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1、观念、行为与态度 怎样做好寿险营销,-培训部,课程大纲,了解寿险营销行业的特点 寿险业成功的条件 制定达成成功的行动纲领 态度决定成败,寿险是一项事业， 而不是一项工作,寿险是一项事业,自己做自己的老板 收入无上限 事业无止境 训练不断，成长不断 广交朋友，受人尊重,寿险业与上班族收入比较图,年,元,0 1 2 3 4 5 6 7,5000 3000 1000,将保险当事业的人,一般业务员,打工族,寿险事业这么好，应该 怎么做才能达到成功？,寿险事业成功的条件,安排好你的每一个工作日 有明确的工作目标 懂得在本店成功后经营分店 持之以恒，挑战自我,你每月的寿险收入目标是？,举例：寿险事业收入
2、（每月3000元）,假如每件保单2000元，按30%的佣金率计算：,保单数=,3000元,2000元/件*30%（佣金率）,=5件,假如月工作25天，按照3331法则：,月拜访量=,5件*30个准主顾,25天,=6访/天,“3331法则”：1个客户或1件保单=3份建议书=9个准主顾=27访,全年财富计划,-年度开支表,加入寿险行业最大的好处之一，就是有机会提高收入，未来尽握在自己的手中！,-年度工作计划表,强化自我活动管理,名单：列出300个准主顾名字 主顾量：每天新增准主顾名单10个 拜访量：每日平均6访，每天坚持4访 读书量：每月4本 培训量：除制式化培训外每月参加3天培训 早会、夕会必到
3、 做好两卡一志管理，并与主任检讨,FUSY-9,良好的工作习惯,每天坚持6访 每天工作8小时，其中6小时业务面谈 每月成交8单，每周2单 每天早上10：00准时到准主顾处拜访 按要求填写两卡一志,FUSY-11,活页式准主顾卡与财富100,活动管理工具,请拿出你的工作日志及财富100,准主顾卡（正面）,年 月 日 客户等级： 编号：,准主顾卡（反面）,有事可做 有地可去 有人可见 有话可说 拜访多多 收入多多,财富100表,将所有名单进入财富100表 对准客户评分定级 将客户分为ABCD四个类别,行销活动百分表,活动管理工具,行销活动百分表, T ：代表次数。记录时以“正”字标示 P ：代表活
4、动分数。将得分乘以 T 约访：不论成功与否，皆在该项目的 T 栏内作记录。 接洽面谈：只要与准客户面谈保险的相关内容，就在接 洽面谈的 T 栏内作记录。 递送建议书： T 栏内记录递送建议书的份数。若对同 一准客户递送不同内容之建议书，则每次 皆要记录。 取得准客户名单：拿到一个名单得1分。,分析得分，记录详实 有效监督业绩的达成 找出问题，迅速解决,使用行销活动百分表的好处,行销活动百分表的四大优点,建立良好的工作习惯 发现推销技巧上的盲点并寻求解决之道 提醒达成目标的进度 帮助自己算出一周所得,填写行销活动百分表的注意事项,在刚使用百分卡时，可以以前人的经验值为计算基准，在使用一段时间后，
5、再以自己的经验计算，如此将会更加精确。 应持续每天和每周都作统计，因为一天两天的记录不足以反映自己的问题。日积月累的重复方能帮助自己从中找到问题之所在。 为达成每周100分的要求，无形中，我们应树立每日争取最低20分的目标。同时，这也是维持中等业绩的最起码要求。 我们应随时将卡放在自己身上，每完成一个销售活动，即随时记录，避免遗漏。,工作日志,活动管理工具,填写示范,持之以恒，挑战自我,理想大、信心强、成就大 立场坚定，挑战自我 重在KASH的培养 人格第一，产品服务第二,FUSY-12,格局决定结局 态度决定成败,积极与消极,正常 福气,“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏，最重要的
6、是平时把自己的基础打好。” 李嘉诚,FUSY-13,保险业没有失败的准主顾，只有放弃的业务员。 在保险业只要持续努力，就一定会成功！,很多人游戏人间， 每天的生活可能是刻板地度过。 我怀疑为何日子这样地度过了， 然没有做出一样有意义的事情。 然后我坚决地替自己订立一个计划， 幷对自己说：我一定能够。 然而，事情当天就发生了。 一切有意义的事情都朝着我而来。,你也可以像我一样， 其实这种事人人都可以做得到。 而且非常简单，先替你自己订立一个计划， 然后告诉自己： 我知道我一定能做得到！,训后行动计划,严格按照“挑战自我迈向成功行动计划” 付诸行动，每天检视自己的拜访量 每天填充财富100，检视准主顾卡，填写 工作日志，不断养成良好的工作习惯,谢谢大家!,
