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1、,Hawk I.R. International 公司的红外 (IR) 窗口 讲解人： David Furley - 分销经理,Hawk I.R. International 与福禄克公司的关系,福禄克公司于 2008 年 12 月 31 日购并了 Hawk IR International 购并之前，我们是一个家族式公司 现在，我们已成为福禄克旗下的一个公司，并作为福禄克公司的一个业务部门来运营 Hawk IR 直接向 IG 总裁汇报工作，而不是通过热成像产品业务部 2009 年，Hawk IR 需要在每个国家进行产品分销，随时接受 Hawk 红外窗口的订单,基本销售数据,Hawk 红外窗口
2、是一种低成本产品，被销售给 100 个国家内声望较高的公司。 目前存在一个很大且可立即进行转变的市场，以及一个长期增长的开关柜 OEM 市场。 Hawk 红外窗口分为 3 个规格，包装形式为 10 件产品装一个纸箱。 我们 80% 的销售额来自 75mm 的红外窗口，15% 来自 100mm 的红外窗口，5% 来自 50mm 的红外窗口。 这是一个与安全有关的简单产品，一旦销售，后面就会有年复一年的持续销售，没有服务上的要求。,红外窗口简介,使用红外窗口，一台热成像仪可透过一个封闭电气柜安全地对带电的电气装置进行成像。 它使用了一个由带涂层晶体材料制成的光学部件，除了可透射可见光之外，还可透射
3、红外线。,使用红外窗口的优点,安全 - 降低弧闪和严重人身伤害危险 快速 - 更加快速地检查多个位置 高效 - 减少检查人员数量,安全,在电气柜和门打开的情况下对带电电气装置进行红外检查将会大大增加发生弧闪伤害的危险 通过 Hawk IR 的耐弧闪红外窗口，热成像人员可安全地完成热成像,安全 - 如何防止发生弧闪,或者,戴着手套难于操作红外热成像仪！,非常不舒适并受到限制,快速,可在满负载下进行检查，无需断电，从而大大节约了生产成本。 在一个工作日内可对更多位置进行成像。 没有在先断电再打开电气柜方面的时间损耗。 Hawk IR 红外窗口能够通过 Kwik-Twist 可拆卸磁性盖快速、方便地
4、打开。,高效,无需电工或安全检查人员来断开电源和打开柜门 - 节约人力与成本 可在满负载下对电气装置成像，更早检测到故障，并在完全故障之前在计划检修中纠正这些故障 对不使用红外窗口就无法进行成像的电机和变压器接线盒中的故障进行预测,红外窗口的使用方法,为何安装红外窗口,成本节约,红外扫描人力成本比较,0,500,1000,1500,2000,2500,3000,3500,4000,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,时间,红外扫描成本（美元）,不使用 Hawk 的红外扫描成本,使用 Hawk 的红外扫描成本,一个测量点 5 年内的劳动成本分析,玻璃,铝,HAWK 红外窗口,光学部件是否由玻
5、璃制成,Hawk IR C-Range 红外窗口,耐 50kA 弧闪 多光谱：可见、红外、 紫外 耐潮 透明 图像融合技术,认证,应用,中压和高压开关柜 低压开关柜 电机接线盒 变压器接线盒 电机控制中心 发电机 母线系统,开关柜,户外中压开关柜和变压器,电厂发电机馈线,目标市场,电气应用红外热成像仪（福禄克或竞争公司的产品）的所有现有用户 电力公司，主要应用是在发电厂中 所有采取美国闪弧预防安全措施 (NFPA 70E) 的美国公司和电力设施 石化、汽车行业和其他耗用电能较高的用户 开关柜厂商 - ABB、西门子、施耐德、罗克韦尔、伊顿等。与 Hawk IR 合作将他们发展成为 OEM 目标
6、联系人通常为拥有采购权的电气维护经理。热成像人员是支持采购的人员，但常常没有预算。,进入市场的方式,通过基于电气应用红外热像仪的销售记录以及在目标市场上的影响而选择的福禄克分销渠道。 Hawk IR 将与福禄克的子公司和拉丁美洲代表处合作，以选择出合适的分销商。 选定的分销商需买入 Hawk IR 产品，使它们的库存水平与市场潜力相当。 Hawk IR 红外窗口将作为一个追加项目被添加到现有的福禄克国际分销协议中。 订单将通过已建立的福禄克销售程序来受理，并与从埃弗雷特 (Everett) 市发货的产品进行合并。,分销商的任务,与电气应用领域中的每个现有福禄克红外热像仪用户联系以推介 Hawk
7、 IR 红外窗口（最初是通过电子邮件） 向现有 Ti 热像仪客户推销 Hawk IR 红外窗口 保持满足现实需要的库存 - 红外窗口并不总是在计划中的停产过程中安装的。 确保具有足够的演示用红外窗口 在技术研讨会、培训和分销商会议上介绍 Hawk IR 红外窗口 做好在 4 月 6 日这一开始订货日期后接受订单的准备,Hawk IR 所能提供的帮助,积极热情的销售、市场开发和技术支持 通过网络视频会议和人员走访支持服务进行培训 有效的市场开发工具、DVD、网络宣传 与市场购买潜力相当的库存采购水平 通过已建立的福禄克销售程序进行简便采购 及时统一的交货（14 天生产周期） 市场上的最佳红外窗口产品,扼要重述,通过福禄克分销渠道开始接受订单的时间为 4 月 6 日 从这个日期起，Hawk IR 将不再接受直接订单，我公司客户必须具有一个当地供应渠道 我们可能会选择保留一些可处理 FLIR 产品的现有分销商，但他们需要从福禄克进行采购 向转化后的市场进行销售，在与潜在 OEM 进行商谈时请通知 Hawk IR,后面的步骤,根据分销结构和市场潜力来订购库存和演示产品 选择子分销商 提供可任意发放给子分销商和客户的 Hawk IR 数据表、DVD 光盘和介绍资料 按国家制定一个开始销售行动计划,保持良好合作伙伴关系！,感谢您的关注,
