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1、,2010年8月，凡客推出了韩寒、王珞丹的首款代言作品， “我爱”的凡客句式被网友改编恶搞，并迅速传播， “凡客体”风靡一时；,2011年5月，凡客又邀约黄晓 明代言帆布 鞋系列，让其自我调侃并承认 “非演技派”，让人大跌眼镜。 这几个营销案的意外火爆使得凡 客的知名度大大提高,凡客式营销 每日经济新闻：描述了他所理解的凡客式营销，“陈年一直拒 绝明星已广为人知的特质，他并不喜欢星光，喜欢把人从高处拉下来 ，让明星成为凡人 。比如黄晓明，当大家都在嘲笑他的口音他的身高时，凡客却邀请 他自己放低身段、 公开自嘲，一下子化解此前非议。韩寒、李宇春都是这种思路， 结果你会发现，代言 人都会烙上凡客烙
2、印，某种程度上倒像是凡客在为艺人宣传。”,陈年曾预计2011年的销售额将会比2010年增长200%，销售规模将达到60亿元。,凡客诚品成立不到几年，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2010年销售额接近数十亿。2011年，陈年曾对媒体宣称2011年的销售收入目标是100亿。,是什么力量让一个名不见经传品牌坐上行业前几把交椅，凡客诚品的负责人说，他们注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。互联网推广对凡客诚品产生很大的效果，那他们网络推广是怎么开展的？,优势, 低价、快递迅速 高标准化 换位思考 品牌优势,劣势, 衣服质量差强人意 售后服
3、务不到位,机会, 巨大网购市场 联合营销 业务扩展,威胁, 行业门槛低 竞争对手增多,2007.10 凡客诚品成立,建立网上销售商城,迅雷软件广告,搜索引擎竞价,各大门户广告,广告联盟广告 CPM,建立网站联盟 CPS,广告联盟广告 CPS,品牌,销售,CPM,CPS,线上营销：,1、网络广告投放 2、微博营销 3、电子邮件营销 4、顾客体验软文推广 5、搜索引擎广告,1、全方位广告媒体推广 2、短信营销（12580生活播报广告） 3、银行合作,线下营销：,多渠道销售：网站销售、校园代理、凡客达人等等,这是凡客的首页相关代码。 对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们
4、。 凡客在百度和google都做了竞价，搜索排名都是第一位。 这是在网络推广中比较常用的方式。,从百度的新闻搜索结果可以看到，凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。,在百度、搜狗、淘宝 、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网等主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。,凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。,凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站上进行宣传，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也属于CPS。,THANK YOU,
