《天春节增员有术》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天春节增员有术（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,拜年了!,新春特别节目,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱 假日别人都在花钱，我们在赚钱,过年，是老百姓心中不变的情结；不管再远都要回家过年！,开心辞典,春节巧送礼,主讲：王小丫,礼品选择的艺术：,1、撕掉礼物标签； 2、精心挑选包装； 3、衡量合理价位； 4、个性化； 5、掌握实用与不实 用的度；,NCI,、避免送鲜货； 、及时送上礼品； 、不要在工作场所送礼品； 、注意别人的禁忌；,春节前参考礼品,送 送 送 送： 送：,“福”,“财神”,“台历、春联”,“好消息-新产品资讯”,“新华特刊”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
2、必究,短信发送技巧：,自写短信效果好； 内容以祝福为主； 内容不要谈及风险； 千万别忘了自己的姓名；,3,4,1,拜年啦！,感谢您长期以来对我的信任和支持值此新春佳节,恭祝您和您全家虎年吉祥如意,阖家欢乐幸福.新华人寿*呈祝,2,党中央祝你吉祥，国务院祝你如意，交通部祝你顺利，卫生部祝你健康，财政部祝你发财，新华人寿祝你富有,我祝你虎啸长白，虎虎生威！,没有多么贵重的礼物，也没有多么郑重的誓言，只有一条用真诚编制的短信，作为新年最珍贵的礼物送给你！新年快乐，如虎添翼！万事顺利，吉祥如意！,祝福您在新的一年里，位高权重责任轻，钱多事少离家近，每日睡到大天亮，工资数到手抽筋，手下花钱你收礼，别人加
3、班你加薪！一切缘于你远见着实理财高明！,春节短信参考,寄送贺卡技巧：,在过节天前就准备好贺卡，尽早寄出； 新笔书写，保持画面清洁； 祝福的话尽量琅琅上口；,电话问候技巧：,、整理通讯录，选择沟通对象； 、关键的时刻给关键的人打电话； 、避开电话高峰，避免占线； 、选择适当的时间； 、通话时面带微笑； 、语言简短、幽默，同时注意语调、语速；,弱者-等待机会 强者-抓住机会 智者-创造机会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,巧送礼品做铺垫 祝福随后跟上前 春节增员有方法 问对重点更简单,历史增员能手告诉我们：,地点：迷人的风景秀丽的水泊梁山 主要人物：晁盖、宋江、吴用、李逵、武松
4、、鲁智深、卢俊义、林冲、扈三娘、石迁等 核心人物：晁盖、宋江、吴用 增员能手：宋江 原因：名声好，义气,水浒传,成功原因： 没有退路，没有任何顾虑。组织上很照顾，大家都有回家的感觉，基本上都是在发挥个人特长。 吴用： 私塾先生，文人，爱思考，任军师； 林冲： 曾经是教官，懂训练，继续当教官； 李逵： 最重义气，有力气，保护宋江；,阮氏三雄： 生活在水边，水性好，管水军； 戴宗： 跑得快，管送信； 卢俊义： 河北首富，见过世面，搞管理； 石迁： 身体灵便，通风报信，搞破坏； 武松、鲁智深： 出家人，洒脱，独来独往；,宋江增员话术： 跟我来吧，大块吃肉，大碗喝酒，只有快乐，没有烦恼，有事哥哥给你做
5、主。,水浒传告诉我们：,增员秘诀： 讲快乐； 谈荣誉； 说收入；,增员有术,春节增员几个不可不问的问题： 1、问心情 今年工作怎么样啊，开心吧？ 2、问收入 今年收入怎么样啊，涨工资了吧？ 3、问晋升 像你这么踏实肯干的，来年一定提干吧？,过年的时候，人们谈论最多的是一年的总结和收获，就像问小孩子今年期末考多少分一样，人们比起往常不忌讳谈论工作和收入！,4、问休闲 单位福利不错吧，是不是经常出去旅游啊？ 5、问成长 做这项工作挺有成就感的吧，是不是觉得成长的很快啊？,增员有术,从5个问题，找出你的增员点，有钱未必有闲，有闲未必有钱，有钱有闲的谈荣誉、谈价值、谈发展，从而进行有重点的引导。,不得
6、不准备的资料,你的荣誉证书、获奖照片 你出行旅游的照片 你的工资条 ,春节走亲访友，见面的地方一般都在家里，所以最轻松的时候，最轻松的方式分享你的成功和快乐，也是吸引增员的好时机。,我们的工作是什么？,我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、子女教育问题。我们和医生、老师一样，做得是充满爱和责任的工作。 我们还要接受公司不同层级的专业培训，不断学习成功人士的工作模式，以提高自己的综合能力。,不得不谈几个方面,我能帮你做什么？,我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。我能帮你解答你在工作中的疑惑。我会给你作业务示范，无论是理论还是实践，使你能更快成长。我可
7、以帮你引荐同行业的成功人士，以便你少走弯路。,这不是问题，我以前也认为自己干不了推销，但新华有一套完善的培训，教了我很多知识和推销技能，我现在不是也做下来了吗，而且都快做主任了。 我们开发了一整套类似于小学、初中、高中、大学的寿险义务教育培训体系，能保证员工在工作的不同阶段接受不同需要的培训。,新华的培训会帮助你,福利待遇和晋升怎么样？,收入和付出绝对成正比，收入上不封顶，多劳多得。还有各种奖金，福利也很不错，养老保障、医疗保障，该有的都有了； 新华的晋升机制是完全透明的，电脑说了算，没有人为因素和靠关系的说法，绝对公开、公平、公正。只要好好干，没人能阻止你晋升；,不得不说的一句话,在交谈中要
8、积极跟进促成动作： 过了年我们公司有一个创说会，在*大酒店，到时你抽一个小时去听一下，可以给自己多一个选择的机会。因为场地有限，听的人很多，所以要提前预约。我会提前给你预留个好位置，一定提前安排好时间啊！,一个故事,从前有一位秀才，才能无人能及。但是不愿攀权附贵，所以几次都落选。于是在京城做小买卖，但是他运气特别糟糕，几乎是做什么都赔钱，所以得名“钝秀才”。人们只要见到他，都躲着走。但是他仍然不断的学习，晚上住在破庙里，白天写字挣钱糊口。这样一直过了将近5年，终于被皇帝发现，从此官运亨通，一直做到宰相。,思考,钝秀才为什么能成功？ 有才能； 坚持不懈；,我们现在就是“钝秀才” 公司、条款都无可比拟-有才能 每天有一个增员拜访-坚持不懈,思考,只有发展自己的组织，寿险才算是事业。 “我们已租了办公场地， 领取了营业执照，唯一 所缺的是“老板” 在这儿招人，发展自己的组织。,明日早会预告： 增员的28道话术，帮你解决增员中遇到的任何问题！,
