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1、12008 中国移动“动感地带”校园营销策划方案使用对象：中国移动公司重庆分公司策划人员：刘光明 周 卢 齐 艳 张英雄 李梦雪策划完成日期：2008.4本策划适用时间：2008.5.12009.1.12目 录前 言 .5第一章 执行概要和要领 .61.1“动感地带”品牌环境分析 .61.2 品牌主题 .61.3 营销目标 .61.4 营销策略 .81.41 目标市场营销策略 .81.42 特色营销 .8第二章 目前营销状况 .102.1 市场状况 .102.2 产品状况 .112.21 中国移动的产品 .112.22 中国联通的产品 .112.23 中国电信的产品 .122.24 中国铁通的
2、产品 .122.3 竞争状况 .122.31 中国移动和中国联通的竞争 .122.32 移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争 .122.4 分销状况 .132.5 宏观环境状况 .132.51 消费群体分析 .132.52 需求状况分析 .14第三章 目标市场细分 .153.1 地理细分 .153.2 人口细分 .163.3 心理细分 .163.4 行为细分 .17第四章 SWOT 问题分析 .1734.1 优势（strengths） .174.11 在产品理念方面 .174.12 在品牌效应方面 .184.13 在产品业务方面 .184.14 在技术方面 .184.16 在资源方面 .
3、184.17 在信誉方面 .194.2 劣势（weaknesses） .194.21 技术上的劣势 .194.22 资费上劣势 .194.23 产品推广 .204.3 机遇（Opportunities） .204.31 市场需求大 .204.32 与联通的合作协议 .204.34 与时代充分接轨 .204.35 与 3G 紧密结合 .214.36 企业战略 .214.4 威胁（Threats） .214.41 国内市场 .214.42 产品业务 .22第五章 营销目标 .22第六章 营销策略 .246.1 品牌策略 .246.2 4P 策略 .266.21 产品策略 .266.22 价格策略
4、.266.23 渠道策略 .276.24 促销策略 .28第七章 市场调研 .3147.1 关于动 感地带校园卡业务的调查问卷 .317.2“新方式 推新卡”调查报告 .337.21 本次调查的综合情况 .337.22 问卷的发放 .337.23 问卷的调查结果统计 .337.24 问卷调查结果分析 .347.25 建议 .35第八章 行动方案 .368.1 大体时间安排 .36第九章 财务规划 .379.1 财务假定 .379.2 费用预算 .379.21 固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) .379.22 营业期间平均每月费用（万） .379.3 现金流量预算表和利润表 .389.31 2008 年现金流量预算表 .389.32 2008 年 利 润 及 利 润 分 配 预 算 表 .39第十章 风险控制 .4110.1 市场风险 .4210.11 风险来源 .4210.12 风险应对策略 .4210.2 财务风险 .4210.21 风险来源 .4210.22 风险应对策略 .4310.3 操作风险 .4310.31 风险来源 .
