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1、 第二届青海省大学生创业设计大赛 商业计划书 项目名称：金韵艺术工作室 项目类型：服务型 负 责 人：刘静静 联系电话：15500503485 电子邮箱： 指导教师：曾 晖 院 系：财经学院会计与财务管理系 金 韵 工 作 室 系别：会计与财务管理系 班级：10财务管理 组员：刘静静、罗芳芳 张敏、蒋盼盼、马得元 项目类型：服务类 目录 前言 - 1 - 第一章 概述 - 2 - 第二章 公司介绍 - 3 - 2.1 公司名称：金韵艺术工作室 - 3 - 2.2 公司商标： - 3 - 2.3 公司宗旨： - 3 - 2.4 公司简介： - 3 - 2.5 公司文化 - 3 - 第三章 公司业
2、务分析 - 5 - 3.1 乐器培训 - 5 - 3.2 舞蹈培训 - 10 - 3.3 绘画培训 - 14 - 3.4 书法培训 - 17 - 第四章 市场分析 - 19 - 4.1国内整体市场 - 19 - 4.2 西宁整体市场 - 20 - 4.3 偏远大学校区市场 - 22 - 4.4 市场定位 - 23 - 4.6 微观环境分析 - 24 - 4.7宏观环境分析 - 25 - 第五章 竞争分析 - 28 - 5.1 识别竞争者 - 28 - 5.2 了解竞争者目标 - 30 - 5.3 我们的优势 - 30 - 5.4 我们的劣势 - 32 - 5.5 竞争策略 - 32 - 第六章
3、 启动方案 - 34 - 6.1 选址 - 34 - 6.2 装修 - 34 - 6.3 师资力量 - 34 - 6.4 前期、后期宣传 - 34 - 6.5 制度 - 35 - 6.6 培训 - 35 - 6.7 学员担任老师 - 35 - 第七章 公司营销战略 - 36 - 7.1前期 - 36 - 7.2 发展期 - 39 - 7.3 成熟期 - 41 - 第八章 公司运营方式 - 44 - 8.1 公司初期筹备 - 44 - 8.2 公司正式运营 - 45 - 第九章 公司管理内部 - 47 - 9.1 公司组织结构 - 47 - 9.3 公司制度 - 48 - 第十章 财务分析 -
4、57 - 10.1 财务规划总体分析 - 57 - 10.2 财务报表分析 - 61 - 10.3 灵敏度分析 - 64 - 10.4 融资方案和回报 - 64 - 附件1 - 65 - - 69 - 金韵艺术工作室 前言 从目前社会发展趋势来看，高校发展需要多元文化，培养人才日趋素质全面化，其中艺术知识的学习也是大学生学习中必不可少的一部分。 艺术教育是感情教育的重要途径、有助于培养创新能力与思维、促进学生综合素质的全面发展、提高大学生的审美情趣、有助于大学生人生观、世界观、审美观的形成以及促进大学生对建立和谐社会的理解。 但是以往在应试教育模式的制约下，学校只片面注意学生的考试科目的学习，
5、忽略其他知识的学习和素质的培养，有相当一部分有着艺术梦的大学生失去学习艺术的机会 因此金韵艺术工作室本着圆大学生艺术之梦的目的，于2012年在青海省西宁市青海大学首次成立。本公司提供了乐器、舞蹈、书法、绘画四大类艺术培训。旨在促进大学生智力和身心健康的发展，陶冶高尚的情操，圆大学生的艺术之梦。 金韵艺术工作室 二零一二年六月 第一章 概述 金韵艺术工作室，本着“服务大学生”的理念，为全国各高校大学生提供一个轻松活跃的学习平台，培养其课外才艺，丰富大学生校园文化生活。在大学周边或其内部建立的中、大型艺术培训机构，其提供的具体教学内容有： 舞蹈培训：拉丁舞、爵士舞、街舞、瑜伽、形体。 书法绘画：硬
6、笔书法、软笔书法、国画、素描、漫画、速写。 器乐培训：吉他、电贝司、长笛、架子鼓、电子琴。 旨在促进大学生智力和身心健康的发展，陶冶高尚的情操，圆大学生的艺术之梦。 第二章 公司介绍 2.1 公司名称：金韵艺术工作室 2.2 公司商标： 2.3 公司宗旨： 创青春校园文化，育气质文艺青年。 2.4 公司简介： 金韵艺术工作室，本着“服务大学生”的理念，为全国各高校大学生提供一个轻松活跃的学习平台，培养其课外才艺，丰富大学生校园文化生活。公司主要经营四大项目，即乐器、舞蹈、书法、绘画。同时经营副产业：乐器配件、服装租赁销售，文具销售。本公司着力打造全国高校专业艺术培训公司，提供的培训项目都是大学
7、生想学习但是没有机会学习的内容，将文艺拓展到校园。 2.5 公司文化 2.5.1 公司发展方向 金韵公司的主要发展方向是面向全国各大高校大学生，占领全国各大高校艺术培训的市场份额。 短期目标：立足青海大学 长期目标：面向全国各大高校，开设连锁培训公司 2.5.2 公司外部形象 建立“青春、绚丽、文雅、全面服务”的公司文化。公司基础设施齐全，培训教师根据项目的不同，设计不同的的风格，贴合大学生的气质需求。 2.5.3 公司内部文化发展 在员工之间建立“家”的文化，营造轻松、活跃、舒适的工作氛围的同时，对员工严格要求，员工需遵守公司内部管理制度，员工需关心学生需求、细心发现问题、耐心教育学生、为学
8、生提供一个轻松活跃的学习环境。 第三章 公司业务分析 本公司主要业务有乐器培训，舞蹈培训，绘画培训，书法培训。其中乐器培训包括民谣吉他、架子鼓、电吉他、电贝斯、电子琴及长笛六大乐器的培训；舞蹈培训包括拉丁舞，街舞、现代舞、爵士舞、瑜伽及形体课的培训；绘画培训包括素描、速写、国画、漫画及油画的培训；书法培训包括楷书、行书及草书的培训。 3.1 乐器培训 3.1.1 民谣吉他培训 【民谣吉他简介】 民谣吉他：指板较窄、薄，采用金属弦，从弦枕到共鸣箱连接处为14品格。民谣吉他的音乐形式是边弹边唱，通俗流行、初学趣味性强。同时具有节奏明朗，和声饱满，音色清脆迷人的音乐风格。随着近年来演奏形式的发展，民
9、谣吉他已非简单的弹唱、伴唱、伴奏，它博采众家之长，与古典、摇滚、布鲁斯、乡村等各种演奏风格相辅相融，使其日趋于完美，更加引人入胜。 【课程设置】 初级班、中级班、高级班 【课程内容】 初级班： 1.音乐理论的基础知识，节奏感的培养； 2.音阶练习，左右手按弦、拨弦的正确姿势； 3.旋律练习； 4.基础和弦以及简单歌曲的弹唱。 中级班： 1.C调，G调共五种指法的学习及应用； 2.C调，G调常用和弦及其歌曲的弹唱。 高级班： 1.巩固C、G调各种指法，歌曲弹唱； 2.F调两种指法及其歌曲的弹唱； 3.补充一些难度较高的歌曲弹唱； 4.合奏、重奏以及乐队的配合排练.。 3.1.2 电吉他培训 【电
10、吉他简介】 电吉他从外型到音响都与传统的吉他有着明显的差别。琴体使用新硬木制成，配有音量、音调调节器以及颤音结构等装置。配合效果器的使用，电吉他有很强的表现力，它的炫技、速度加上效果器等电声设备的强大功能辅助，称为大多年轻人释放激情的一种音乐方式，在现代音乐中有很重要的位置。 【课程设置】 初级班、中级班、高级班 【课程内容】 初级班： 1.了解电吉他各部位名称、学习调弦方法； 2.电吉他的技法、右手技巧及左手技巧； 3.学习术语和乐谱、高音弦和低音弦； 4.学习强力和弦：A5和D5强力和弦； 5.学习重金属主旋律及切分音； 6.练习和弦，其中包括：开放和弦、D和弦、A7和弦、C和弦、G和弦、
11、Am和弦、E和弦及15种常用的和弦； 7.大调音阶练习：C大调音阶的练习。 中级班： 1.吉他背景知识及吉他设备的选购与建议； 2.重金属节奏吉他：复习开放和弦、学习重音和手掌弱音、八分音符弹奏、和弦推移； 3.重金属连复段、三连音节奏、十六分音符连复段、带附点的 八分音符； 4.重金属主旋律吉他：主旋律吉他、五声音阶、可移动五声音 阶类型。 高级班： 1.节奏吉他及其左手技巧、八度音、持续音、三连音、慢切分、快切分和三连音切分、十六分音符、十六分音符的切分音、由四分音符组成的三连音、十六分音符的三连音、琶音奏法 2.主旋律吉他： （1）五声音阶、主旋律吉他的左手技巧、推弦奏法、有节奏的推弦和
12、释放琴弦、其他推弦、双音和弦、五声音阶的五个把位； （2）主旋律吉他的右手技巧、泛音及自然泛音、人工泛音、 哑音扫弦； （3）匹克震音奏法、点弦奏法、推弦与点弦、点弦泛音、摇把、颤音奏法、变化音、俯冲奏法。 3.1.3 电贝司培训 【电贝司简介】 电贝司主要有琴头、琴颈、琴箱、音弦、效果器、拾音器等部分组成，主要用于现代电声乐队中，作为整个乐队的低声音部，常使用分解和弦伴奏，在乐曲的经过句中，电贝司常奏出过渡性旋律，能大大丰富乐队的音色。电贝司是乐队中一般必不可少的乐器之一，它在爵士乐队中主要担任低音声部。 【课程设置】 初级班、中级班、高级班 【课程内容】 初级班： 1.了解贝司各部位名称、
13、贝司调弦及贝司谱 2.左右手指法练习 3.学习小调五声音阶和主旋律音型 4.学习贝司连复段及常用贝司节奏 5.学习大调音阶和八度音型 中级班： 1.学习音程知识及贝司变调方法 2.练习自然小调音阶及半音阶 3.学习滑音技巧、击弦技巧、勾弦技巧 4.学习把位的连接、贝司分解和弦、分解和弦连复段、泛音 分解和弦、布鲁斯音阶 高级班： 1.学习关系大小调 2.学习和弦的节奏及D调弦弹奏方法 3. 练习各种七和弦及和声小调音阶 4.学习增减和弦分解独奏及两个八度分解和弦乐句 3.1.4 架子鼓培训 【架子鼓简介】 架子鼓是用以演奏摇滚、扭摆及爵士音乐的打击乐器，在长期的演奏过程中，形成一套固定的节奏类
14、型，如迪斯克、伦巴、探戈、桑巴、恰恰、波莱罗等节奏。这些节奏型气纷强烈、节奏鲜明，各自具有独特的风格。 【课程设置】 初级班、中级班、高级班 【课程内容】 初级班： 1.熟悉架子鼓构成部件、它们的功能及架子鼓的保养方法； 2.学习架子鼓的记谱方法； 3.学习基本姿势及持棒方法 中级班： 1.学习架子鼓的小鼓击奏法和低音大鼓踏奏法； 2.训练架子鼓演奏的节奏； 3.教授基本歌曲的演奏。 高级班： 1.复习小鼓演奏法及低音大鼓踏奏法； 2.学习踩钗踏奏法及嗵鼓击奏法； 3.学习架子鼓演奏方法：滚奏、压奏 3.1.5 电子琴培训 【电子琴简介】 电子琴又称作电子键盘，属于电子乐器，发音音量可以自由调
15、节。音域较宽，和声丰富，甚至可以演奏出一个管弦乐队的效果，表现力极其丰富。它还可模仿多种音色，甚至可以奏出常规乐器所无法发出的声音。电子琴还安装有效果器，如混响、回声、延音，震音轮和调制轮等多项功能装置，表达各种情绪时运用自如。另外，电子琴在独奏时，还可随意配上类似打击乐音响的节拍伴奏，适合于演奏节奏性较强的现代音乐。 【课程设置】 初级班、中级班、高级班 【课程内容】 初级班： 1.正确的手型； 2.准确的读谱（包括调号、临时记号以及左手的和弦）； 3.学习电子琴的旋律与伴奏 中级班： 1.音阶训练、练习曲的技巧； 2.演奏速度的联系； 3.音准和调性的练习。 高级班： 1.演奏方法的练习；
16、 2.读谱准确性的练习； 3.乐曲表现力的练习。 3.1.6 长笛培训 【长笛简介】 长笛是现代管弦乐和室内乐中主要的高音旋律乐器，外型为一根开有数个音孔的圆柱型长管。长笛音色柔美清澈，音域宽广：中、高音区明朗如清晨的第一缕阳光；低音区婉约如冰澈的月光；而且擅长花腔，演奏技巧华丽多样，在交响乐队中常担任主要旋律，是重要的独奏乐器。 【课程设置】 初级班、中级班、高级班 【课程内容】 初级班： 1.了解长笛构造与安装、持笛与手型、演奏姿势； 2.学习长笛触键与运指； 3.练习口型、呼吸、吐音。 中级班： 1.训练发音、长音、音阶、琶音、连音； 2.训练吐音、颤指、揉音 。 高级班： 1.节奏和旋律的训练； 2.学习歌曲的演奏。 3.2 舞蹈培训 3.2.1 拉丁舞培训 【拉丁舞简介】 拉丁舞起源于南美的拉丁，动作要领在于腰胯“8”字形摆动，国际标准舞中的拉丁舞包括：伦巴、桑巴、恰恰、牛仔、斗牛。拉丁舞分铜牌、银牌、金牌套路。拉丁舞节奏强烈，热情奔放，柔中有刚，在狂热奔放的音乐声里，充分活动四肢和腰胯，塑造完美体型。 【课程设置】
