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1、有效提升个人业绩,准 备,知己知彼 百战不殆 仪容仪表 文明先行 展业准备 销售有据,沟 通,满足客户需求 创造客户需求 解开客户心结,寻找机会的人 与这样的人切入话题往往比较容易，因为他们也在寻找一个机会。在切入话题前，可与之简单的沟通，了解他的需求点，然后再将ACESSE的机会慢慢切入。 对于销售模式、奖励制度、企业等都可以与之交谈,有丰富营销经验的人 对这种人，用轻松聊天的方式，从国际、国内行业发展的历史、现状、未来分析复合式营销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让他对你有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。 不可大谈特谈机会、市场、产品、制度
2、、倍增，系统优势和你的个人魅力对他更重要，播放公司宣传片，有些东西点到就好。,羡慕有成就的人 这样的朋友，与他们多交流：如果也想取得优秀的业绩，只要选择一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会，跟随一个好的系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地积累市场，不断的学习专业知识，由外行成为内行，有一天会成功的。 可以多给他们讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，作有样板，让他们看到现实与希望。,相信机会，担心自己失败 这样的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。 一般情况下，领导人要告诉团队伙伴，人生的唯一失败就是不敢参与，委婉地表达人生其实没有失败，只有放弃。影
3、响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是他向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多，一般的情况对这类人不要操之过急。,抱着旧观点不放的人 首先应该从转变他们观念入手，应该提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。 时代的进步，是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去从事PB机、手机、化妆品、保健品是经济增长点，而现在网络经济、电子商务是21世纪新的经济增长点。从观念上入手，并不断地跟进他们。,认同机会、不愿学习的人 我们要与之探讨学习的重要性，并告诉知识
4、匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱，不学习，没有知识是行不通的。“有智吃智，无智吃力”，正是这个时代明显的特征，不学习就不能把握机会。依靠“胆量”吃饭的时代一去不复返了！ 任何一个事业，都遵守自然法则，适者生存，优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐成为内行和专家。,对销售模式存在误解和异议 我们要给他分析以下商业发展史，告诉他们复合式营销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然的趋势，是不以人的意志为转移的。麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。复合式营销，从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产
5、品时，传统行业收入是加法，复合式营销体现的是乘法。 ACESSE公司是互联网广告服务+复合式营销的创新模式开创了历史的先河，领先一步、领先一路！,戒备心特别强的人 在开展ACESSE事业时，往往会遇到这样一类人。当你给 他介绍的时候，他会不断地打岔，总是不断地拒绝别人。 这时，你应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都有善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人，所以要打开心灵之门，拥抱这个世界,曾经有过辉煌
6、，经历过大起大落的 对于满足现状的人，下危机、谈趋势； 对于曾经辉煌的人，要告诉他们新陈代谢是自然法规，长江后浪推前浪是永恒不变的发展趋势，社会与个人一样，生存永远是第一位，只有发展才是硬道理，只有发展才是最好的生存，只有发展才能求壮大，躺在过去和现有的辉煌上就等于倒退。 所以，不要沉浸在过去的辉煌中，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。,促 单,认真听、感兴趣，不表态： 这样的人一是比较谨慎，需要进一步了解，二是经济紧张，不能马上购买，三是没有决策权，需要同家人商量 询问对方：是否我哪里没有讲解清楚，您没有听明白，需要考虑一下？ 1、
7、对于谨慎的人需要借力讲重点 2、对于经济紧张的人：没钱才需要赚钱、机会难得 3、对于没有决策权的人先泼冷水，再请对方共同来了解,认同但是犹豫不决的人 这样的人，往往自己没有主见，需要你帮助她做决定 1、马上成交的好处：今天报单，明天就有收入 报单越早，累积的PSV股权基数就越多； 报单越早，可开发市场空间就越广 2、比较奖金计划的优势：双规、极差、矩阵、分盘、融资等 3、比较类似项目的优势：购物网、社交网、游戏网、通信、资金类等 4、得不到的是最好的：借助公司促销促单 5、举成功者的例子：分别举出短期收益和长期受益的例子 6、担心自己做不好：举例年龄最小、最长、最普通的经销商,我们经常会遇到客
8、户讲：“我回家商量商量”、“我在考虑考虑”、“过几天再说”、“给我网址我回去看看”。 我们在遇到客户各种托词的时候，一定要赞同她“对，做事就应该像您这样慎重，您一定感兴趣，才会花时间考虑，对吧？” 接着，要层层逼近“您能告诉我您要考虑的是哪方面吗？”这时候，你可以问她是公司信誉方面？奖金计划方面？等，基本对方的回答都会是：没问题。那么你在继续问：是不是我讲解的不够好，您没听明白？”等类似问题，抛出让她不能拒绝的回答 如此让对方最终说出她的疑虑，再针对性的解决已达成交易,切记： 在与客户达成签单共识之后，采用“二选一”法则，“白金套装还是钻石套装？”、“刷卡还是现金？” 问完问题之后，千万不要在
9、说任何话，静待客户给出答复，不要在和客户唠家常、谈理想，不要分散客户的注意力！ 签单之后马上给她新人起步和运作流程的资料、给出团队视频会议安排，让她意识到，这是一个实战的系统，可以帮助她走向成功。,跟 进,讲完事业计划后，一定要在兴奋期内（24-48小时）跟进，做好答 疑的准备 对于负面言论： 1、无论是人还是事物，只要存在就会被人评论，从来就没有完美的； 2、ACESSE是新生事物，在互联网发源地美国也曾被怀疑，在中国， 没有采用这种模式经营的互联网广告服务公司，一定会有是非； 3、所有媒体都是为了博取众人眼球，吸引读者或者观众，言论自由 4、告诉客户要从正规渠道了解我们的项目，而不是言论自
10、由的媒体,客户不同，方法不同，但是客户的疑问基本相同，所以熟练掌握OPP，才能提高答疑本领。 “平时多练功，战场才轻松”，以上方法，需要反复进行模拟练习，再实际演练，当客户提出问题时，无需思考，马上条件反射的应对！这个时候，你就掌握了基本的操作技能,提高销售业绩，技能只是其中一个条件， 积极的心态、坚定的信念和熟练的技能组成支撑成功的三根支柱，对于成功缺一不可。心态和信念是人在生活中不断磨练和积累的，技能则可以迅速提高销售业绩。 业绩与技能、信念、心态之间的关系就象浮在海上的冰山。业绩是浮在水面以上的部分，人人都可以看见，其实真正决定业绩的是水下看不到的因素，这些就是技能、积极心态和信念。 只有提高这三个决定业绩的因素，才可以提高销售业绩。,技能+心态+信念=业绩,
