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1、读心术之心理学,主讲：申海玲,第一章、什么是读心术 第二章、生活细节里的读心术 第三章、读心术之心理应用,第一章、什么是读心术,读心术是非语言交流通常指用非语言行为或身体语言交流，它是传递信息的一种方式，与口头语言一样，不同的是它是通过面部表情、手势、身体接触（触觉学）、身体移动（人体动作学）、姿势、饰品服饰、珠宝、发型、文身，甚至语调、音色及个人声音的音量（而不是讲话内容）等传递信息的。,读心术也是心理学的一种门类，也是最原始心理学主观心理学。,自然赋予我们人类一张嘴, 两只耳朵.也就是让我们多听少说。 -苏格拉底,第二章、生活细节里的读心术,脸部动作,微笑表示友善礼貌，皱眉表示怀疑和不满意
2、。,1、眼神,盯着看意味着不礼貌，但也可能表示兴趣，寻求支持。 突然遇到什么让人吃惊的事情时，我们的眼睛就会睁大不只眼睛宽度增大，瞳孔也会迅速扩张。,当下一个是你时。,眼神,其一, 眼神不宁而飘忽者,值得警惕:也许个性有问题或心理不健全; 其二,话语未停顿，但目光突然移开:也许在说谎; 其三,谈话时, 目光快速扫视你，表达疑虑、不解,也许这是一只狡猾的”狐狸”; 其四,目光呆滞,很少动眼者:心情压抑。,2、嘴部,嘴唇的消失、挤压和呈倒U型 即将出庭作证的人总是把嘴唇藏起来，这说明他们的压力很大。 我们常常做出挤压嘴唇的动作，仿佛是大脑在告诉我们闭上嘴巴，不要让任何东西进入我们的身体。嘴唇的挤压
3、是消极情感的一种反映，它清楚地表明一个人遇到了麻烦，或某些地方出了问题。这种行为很少有积极含义。,嘴部,嘴唇缩拢 你或别人说话时有没有人做出缩拢嘴唇的动作。如果有，说明这个人不同意你们所讲的内容，或是他正在酝酿着转换话题。了解这一信息，有助于我们继续自己的描述、调试自己的提议或主导一段谈话。,冷笑,跟斜视一样，冷笑同样也是一种表达轻视的举动，而且在世界范围内通用。当冷笑时，颊肌（位于脸的两侧）会一起将嘴角拉向耳朵的方向，使脸上露出嘲笑的表情。这种表情清晰可见，哪怕只是片刻的出现，也能让人感受到其中的用意。,天呀,什么,讨厌,无聊,手势,柔和的手势表示友好、商量、强硬的手势则意味着：“我是对的，
4、你必须听我的”。 以手观人，以手观心。 尖塔式手势 。 竖起拇指。 十指交叉紧扣 。,我是对的，你听我的,姿态,这一章的研究对象是臀部、腹部、胸部和肩部，即我们所说的躯干。和腿脚的动作一样，人体躯干的很多行为也能反映出情绪大脑的真相。躯干是人体众多器官的载体，其中包括心脏、肺、肝和消化道，我们期待大脑能够运用它的聪明才智来保护那些受到威胁或挑战的器官。遇到危险时，不管这种危险是真实的还是我们幻想的，我们的大脑都会召集身体的其他部位来保卫那些重要的器官。保护的方式有多种，有的很微妙，有的则很明显。,当一个人站在一个令人讨厌的或自己不喜欢的人旁边时，他的躯干会倾向远离这个人的一侧。 我们总是用腹侧
5、去面对自己喜欢的人或东西，而用背部去面对我们不喜欢的人或东西。 女性的躯干保护行为比男性可多得多，尤其是当她们感到不安全、紧张时。为了保护自己的躯干并令自己感到舒适，人类在试图掌控自己的领地时会挺起胸膛。,最诚实的腿脚,在解读身体语言时，很多人都习惯从较高部位（脸）开始。脸固然是身体的一部分，但它常常被用来虚张声势或掩盖真实的情绪。我采取的方式恰恰相反。首先将注意力集中到腿和脚上，然后逐一向上观察，最后解读面部表情。你会发现，信任度总是随着目光的上移而减少。,快乐脚,快乐脚是指高兴时双腿和双脚一起摆动或颤动。 快乐脚是一种非常可靠的信号，它表示一个人认为他正在得到他想要的，或有优势从另一个人或
6、周围环境那里赢得有价值的东西 。,转向脚,我们会将身体转向自己喜欢的人或事。事实上，我们也可以通过这种信息判断别人是否愿意见到我们，或是否更愿意离开我们。 当你与人交谈时，如果发现对方渐渐地（或突然地）将他的双脚从你这一侧移开，这时候你应该做些调整了。,第三章、读心术之心理应用,技巧一、入题之前闲聊几句-投石问路 1、为什么闲聊？ 降低防卫、明察秋毫。 2、怎样聊？聊什么？ 聊东看西、眼神较量。 3、通过闲聊获得什么信息？ 性格判定、决定交谈风格、确定你谈判人。,技巧二、赞美 1、赞美从拉近客户开始。 赞美要选准赞美点，否则会弄巧成拙。 2、赞美的理念。 赞美从每时每刻。 3、赞美是取悦他人的
7、最好良方。 我们对那些称赞过自己的人印象最为深刻。,技巧三、发问的技巧 1、开始话题时问题不要太大，要问小YES的问题。 用开放式问题了解详情。 用封闭式问题引导谈话方向和结果。,技巧四、替代方案 1、最佳替代方案 保留价格。 可达成协议空间。 一方利益的增长总是不可避免地要导致另一方利益的减少。,有趣的心理图片测试,测试下您心理的压力,这是一张静止的图片， 你的心理压力越大，图片转动越快，而儿童看这幅图片一般是静止的,心理测试：心理压力越大，黑色小点闪动得就越快，该死的小黑点还是安静点吧！,1、如果看到波涛汹涌，那么请马上休假；2、如果你看到微波荡漾，请小休几日；3、如果看到很多颗榛子，请继
8、续为人民币服务。,这是一个静止的图片，如果你看到运动的景象，表明你的生活压力大，内心情绪波动比较大。,你还是单纯的你吗？你能看出几条笔直的横线？-下图里的横线都是平行的！涉世越深的人，受社会侵蚀越严重，看到的直线越变形。,【你的心情怎么样？】,当你心情好的时候，能看到少女的脸；心情坏的时候，能看到巫婆的脸。,神奇的视觉,【视觉遗像】注视图形中央的四个黑点30秒，然后闭眼仰头朝上看天花板，如果你够虔诚，神奇的图像就会慢慢的显现，你看到了什么？,【 眼力大考验， 你能看见男人的脸吗】,【你认为A和B所在方格颜色相同吗？】据说全世界只有0.003%的人和photoshop能看出它们的颜色是相同的。,
9、第七届年度最佳幻觉比赛（Best illusion of the year contest）在美国佛罗里达评选出了冠军作品：爱的面具（Mask of Love），它的谜题是面具中的人像，其实是一男一女在Kiss，你看出来了吗？,图片心理测试,你能看到多少个人头？,04张：弱智； 58张：一般人；911张：特别感性；1113张：精神分裂,【测测你是男是女，据说很准】,有些男人，性格中有女人的特质；有些女人，性格中有男人的特质。凡是第一眼看下图是鸭子的，就是男人特质多一点，凡是第一眼看到是兔子的，就是女人特质多一点。,集中注意力，凝视画面中心的白色字母，神奇的事情就会发生 如果你看见蓝色的爱心在旋
10、转，那就证明你心中充满了爱!,看着这个图，眼睛绕图三周转，如果看到了心在动，说明半年之内你的感情生活发生了一些比较重大的变化。,【测试你潜在是天使还是魔鬼！】 第一眼看到什么，说明你潜在是什么？,不见1：侵略性强。 不见2：智力较低。 不见3：生活放荡败坏。不见4：倾向暴力领导。不见5：可能轻易被同性吸引，有潜在的同性恋倾向。 不见6：可能轻易会精神分裂，需要额外的关注。（ps：1是25，2是29，3是45，4是56，5是64，6是8。）,【不能看到某个圆圈中的数字，就说明某方面潜伏问题】,【你喜欢哪张脸？】选择左边的，你的喜好和广大男人们的喜好是一致的。这两张脸都是合成的，左边一张是由8个小
11、脚女人的脸合并而成；右边这个是8个大脚女人的脸合成的。通常，小脚女人有着更为漂亮的脸蛋。这一结论是纽约奥尔巴尼大学进化心理学家Jeremy Atkinson引导的实验中得出的.,终点A的人适合职业：police、教练、作家。终点B的人适合职业：漫画家、会计、导演、设计师。 终点C的人适合职业：领导、律师、指挥。 终点D的人适合职业：医生、教师、歌手、记者、工人。 终点E的人适合职业：演员、司机、商人、基层管理人员。,【走出迷宫，你适合什么职业？】,【打哈欠真的会传染吗？】你是那种看到或听到别人打哈欠自己也容易被“传染”的人吗？若答案肯定，那么恭喜你，你天生发达的镜像神经元赋予了你超强的语言习得潜力。同时，你比那些对别人的哈欠无动于衷的人，更容易成为朋友圈里的倾诉对象。多愁善感、易于产生共鸣、富有同情心是你的特质。,来测试下，看将来嫁给谁！规则：闭上眼睛心中默念按下“ESC” 查看转盘结果。（把握好尺度，不能太快，也不能太慢喔）,谢谢观赏,
