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1、销售人员的58个误区,第1讲没有找到有钱得客户,经济基础决定上层建筑 经济基础决定购买能力 购买能力决定成交量 成交量决定营销员得收入,猪皮的故事,肉联厂案例 醒狮小区,第2讲没有找到决定权的人,找对人比找一堆人更重要！,当出现这种现象要警惕： 一拖再拖 轻易答应 态度极其和善 没有拒绝问题,案例,供电局双胞胎的保险成交案例,第3讲不分青苹果红苹果,只为一句承诺，空等白头！ 何谓青苹果 何谓红苹果,误区 一味盯青苹果，错过很多红苹果 一味盯青苹果，误事，伤身,正确方法,正确的判断客户进行分类 选择客户拜访的优先顺序 设定青苹果客户的应对措施,案例,客户与鱼的关系,第4讲只推销自己熟的产品,自我
2、定位：货郎级 结果：叫卖声高，回应寥寥,改变定位,变货郎为医生！ 医生的描述： 专业的形象 专业的知识：产品，技能， 专业的态度：帮助的心里 专业的流程：检查，诊断，开药方,第5讲无司工作,忽略公司品牌，形象的宣传，不会借力！,思考：客户担心什么？ 回答：太平洋的优势,第6讲忘我工作,买保险先买自己！,案例 95淮海战役,如何成功推销自己,良好的形象 精心的包装 精心的准备 无为的心态 亲和力 浓重的人情味,第7讲守株待兔,坐享其成只能等待失败！ 大树法则才能成功！,寿险的成功访量定江山！,第8讲个人英雄主意,不会利用客户推荐 不与公司同步 不会搭档展业,案例,姚红红的影响中心 我的保险伴侣,第9讲主顾开拓不持续,准客户枯竭导致英雄无用武之地！,我们每天不能只想今天，更应该多想将来！,第10讲跟着感觉走,没有计划与目标就像开着没有舵的船！,每年 每月 每天 参照物,第11讲拿着机枪当棒使,产品不精，难能吸引客户,案例 20个好处,第12讲一刀流,少儿险，养老险，理财险，医疗险，统统一刀！,案例 一刀插在痛处,
