【8A文】农村电商的现状与发展农村电商之路

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1、2016年农村电商分析报告 农村电商的现状与发展农村电商之路,2016年2月,时代变迁,每跨越一个时代，生产效率均以50倍以上的速率在提升,我们所处的时代,“三农问题”,夫农，天下之本也。,农业是天下之根本。 黄金珠玉，饥不可食， 寒不可衣， 都不如谷物和丝麻。,“三农问题”,三农问题,互联网+“三农”,互联网+三农,农村 信息化,农业 智慧化,农民 新型化,我是？,1968年生于吉林省（ ）； 曾就读于（ 小学 ）； 曾就读于（ 中学 ）；,汪清县,汪清第三,汪清第二,我们今天一起探讨：,Contents,为什么要农村电商？,1,一、为什么要农村电商？,2011年-2014年中国网民规模和互

2、联网普及率 （CNNIC：第36次中国互联网络发展状况统计报告）,一、为什么要农村电商？,中国手机网民规模及其占网民比例 （CNNIC：第36次中国互联网络发展状况统计报告）,一、为什么要农村电商？,一、为什么要农村电商？,中国网民城乡结构 （CNNIC：第36次中国互联网络发展状况统计报告）,一、为什么要农村电商？,一、为什么要农村电商？,2013 年农村网民的网络应用情况,一、为什么要农村电商？,2014.12-2015.06 网络购物/手机网络购物用户规模及使用率,一、为什么要农村电商？,一、为什么要农村电商？,一、为什么要农村电商？,一、为什么要农村电商？,一、为什么要农村电商？,一、

3、为什么要农村电商？,二、案例介绍,22,总理来到了淘宝村！,2014年11月19日，李克强总理到义乌江东街道的“淘宝村”青岩刘村调研，他前脚刚走，考察的店铺访问量就暴增30倍。,二、案例介绍,23,2014年9月19日，阿里巴巴在美国成功上市，一跃成为世界电商第一股。但让人关注的更是阿里巴巴今后的战略，马云明确表示，未来将在农村电商、跨境贸易和大数据三个领域进行重点投资。,阿里巴巴战略指向农村,二、案例介绍,二、案例介绍,2014年7月，阿里巴巴集团举办首届中国县域经济与电子商务峰会，176个县长不约而同去了阿里巴巴集团。,二、案例介绍,阿里巴巴的数据表明：过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，

4、从2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。,二、案例介绍,二、案例介绍（1）,一个人改变一群同学赵海伶,2009年毕业于四川外语学院成都学院的青川妹子赵海伶，在淘宝网上开店卖青川特产，于今年9月获得由中国电子商务协会、杭州市政府和阿里巴巴共同评选出的“2010全球十佳网商”称号后，近日，她又携手5名川师大学生共同创业，成立了“青川海伶山珍商贸有限责任公司”。,二、案例介绍（1）,二、案例介绍（1）,第一座大山：物流效率低、成本高 第二座大山：零散收货难成规模 第三座大山：难以获得农户的支持 第四座大山：告别旧我超越自己,二、案例介绍（2）,一个人改变一个村-王小帮

5、,山西吕梁临县木瓜坪乡张家沟村人 2000-2006年 在北京当农民工 2006-2007年 回老家开货车拉煤 2007年开始在淘宝网上开设网店， 销售粗粮等地方特产。,王小帮的网店有三“土”： （1）为人土，老实诚信 （2）管理土，小学毕业 （3）产品土，全是土特产,二、案例介绍（2）,二、案例介绍（3）,一个人改变一个县-刘玉国,河北清河县 清河县位于河北省东南部，与山东相邻，面积502平方公里，人口36万，辖六镇一处322个村。清河历史上“四不靠、两没有”（不靠山、不靠水、不靠大中城市、不靠交通要道，地下没资源、地上没特产） 改革开放之后，清河逐步成为全国最大的羊绒加工经销集散地和重要的

6、羊绒制品产销基地，有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”之誉，先后被国家有关部门授予“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”称号。,二、案例介绍（3）,一个人改变一个村-王小帮,河北清河县东高庄村民 清河酷美娇羊绒制品有限公司总经理 清河羊绒产业创业商会副会长 北京淘宝商会副会长 2008年在淘宝网上开设网店，2年时间销售毛线羊绒产品超过2000万元, 2011年销售额超过4000万元。,（1）没有不能卖的，只有想不到的，很多冷门产品，在网上可以有巨大的销量。 （2）一个带头人可以带动一个村、一个县、改变一个产业的发展。,二、案例介绍（4）,江苏徐州睢宁县沙集镇东风村,2006年，孙寒开了淘宝网店

7、 ； 2000元创始资金满村满镇满县地找木匠，做网上家具生意。 2007年先投入10多万元创办了家具加工坊； 2010年，投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂。 目前一年营业额500多万元，以20%的毛利润测算，孙寒已经成为“百万富翁”了。,二、案例介绍,河南焦作市武陟县西陶镇张武村 “山药哥”赵作霖,“山药哥”三个字来源于互联网，出自集东方名家著名讲师、清华大学EMBA讲师等众多声名于一身的张利老师的微博。 1988年生，毕业于河南工程学院工商管理系营销与策划专业 2013年10月1日开始山药预售，10月20开始挖山药，一个多星期发出了4000多斤的山药，这些都得益于网络营销模式。

8、山药哥赵作霖于2013年10月26日、27日成功举办了“第一届网络山药文化节”,二、案例介绍（5）,陕西涌泉居靖边现代农业科技服务有限公司 董事长 冯小燕,1983年师范毕业后，她从事教学工作8年，党政机关4年，1994年下海到西安经商20年，现在是西安榆林商会副会长，现代农业项目是她为了引领和带动家乡父老从传统农业走向现代农业才返乡创建的。,1、坚实后盾 2、找对产品 3、个人影响力 4、品牌化 5、全网营销 6、社会责任感 7、资源整合,二、案例介绍（6）,农村淘宝,可以用“五个一”来概括：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。,浙江省桐庐第二届电子

9、商务发展大会上，阿里巴巴和桐庐县政府部门正式签署了“农村发展战略落地桐庐试点项目”。这意味着，阿里巴巴的“农村淘宝”，有了第一个试点。2014年在“双十一”之前，阿里巴巴还将在桐庐开通10个类似的农村淘宝服务点， 阿里巴巴集团“千县万村”计划将在三到五年时间里投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，桐庐被阿里巴巴确定为农村电商首个试点县。经过前期筹备，富春江镇金家、俞赵、渡济和里董4个村成为桐庐县首批开通运行的农村站点，200多个农村网店正在普查筹备当中。,二、案例介绍小结,大家也许会好奇，村子里的网店怎么开？别说，考虑到农村消费习惯，这个店的经营方式还是很不一样，很是

10、新颖。 买： 比如你在屏幕上看中了一件100块的衣服，可以直接找到“农村淘宝”店主，让他帮你下单填地址。而你收到货后，也不必急着付款，先穿了再说。如果觉得满意，那就去店里付款，如果不喜欢，也没问题，直接把衣服交给农村淘宝退货即可。 卖： 至于卖就更方便了，地里的板栗熟了，只要给店里来个电话，技术人员就会上门拍照议价，然后你的土产品就上了淘宝网。得到订单后，发货即可。买家确认后，村民还可以选择现金或汇款两种方式收钱。,三、农村电商swot分析,农村电子商务发展的优势,价格优势/物流便利,更多的品类选择,数字农家乐,招商引资,特色旅游,迅速传递农林渔牧业 供求信息,三、农村电商swot分析,一方面

11、，由于不能掌握市场信息，难以根据市场信息来有效地调整生产结构，造成机会损失; 另一方面，由于市场信息滞后造成市场错位，产品一哄而上或一哄而下，造成市场均衡的脆弱性和进人市场的盲目性，使产品短缺和产品过剩交替出现，农民私人产品的价值无法实现，严重影响了农民收人的稳定增加和生产积极性。,二是专业市场的建立为农民增收保驾护航。中国 农业问题关键在于“小农户与大市场”的矛盾，由分散的独立生产者所生产的大宗农产品要汇集到城市中去，分销给众多的消费者，需要一套有组织的、完善的销售网络体系，也就是要建立完善的物流配送体系。 但就目前农村发展来看，单个农户和市场之间缺乏有效的连接机制，即中介缺失而非市场缺失，

12、而这些市场是建立在信息流和物流之上的，这就需要尽快发展农村电子商务。,目前农村电子商务发展现状处于探索阶段，很多条件和因素还没有满足。还面临着观念转变较慢，认识不到位、农民上网比例低、农业网站分布不均匀，利用程度低、农村电子商务基础设施薄弱和农村电子商务人才缺乏等等困难和问题。,三、农村电商swot分析,02,03,04,01,落后,追赶,再落后,再追赶,三、农村电商swot分析,三、农村电商swot分析,三、农村电商swot分析,中华全国供销合作社 关于开展电子商务示范县创建工作的通知 （供销经字2015 21号,三、农村电商swot分析,三、农村电商swot分析,全国各省城市电子商务发展指

13、数,三、农村电商swot分析,全国各省县域电子商务发展指数,三、农村电商swot分析,2013年县域电子商务发展百佳县,三、农村电商swot分析,需要认清的问题,四、农村电商该怎么做？,农业信息化、数据化,互联网作为一种基础设施的 广泛安装和应用,信息,正确认识互联网+“三农”,四、农村电商该怎么做？,四、农村电商该怎么做？,卖点啥？,谁投资？,在哪卖？,卖给谁？,农村电商,四、农村电商该怎么做？,“电子商务百强县”中，其电子商务发展，几乎都体现出当地特色产业集群的独特优势。比如义乌的小商品、清河的羊绒、常熟的服装、晋江的鞋等。 特色农副产品是没有产业集群先天优势的农村经济体不多的电商切入点。

14、 易腐易坏的生鲜类农副产品，涉及的冷链物流和品质管理，投入甚高，运作复杂，且几乎90%的生鲜电商都处于亏损状态，农村经济体初涉电商，操作门槛太高。 有成功案例可循的品类则主要集中在坚果、部分可久藏的水果等耐存储、物流便利的农副产品上。 有一定溢价空间的农家特产，在存储和运输上，与普通快递并无太大区别。只是长久以来，因缺乏宣传推广，未能走出地方，面向全国的饕餮食客。 如今有了电商的发展，一切都成了可能。解决了卖什么的问题。,四、农村电商该怎么做？,电商最有想象空间的一点是，让一家网店卖遍全球成为了现实。农村经济体做电商，基础消费群体可从以下两个方向着手。,卖给出走外地的本乡本省游子。 卖给有地方

15、风物爱好的尝鲜者。 到延边的游客、学子等。,四、农村电商该怎么做？,电商有风险，投资需谨慎。 尽管近年来农民的人均可支配收入在数据上逐年攀升，但实际情况是，以农民群体现有的收入，抵御风险能力太差。 另外，农民群体也缺乏商业运作经验和能力。,对于那些没有产业集群优势，也没有地方能人可以带路的乡镇，依靠集体的力量相对来说比较可行。 农村合作社牵头，在自愿自发的原则下，通过集体合资，筹建电商运营团队，集体分担风险。或者以集体名义，与第三方电商公司洽谈合作。 农合社负责组织收购，控制特色农副产品质量，确保供货，电商公司负责运营销售。如此一来，特色农副产品因非标准化规模化生产，可能导致的产量跟不上销量的

16、问题，也能有效解决。 然而无论哪一种模式都离不开地方政策的扶持与引导。而地方政府在该模式里，扮演的既要引导又不能介入过多的角色，颇为考验。,四、农村电商该怎么做？,现有的生鲜电商，绝大部分都采取了自建平台+第三方平台的1+N模式。农副产品电商，自建平台基本不现实。除了自建平台需要有专业技术团队外，日益高企的网络推广费用，使得流量的获取成本持续上涨，是最大的制约因素。,李彦宏 马云 马化腾,注：本次讲座，无意宣传淘宝， 但是。,四、农村电商该怎么做？,通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源， 拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。 作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。 农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点， 以数字化、信息化的手段， 通过集约化管理、市场化运作、成体