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1、园人ssE魏炜琦讲师筒介:魏炜琦_DavidWei服务公司首任职务1998年9月-2000年9月|无锦永洁洗化用品有限公司业务经理,史口RKAfE表_KA主任场区2000年9月-2007年8月广州蓝月亮实业有限公司经理、全国重点客户经理2007年8月-至今|青岛哺酒股份有限公司蒙销中心|商级重炉客户经理、部门经仁大自评:么从销售基层成长制全国KA部门经理,有非常年宇的全园区域KA弼道销售运营管理实战经验;有良好的职业道德,行事沉着稳键、富有前瞅性:外务实、货责、助力,有优秀的学习能力;切市场深具洱察力、精于数据分析、善于发现和捕捉销售机会;么极强的组织管理能力、执行能力、善于桢理复杂的组织架构
2、、市场及渠道;三良好的团队管理、跨部门协作能力个人爱好:y_口本课程对如何进行区域KA运营体系管理进行了详细描述,是正确思维、优质决策的训练课程。口通过培训,训练学员如何科学有效地掌握KA运营体系管理,做出决策、制定行动计划并实施管理口降低管理风险和决策的失误,从根本上改善不队和组织绩效。培训适合对象:公司大区经理和相关KA管理人员及其它所有需要参与或y货质KA决策制定的管理人员。_忍丽眼s8对学员的要求口不去想工作,轻松学习3小时;口不做与本次学习无关的事情,不要来回走动;口手机关闭或震动;口积极主动参与讨论和活动;口自始自终站在平等的立场参加学习;口举手并站起来用普通话交流。口请学员上台做
3、自我介绍(共25分钟每人1分钟)口姓名/年龄/工作年限/工作经历/入公司时间口部门/职务/职责/特长/爱好A坤第3组张s命沥第4组萼e悉忠硕眷吊“课程大纲口培训课时:3小时口课程大纲1规代零售渠道的概述(了解)0.5小时2.区域现代委售乘道运营管理体系覃素(掌握)1.5小时3.现代零售渠道管理工具包及常见问题解答(查找)0.5小时ys东t零售渠道的概述(了解)1.1中国现代零售渠道发展状况1.2运营现代零售渠道存在的主要问题1.3现代零售渠道的客户分类1.4现代零售渠道分类1.5现代零售渠道客户的特点1.6现代雷售渠道对背岛响酒的重或性1.7青岛啤酒全国KA运营的现状1.8青岛啤酒KA目前的问
4、题与机会1.9青岛啤酒09年运营目标使命、规划重点、策略一SS2受肉8吊浩31.1中国现代零售渠道发展状况里中国目前拥有数量众多的现代零f售渠道目现代零售渠道在中国的发展越3店已开进县级市越迅速,全国KA里多种业态的零售渠道同时存在成为普遍现象目随着现代群道的迅速发展,批发(流通渠道)销量占比逐投凌少;里生产商(供货商)为了自身发展并步加强了对现代渠道的管理。与渠道匹配,逐世肉8嘉浩S0il2运营现代零售渠道存在的主要问题里渠道控制能力不强,很难做到标准的价格,导致主要客户展开大型活动时屯货并向下游销售(串货)里单个或连锁便利业态进货渠道选择多,造成产品到达售点过程加长;里供应链过长各居次的师闭利涧降佣。里现代渠道的价格影响力:全国性KA的促销活动对连锁超市场及便利店的冲击较大;受肉8吊浩81.3现代零售渠道的客户分类里与生产厂家的合作关系可以分为:经销商、分销商、区域特约分销商等;目运作模式可以分为:总仓配送、单店配送、混合配送;里现代客户的经营位置可分为:市中心、社区、城郊结合炉、郊区等;里经营产品类型可分为:日化、食品、服装、小商品等;
