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1、,创业实训模拟公司,成本预算与营销策划,创业实训教师手册,目标与时长,实训目标：,学习做产品成本预算，了解成本费用和产品定价的关系学习营销4P理论，学会编制市场营销计划掌握产品定价方法掌握采购计划和供应商选择方法,实训时长： 4学时 180分钟,内容与方法,实 训 内 容,产品成本费用预算产品策略产品定价销售渠道宣传推广供应商管理,实 训 方 法,小组讨论案例教学头脑风暴讲解法,时间安排,一、产品单位成本测算,1. 时间： 45 分钟 2. 内容： 1）了解产品单位成本的构成 2）计算本企业的产品单位成本,1）产品单位成本构成 产品成本费用预算可以帮助你的企业制定价格，降低和控制成本，为企业做
2、出更好的决策，为未来制定计划。 总成本=直接成本+间接成本 产品单位成本=总成本/产品数量,2）计算本企业产品单位成本（以月为计算区间） 计算产品材料成本（进价成本） 计算公司需要摊入成本的各项费用明细。,固定资产包括：单位价值大于2000元人民币并使用期限超过1年的：01：电脑；02：办公家俱；03：办公设备；04：汽车；05：网站外设；06：电脑外设；07：软件类；08：仓储设备；09：通讯设备。,固定资产折旧是指固定资产在使用过程中，逐渐损耗而消失的那部分价值。固定资产被损耗的该部分价值应当在其有效使用年限内分期摊销，形成折旧费用，计入各期成本。 企业在用的固定资产一般均应按月计提折旧。
3、未使用、不需用或已报废的固定资产、以租赁经营方式租用的固定资产、在建工程项目交付使用以前的固定资产和已提足折旧继续使用的固定资产等不提折旧。最新固定资产计算折旧年限除国务院财政、税务主管部门另有规定外，固定资产计算折旧的最低年限如下：（一）房屋、建筑物，为20年；（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年；（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年；（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；（五）电子设备，为3年。释义本条是对固定资产最低折旧年限的规定。,二、市场营销计划4P,1. 时间： 40 分钟 2. 内容： 1）了解产品的概念与策略 2）了解产品定价方法
4、3）了解渠道建立的方式 4）了解营销推广方式,市场营销计划（4P）1、你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、规格等）使其与众不同？2、初定你的产品价格。3、你的选址有竞争力吗？你如何选择销售渠道（批发、零售）？4、你打算采用何种较有效且能承受的促销方式？,1）产品（Product）,产品或服务特征,质量 颜色规格包装,维修售后服务安全性零配件 效率,14,产品的附加利益,产品的形式,产品的核心,产品：你计划向顾客销售的东西或提供的服务（有形的和无形的）。,2）价格（Price）,选择定价目标：,生存,利润最大化,市场份额最大化,产品质量领先,16,价格：用你的产品换回的钱数,出厂价格经销商
5、出货价零售价格价格政策里的折扣、返利等,价格体系,定价方法成本加成法：成本单价=成本总额产品产量费用单价=费用总额产品产量零售单价=（成本单价+费用单价）（1-净利润率）竞争价格法：单位成本+单位费用=同类产品市场零售单价（1-净利润率）,3）定价（Price）,4）地点（Place）,选在哪里好呢？,选址,19,地点（渠道）：是指你的企业设在什么地方，你在哪里向顾客提供产品。,4）促销（Promotion）,1.广告利用媒体-需付款 2.人员推销派出专业人员亲自向目标顾客进行产品介绍、宣传、销售 3.营业推广短期诱导性购买的战术性促销方式 4.宣传报道利用媒体发表有关企业产品的有关消息-无需
6、付费,21,促销：传递产品信息，加强与消费者沟通，促进消费者购买的营销手段。,促销不仅是指促销活动，而是广义上的对消费者、终端、经销商、员工的一个促销组合。这样一个组合，构成了一个完整的促销。对终端和经销商如何促销？对员工如何促销？,优 惠 券通过邮寄等方式派发，凭券购买可获一定优惠。赠送商品如卖一送一。有奖销售每购买一定金额的商品抽奖或对奖。集点优惠以会员卡按购买量计点，累计达到一定点数就给予奖励。明折优惠现场打折、降价。包装促销以包装物换取奖品、奖金。免费样品街头派发，入户派送，食品免费品尝。广告横幅、海报、招牌、陈列品、电视、网络、小册子、名片、标志品等。以旧换新旧商品（如旧家电）回收抵
7、价。现场加工也可组织参观生产、加工现场。限时特卖在一定时段限量供应特价品。分期付款常用于房屋、汽车等贵重商品。售后服务如质量三包、培训顾客、热线电话。,常见的促销方式（消费者）,22,努力寻求效果好、成本低的促销方式,三、制定本企业市场营销计划,1. 时间： 40 分钟 2. 内容： 1）初步制定本企业市场营销计划，实训师给予指导点评。,24,确定本公司4P营销计划：1、你提供什么产品？它的哪些属性（质量、外观、规格等）使其与众不同？2、初定你的产品价格。3、你的选址有竞争力吗？你如何选择销售渠道（批发、零售）？4、你打算采用何种较有效且能承受的促销方式？研讨并确定本模拟公司经营产品（或服务）
8、的功能和特色，参照创业计划书“BP3.1”填写产品特征表结合成本费用预算，讨论本模拟公司定价策略，使用“成本加成法”和“竞争价格法”分析产品价格，参照创业计划书“BP3.2”填写产品定价表参照创业计划书“BP3.3”、“BP3.4” 填写销售渠道、宣传推广,四、制定本企业采购计划,1. 时间： 20 分钟 2. 内容： 1）了解采购计划定义 2）如何制定采购计划,采购计划是指每个年度的采购计划，即对企业计划年度内生产经营活动所需采购的物料的数量和采购的时间等所做的安排和部署。 各部门提交本部门采购需求情况（产品类别、数量、期限等），提交总经理审核；财务部汇总各部门需求。 了解供应商基本情况（可
9、供应产品、价位、信誉、供货期限和方式等），制定供应商选择标准,1、了解清楚自己所要采购的材质和数量 2、对采购材料的技术参数要数据清晰，建立文档 3、按自然月的消费数量进行预测相应的单价，供应能力以及速度 4、对比较特别和关键的环境和工艺要特别注意时间上能否满足,如何制定采购计划,五、供应商管理,1. 时间： 15 分钟 2. 内容： 1）了解供应商管理 2）了解选择供应商的标准 3）制定本企业供应商管理要求,生产,采购,销售,选择优秀供应商！,选择供应商的标准,质量,成本,服务,交付,Q,C,S,D,短期标准,选择供应商的短期标准,商品采购时首要考虑的条件 质量是否符合生产所需是标准,质量,成本,交付,服务,愿意合作！积极合作！ 提供附加服务,商品采购时考虑的重要条件 价格最低不一定最合适，需综合考虑质量、时间等因素,及时！准确！ 降低库存,选择供应商的长期标准,供应商内部组织是否完善,供应商质量管理体系是否健全,供应商内部机器设备是否先进以及保养情况如何,供应商的财务状况直接影响到其交货和履约的绩效,1,2,3,4,任务布置,
