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1、探究狼图腾海外销售情况和启示,姓 名:,-2-,目 录,一、狼图腾简介 1.1 作者、出版社等出版信息简介 1.2 国内销售状况 二、狼图腾海外销售情况 2.1 海外销售总体概况 2.2 以亚马逊为例分析狼图腾在海外销售现状 三、狼图腾海外销售情况分析 四、狼图腾海外销售遇冷原因及启示,-3-,一、狼图腾简介,1.1 作者、出版社等出版信息简介 狼图腾作者：姜戎，1971年起腹稿于内蒙古锡盟东乌珠穆沁草原，1997年初稿于北京，2003年岁末定稿于北京，2004年4月出版。 这是一部迄今为止世界上唯一一部以狼为叙述主体的小说。该书在中国大陆发行300余万册，连续6年蝉联文学图书畅销榜的前十名，
2、获得各种奖项几十余种。该书在中国出版后，被译为30种语言，在全球110个个国家和地区发行。同名作品还有电影、音乐作品等。,-4-,一、狼图腾简介,-5-,一、狼图腾简介,1.2 国内销售状况 2004 年4月由长江文艺出版社出版的狼图腾，国内销量已超过200 万册。截至2006 年7 月，已连续26个月位列全国文艺类图书发行排行榜的前五名。,-6-,一、狼图腾简介,狼图腾英文版权的转让，至少创造了三项全国第一： 首先，这是我国图书按照市场规则首次成功进入欧美主流市场和世界市场； 其次，10万美元的预付款，是先前所有中国图书单本书版权输出一次性收入的最高纪录； 最后，10的版税也创下了我国图书版
3、权贸易版税收入的新纪录。,-7-,二、狼图腾海外销售情况,2.1 海外销售总体概况 目前，狼图腾版权贸易已经售出英、法、德、日、意大利、西班牙、荷兰、土耳其、葡萄牙、希腊、匈牙利、韩、泰、越南语等不同语种翻译出版权，版权贸易成交总金额已达110万美元，其中包括意大利文版的20万欧元，英文版的10 万美元。据保守估计，仅仅狼图腾一本书的总产值（包括电影）就将达到56亿美元。因此，我们可以说，狼图腾的市场已基本覆盖全球，狼图腾已成为全人类共有的精神食粮。,-8-,二、狼图腾海外销售情况,2.2 以亚马逊为例分析狼图腾在海外销售现状 美国亚马逊,-9-,二、狼图腾海外销售情况,英国亚马逊,-10-,
4、二、狼图腾海外销售情况,德国亚马逊,-11-,二、狼图腾海外销售情况,法国亚马逊,-12-,二、狼图腾海外销售情况,日本亚马逊,-13-,二、狼图腾海外销售情况,对比中国亚马逊的销售情况,-14-,二、狼图腾海外销售情况,还是中国人更喜欢热衷于读书？,仅仅是中国人比其他国家人多吗？,-15-,三、狼图腾海外销售情况分析,在2005年至2007年，全国图书版权引进与输出比为6.861、5.341和3.991。新闻出版总署公布的数据显示，2008年，国内共引进出版物版权16969种，其中图书15776种，而输出的出版物版权为2455种，其中图书2440种。哈利波特6哈利波特与混血王子在中国的销售就
5、超过1000万元。相比之下，国内输出图书的海外表现目前还不尽人意，如被认为是目前最成功的海外营销案例的狼图腾英文版权仅仅卖了10万美元，而在国内创造销售奇迹的于丹论语心得在海外销量也比较惨淡。,-16-,四、狼图腾海外销售遇冷原因及启示,那么是什么因素导致狼图腾在国外销售情况不尽如人意呢？以下是归纳出的几点主要原因：第一，翻译； 第二，营销； 第三，文化差异与影响。,-17-,四、狼图腾海外销售遇冷原因及启示,1.翻译 中国文学书籍输出，第一个困难就是翻译。如聊斋志异日文译名为艳情异史，英文译名为人妖之恋，意大利更译为老虎做客；狼图腾英文版的翻译是葛浩文，这是一个非常著名的美国翻译。他作为英语
6、翻译在中国文学在世界享有很高的地位。但当他翻译狼图腾时候，他删除了一些中国传统历史的内容。想要要理解这本小说的外国人很可能感觉不到更好的中国文化特征。,-18-,四、狼图腾海外销售遇冷原因及启示,2.营销 哈利波特能在中国创造销售奇迹，和其营销手段是分不开的。而面对狼图腾在海外销售过程中遇到的挫折，周海伦也有话说：“姜戎既不会英语，也不喜欢外出宣传，狼图腾就这样失去了借助作家环游推广、直接面向媒体和读者宣传的可能。英国畅销书的营销模式：从建立网站、发放销售卡片、车身广告到制作网络游戏实在不能想象，英国人为卖一本书可以这样挖空心思。与之相比，狼图腾的“技术性活儿”不过是达到了初级段位。,-19-
7、,四、狼图腾海外销售遇冷原因及启示,3.文化差异与影响 中国读者和外国读者有不同的阅读习惯。在西方国家，如果认为这些故事背景并不是很清楚，这些读者都不太可能去买这些书。这些外国读者倾向于读写的本土作家。 中国作家往往局限于一种中国独有的文化现象和甚至更渴望找到主题在历史上，但很少反映了当代中国作品。外国人看到的大部分中国书反映了中国的过去，但要真正反映了中国当前的经济实力和文化实力。 相比之下，美国文学更与有关人类共同之处，而不是只的一个国家，一个独特的特征，是美国文化和美国书为什么在全世界范围内卖的主要原因。,-20-,四、狼图腾海外销售遇冷原因及启示,启示： 中国图书和中国的电影、电视剧等文化产品一样，仍处在向外拓展市场的艰难起步阶段，中国在经济和文化上真正强势起来，才能带动图书、影视、动漫、游戏等一起起飞。此外，中国畅销类图书在创作、包装、营销与推广上，也亟待开阔眼界、提高水准，尽快与世界性写作和阅读潮流同步起来。,感谢观赏,
