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1、,成功路上的香蕉皮,2019/1/20,通往成功的道路上，布满许多会让人跌跤的香蕉皮，因此当保险从业人员在销售保单时，眼光不能太短浅狭隘，以致看不清眼前将要走的道路。,2019/1/20,挫折与阻碍是成功的必经历程,2019/1/20,销售保单的金科玉律，虽是要求每位保险从业人员 将目标确定在成功上，但你的眼光却不能太短浅狭 隘，以致看不清眼前要走的道路，因为通往成功的 道路上布满许多会让人跌跤的香蕉皮。为了使你的 业绩能保持在一定水平之上，在此提供你七项成功 路上可能会遇到的绊脚石，以规避它们，你会看到 保单就在不远的前方。,2019/1/20,希望赚取更多的钱或寻找一个能满足成就感的工作，
2、这样模糊的 目标并不能真的使你的业绩蒸蒸日上；计划在35岁前能赚到年薪 一百万或五年内成为公司的处经理，这样明确的理想才能促使你 当下急起直追，为你的业绩努力打拼。假设你现在尚未制定明确 的目标与梦想，先停下脚步，给自己一些时间仔细想想，只有你 才了解自己想要的是什么，也只有你才能制定出适合自己的目标,一、缺乏明确的目标与梦想,2019/1/20,二、制定能力不及的目标,具有强烈的企图心固然是件好事，但你若想同时达成三四个目标 或野心勃勃地想追求一个能力根本无法完成的目标，做这些没有 效率的事，只会让你在原地打转，徒然浪费时间。因此，你应该 根据自己以往在工作上的表现，选择一个能力可及的目标，
3、如 此既可建立起充分自信，也能为面临更大的挑战预做准备。,2019/1/20,坐而言不如起而行，光说不练是无法达成目标的，成功是 经过详细计划与努力实现后的结果。一旦已有明确的目标， 接下来就要具体安排工作时间表，按部就班地完成计划， 与此同时，每隔一段时间检视工作成果，敦促自己完成每 一阶段的理想。,三、纸上谈兵,2019/1/20,假设你发现周遭有增加业绩的方法，公司内有专业资深的 前辈，或是图书馆内藏有行销管理的书籍与录音带，有效 利用这些资源，充实自己的专业知识与改善自己的销售技 巧。将公司组织内的竞争对手，转化为协助你解决问题的 得力帮手，强化你与主管之间的关系。总之，不要浪费任 何
4、可帮助自己成长的资源。,四、浪费资源,2019/1/20,五、悲观的想法,只要你能从失败中汲取教训、错误中学习成长， 这些错误与失败就可被视为是一项值得学习的 经验。应尽量减少阅读消极悲观的书籍，在视 线可及之处，张贴几句激励人心的标语，在探 索成功的道路上，正面的态度具有关键性的影 响。,2019/1/20,六、逃避问题,忽视问题只会让工作情况变得更严重，而逃避它 也只会让你的心情变得更沉重。面对工作上进退 两难的境地，无法处理的问题的确让你不好受， 但唯有正视问题的存在，才能让你在工作上有成 长的机会。学习解决难题，才能预防下次同样的 事件不会再发生，每解决一道难题，就能增强处 理问题的应变能力，因此，若逃避问题，你就什 么也学不到了。,2019/1/20,七、抄捷径,在保险业，没有人能一夜成功、一夕成名。因此 成功需要耐心等待，想抄捷经是无法成功的。态度 积极、知识专业、技巧纯熟、耐心等待、再加上适 当的时机，成功终究会一步一个脚印地慢慢向你走来。 成功路上的香蕉皮，若能小心翼翼地穿越它，相信你 工作起来一定会十分轻松。,谢谢,
