售 164 亿美元,服装: 69 亿美元,纺织: 17 亿美元,棉花/纤维,粗布,漂白/染色,纺织品,服装原料,剪裁、加工,服装成品,分销/零售商,运输,(来源: Kurt Salmon & Assoc.),供应链“不协调”的代价 美国纺织/服装业,3.5 供应链设计中的供应合同 供应链正式的协调,供应链“不协调”的代价 “美国食品在途库存”,制造商,38天,(6 天),链中的仓库 34 天,零售商店 25 天,从生产线下来到顾客手中经历104 天 库存价值 = 1000 亿美元,(1 天),(来源: Kurt Salmon & Assoc.),供应链的协调

8、： 供应链中的协调是指从原料到最终消费者中的各个阶段上，比例合适、行动一致、目标相同。 供应链的失调有两种可能性： 不同阶段的目标发生冲突； 信息在不同阶段传递过程中发生扭曲。 供应链不协调容易导致需求牛鞭效应、曲棍球棒现象、双重边际效应、物料齐套比率差现象(P129),最低购买数量合同和最低购买价值合同 柔性分期购买合同 带期权的分期承诺合同 回购合同 收入共享合同 数量柔性合同,如何协调供应链？ 合同选择、设计与评价,供应合同的种类（1）,几种不同的供应合同可用来达到风险分担的效果，并增加供应链中各个成员的利润 回购合同（Buy-Back Contracts） 指卖方同意以双方约定的价格向

9、买方买回未售出的商品,为何要回购？,改善服务、提高客户满意度 。 减少零售企业的销售风险 ，实现双赢。,关于回购合同的实践,1932年，Viking出版公司为第一家接受退货的出版商，现在退货在图书行业非常普遍。为减少退货成本，零售商不必退回图书，只退回封面，即提供证明，有减少运输成本。但一直以来，退货政策对行业利润的影响争议不断。 持有成本补贴：向零售商补贴超过期限的库存，在汽车行业非常普遍。 价格保护： 高科技行业具有陈旧化的风险，价格变化很快，制造商将降低零售商已经持有库存的价格，如PC行业。,经销商退换货,1、 经销商经过努力推广，仍然积压的不适销品种。 -厂家产品设计问题，必须退。 2

10、、经销商市场行为缺乏理性，特别是在厂家有包退的承诺时，盲目进货造成的过期或积压品。 -厂家管理措施不到位，合作安全期后，让经销商适当分担退货损失？,关于回购合同的实践,回购合同条款的缺陷在于必须回收或处理剩余库存，增加供应链的成本 。如果允许零售商以及低的价格出售并给以减价补贴，可以降低供应链退货总成本。现在出版商不要求退回未售图书，而是给与价格补贴，以极大的折扣销售剩余图书。 回购合同导致零售商面临的销售努力和压力下降，因而可以通过限制回购数量对付销售努力的下降。 回购合同导致整条供应链相应零售商的订单，而不是真实的市场需求，从而放大了信息需求。信息扭曲由于库存分散，通过集中库存，减少信息扭

11、曲。,供应合同的种类（2）,收益共享合同（Revenue-Sharing Contracts） 在序贯供应链中，分销商只订购一定数量产品的重要原因是批发价格较高 如果分销商可以说服制造商降低批发价，则分销商将会有增加订购量的动机 当然，如果不能售出更多数量的产品，降低批发价将会造成制造商利润的降低 在收益共享合同下，买方让卖方分享其部分的收益，作为获得批发价折扣的回报,影像供应链,收入分享合同实践,Blockbuster Video公司实践 录像带的零售商与供应商的传统销售协议是，零售商以65美圆价格从发行商处购买一盘拷贝，并以3美圆价格租赁给顾客，因此一张碟子至少要租22次以上才能赢利，而高

12、峰需求的持续时间一般不超过十周，因此零售商不会简单购买足够数量碟子以满足高峰需求。 Blockbuster Video作为音像制品的较大零售商，意识到新碟子的租赁难是顾客抱怨的主要问题。 Time Warner 唱片公司研究报告显示20%顾客在主要店铺不能获得他们首选的录像带,收入分享合同实践,从1998年开始Blockbuster Video与其主要的制片商引入了收益分享的合作模式，Blockbuster Video同意让供应商分享其租赁收益的30-45%，以换取供应商价格从65美圆降到8美圆。 收益分享合同的绩效非常显著，整个租金收入上升了75%，并且实施该机制的当年即1998年 ，Blo

13、ckbuster Video的市场份额从25%上升到31%。,收入分享合同的特性,收入分享合同比例在适度范围内时可以实现供应商与零售商（相对于无退货政策）Pareto 改进。 收入分享合同适宜可变成本较低和退货成本高的产品。 缺点：,由于只分享努力收入的一部分，导致零售商努力懈怠。 由于需要监控收入的信息系统，因此针对小型零售商投资高难以接受和 管理。 由于低批发价格导致订单需求的放大效应，扭曲实际需求信息。,供应合同的种类（3）,数量柔性合同（Quantity-Flexibility Contracts） 交易双方拟订合同，规定每一期内零售商订货量的波动比率。零售商承诺一个最小的购买数量，然

14、后可以根据市场实际情况，在最低和最高订货范围内选择实际的订货量。,数量柔性合同实践,主要用于电子和计算机行业零件采购，以及玩具行业。 贝纳通公司与零售商的数量柔性合同： 贝纳通公司的零售商必须在交货期前7个月下订单。 （1）如零售商定红色、蓝色、黄色 毛衣各100件， （2）交货期前一至三个月，零售商可以改变任何颜色订单数量的30%，并可改变其颜色，但总订货量不能改变。如零售商可能将订单 改为70件红色、70件 蓝色、160件黄色。 （3）销售季节开始后，零售商可以增加任何颜色订单数量10%。如零售商可再定30件黄色。,数量柔性合同实践,在该柔性合同中 ，所有颜色总订单具有10%柔性，某单个颜

15、色订单有40%的柔性。这种柔性使得总预测比单一预测具有更高精度预测相一致，因而零售商可以更好地匹配共给与需求。 贝纳通公司使用不昂贵但提前期较长生产流程满足 订单的固定部分，订单的柔性部分（35%）用延迟技术生产。贝纳通公司也能以更低的成本匹配共给与需求，从而实现供应链系统的双赢。,数量柔性合同的特性,数量柔性合同可能同时提高制造商与零售商利润 。 但更多地改进了零售商的利润。 只有供应商在订货方调整决策后，具有柔性产能来生产不确定性部分时，数量柔性合同才具有实际价值。因而对生产柔性制造系统提出了 更高的要求或者制造商持有更多的库存。 从零售商角度，对市场需求信息的反应和预测能力提出了新的挑战

16、？ 从库存匹配供需方面 ，是制造商持有库存或是零售商持有库存更好呢?,全局优化(Global Optimization),供应合同通过允许买方与供货商共同承担风险和分享潜在收益，可帮助企业达到全局优化，而不需要借助一个理性决策者 若合理设计供应合同，就可获得与全局优化同样的利润,举例： 多级的供应链系统设计 假设： 单个产品 两个工厂P1和P2 工厂P2的年生产能力是60000个产品 两个工厂的生产成本相同 两个分销中心W1、W2，具有相同的库存成本 有三个市场C1、C2、C3，需求量分别为50000、100000、50000个产品。,数学最优化方法 需求量在工厂之间的分配,P1,P2,W1,W2,C1,C2,C3,0,5,4,2,3,4,5,2,1,2,(5