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1、主讲人：张守春 薪资薪资设计与管理设计与管理 Strategic Compensation Design 美国新泽西州立大学人力资源管理学硕士 美国薪资协会会员 张守春工作室 专业的人力资源咨询 外部均衡性：企业工资水平与市场相比，有外部均衡性：企业工资水平与市场相比，有 内部均衡性：岗位的工资水平与岗位价值内部均衡性：岗位的工资水平与岗位价值 个体均衡性：同一岗位上的个体，工资与个体均衡性：同一岗位上的个体，工资与 Equity （公平、均衡） 公司薪酬水平市场竞争力分析示意图公司薪酬水平市场竞争力分析示意图 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,0
2、00 8,000 9,000 10,000 11,000 12,000 13,000 14,000 15,000 12345 等级 薪资（元） 外部均衡性示意外部均衡性示意 岗岗 位位 测测 评评 使用一致、公平的方法，依据岗位对组织的使用一致、公平的方法，依据岗位对组织的 整体贡献，确定各岗位的相对价值，以便实整体贡献，确定各岗位的相对价值，以便实 现薪酬管理体系的内部公平性。现薪酬管理体系的内部公平性。 $ （甲） $ （乙） - 价值 价值 岗位测评的四种方法岗位测评的四种方法 工作工作VsVs工作工作 排序排序 因素比较法因素比较法 ranking Factors ranking Fa
3、ctors 工作工作 Vs Vs 标准标准 分类法分类法 点值法点值法 Classification factorClassification factor- -pointpoint 职位评价系统七因素的比重 The Weighting of IPE Factors 对企业的影响对企业的影响 ImpactonImpacton organizationorganization 38%38% 监督管理监督管理 SupervisionSupervision 11%11% 责任范围 Area of责任范围 Area of responsibilityresponsibility 13%13% 任职资格
4、任职资格 QualificationQualification 16%16% 沟通技巧沟通技巧 InteractionInteraction 8%8% 解决问题难度解决问题难度 Problem solvingProblem solving 11%11% 环境条件环境条件 EnvironmentEnvironment CrganizationCrganization 3%3% 总分值总分值 Total points: 65-1193 因素一 ：职 业技能 得 分 等 级 要 点 描 述 + = - 1 大学本科以下；不需要专业性很强的经验，操作简单，掌握完成日常程 序化工作所需的基本技能。例如：
5、秘书、数据输入员。 2 大学本科以下；1-2年相关工作经验，具有一定的专业工作经验，可以 解决常规问题；工作主要是操作性的。例如：会计、业务员、初级专业 人员。 3 大学本科或本科以上；3-4 年相关工作经验，具有中等的专业经验或小 组管理经验。例如：中级专业人员或项目经理。 4 大学本科或本科以上；5年以上相关工作经验，具有较深入的专业经验 或部门级管理经验，工作主要是决策性的。例如：部门级负责人。 5 大学本科或本科以上；8年以上相关工作经验，具有丰富经验的资深领 域专家或具有企业级管理经验的高层管理人员。 6 大学本科或本科以上；具有企业全局管理经验和企业战略决策经验的高 级资深管理专家
6、。 职级图举例职级图举例 9 销售代表 8 行政代表 人事代表 会计 商务代表 7 销售助理 级别级别 行政部行政部 人力资源部人力资源部 财务部财务部 销售部销售部 商务部商务部 培训部培训部 15 14 市 场 总 监 13 人力资源部 经理 财务经理 市场部经理 12 商务部经理 11 行政经理 招聘经理 薪酬福利经理 培训部经理 10 高级人事代表 高级会计 高级销售 代表 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000 4445464748495051525354555657585960 Y Y公司工资架构
7、公司工资架构 Salary Structure - Company Y 工资结构确立 There is a Salary Structure 工资定时调整 It is regularly updated 由于市场情况, 高等级幅度略宽 Upper ranges are too wide due to market conditions. P50 Q2 Median P75 Q3 “Upper quartile” P25 Q1 “Lower quartile” 1st quartile 2nd quartile 3rd quartile 4th quartile Max Min 幅度分区幅度分区
8、 Mid为为100% Max为为120% Min为为80% Q3为为110% Q1为为90% 假设幅宽为假设幅宽为50% Lag Policy Lag Policy 滞后滞后政策政策 Lead Policy Lead Policy 领先领先政策政策 LeadLead- -Lag Policy Lag Policy 领先领先滞后政策滞后政策 ( (妥协妥协) ) 滞后政策结构与计划年度初期的竞争性薪资相匹配滞后政策结构与计划年度初期的竞争性薪资相匹配 开始开始 StartStart 结束结束 EndEnd 计划年度计划年度 Plan YearPlan Year 领先政策结构与计划年度末期的竞争性
9、薪资相匹配领先政策结构与计划年度末期的竞争性薪资相匹配 开始开始 StartStart 结束结束 EndEnd 计划年度计划年度 Plan YearPlan Year 领先滞后政策结构与计划年度中期的竞争性薪资相匹配领先滞后政策结构与计划年度中期的竞争性薪资相匹配 开始开始 Start 结束结束 End 计划年度计划年度 Plan Year 薪酬调查的资料来源于何处？薪酬调查的资料来源于何处？ 雇主进行的局部调查雇主进行的局部调查 专业顾问公司公开发表的调查数据专业顾问公司公开发表的调查数据 薪酬调查“俱乐部”，例如制药业薪酬调查“俱乐部”，例如制药业 政府公开发表的调查数据政府公开发表的调查
10、数据 对招聘广告作出的分析对招聘广告作出的分析 您何时需要调查结果？您何时需要调查结果？ 每年一次的调薪日，例如：一月份，七月份每年一次的调薪日，例如：一月份，七月份 结构重组后结构重组后 为处理特殊的问题，例如招募有困难，有较高流失率为处理特殊的问题，例如招募有困难，有较高流失率 建立新的经营机构建立新的经营机构 招聘新的岗位招聘新的岗位 选择被调查的岗位选择被调查的岗位 界定相关的劳动市场界定相关的劳动市场 选择被调查的公司选择被调查的公司 决定要询问的信息决定要询问的信息 决定数据收集技术决定数据收集技术 管理调查管理调查 薪资调查步骤薪资调查步骤 调查对象选择调查对象选择 薪金制度类似
11、性薪金制度类似性 行业行业（Industry） 规模规模（Size） 调查公司的数量调查公司的数量 覆盖地区覆盖地区 机构的名称、地址、联系人名字、头衔以及电话号码机构的名称、地址、联系人名字、头衔以及电话号码 机构位置机构位置 行业行业/ /产业产业 规模指标规模指标 机构图（汇报关系）机构图（汇报关系） 工作时间长度工作时间长度 工资和薪水政策工资和薪水政策 岗位测评制度岗位测评制度 全面的薪金结构。全面的薪金结构。 业绩对于薪水的影响业绩对于薪水的影响 全面增加工资全面增加工资 杂项：如加班，倒班费或节假费杂项：如加班，倒班费或节假费 调查信息调查信息 福利政策福利政策 长期的激励，例如
12、：股票期权，公司业绩分享长期的激励，例如：股票期权，公司业绩分享 特殊津贴，例如：汽车，俱乐部，休假特殊津贴，例如：汽车，俱乐部，休假 职务范围的衡量，例如：员工或收益的责任职务范围的衡量，例如：员工或收益的责任 岗位数据岗位数据 岗位职责岗位职责 工作任职者数据。工作任职者数据。 工资数据工资数据 奖金奖金 地域性津贴、生活性津贴和劳动性津贴。地域性津贴、生活性津贴和劳动性津贴。 杂项数据杂项数据 调查信息（续）调查信息（续） 电话采访电话采访 凭信问卷凭信问卷 小组会见小组会见 决定数据收集方法决定数据收集方法 不能光看头衔不能光看头衔 任职资格任职资格 主要职责主要职责 职位匹配职位匹配
13、 发起发起 参与参与 事后购买事后购买 薪资调查的途径薪资调查的途径 薪资报告举例薪资报告举例 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59 90百分比 90th Percentile 75百分比 75th Percentile 中位數 Median 25百分比 25th Percentile 10百分比 10th Percentile RMB Position Class Position Class No. of Obs. Yr of Exp Re
14、gressed 10th Percentile Regressed 25th Percentile Regressed Median Regressed 75th Percentile Regressed 90th PercentileActual Mean Actual Median 415312,329 13,806 15,628 20,164 27,759 15,509 16,606 4217314,077 15,925 18,272 23,383 31,768 19,044 20,056 4341616,073 18,369 21,363 27,116 36,356 22,114 23,400 4432618,352 21,189 24,978 31,445 41,607 23,803 24,298 4547820,954 24,441 29,203 36,465 47,615 29,904 30,000 4646623,924 28,192 34,144 42,286 54,492 32,685 33,161 4759527,316 32,519 39,921 49,036 62,362 43,131
