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1、九牧王企业历史和文化,分享：你心中的九牧王,九牧王的缘起,九牧王之历史,成立：1989年10月1日 晋江磁灶福利制衣厂,九牧王之历史,晋江磁灶福利制衣厂,1989,九牧王之历史,1989,1995,质量为王,定位中高端,火烧次品裤,重磅麻纱王,2000,筹备香港上市,产品系列化,2007,第一个五年发展战略,西裤为主，以男式西服、男式休闲服饰为侧翼,九牧王之历史,2019/1/18,8,公司组织结构,九牧王公司领导介绍,董事长 林聪颖,陈加芽,九牧王公司领导介绍,总经理,陈加贫,副总经理,九牧王公司领导介绍,陈金盾,晋江公司总经理,九牧王公司领导介绍,柯敏坚,副总经理,九牧王公司领导介绍,九牧
2、王之生产系统,九牧王之营销系统,大 区： 5个 分 公 司： 29家 一级代理： 11家 经 销 商: 850家 直营店面： 748个 加盟店面: 1504个 一级店面：135个,数据截至：2009年4月30日,九牧王之营销组织结构,九牧王之品牌架构,时尚,九牧王之荣誉,中国驰名商标 中国名牌 国家免检产品 中国TOP500最具价值品牌 中国十大公众认知商标 中国十大最具影响力品牌 2007年度CCTV年度最佳雇主全国50强,林聪颖： 闽派服饰十年发展风云人物 全国关爱员工优秀民营企业家 陈随丽 2004 中国民营企业第一枚“五一劳动奖章” 吴丽华 2007 全国热爱企业优秀员工,九牧王之荣誉
3、,九牧王之荣誉,“西裤专家” 连续9年全国市场综合占有率第一（2000起） 连续9年市场覆盖率第一 连续9年年销售份额第一 茄克市场份额不断扩大 07年茄克市场综合占有率第二,何谓企业文化？ 请分享你的理解,企业文化的结构,长青林企业文化的标志,九牧王经营哲学,九牧王之使命,让男士拥有高性价比的精工时尚服饰,“让男士拥有高性价比的精工时尚服饰”,九牧王之使命,领跑中国男裤， 成为商务休闲男装的主流品牌,九牧王之愿景,领跑中国男裤，成为 商务休闲男装的主流品牌,1,2,3,4,业绩,品牌,经营价值,产品及目标消费群,“领跑中国男裤，成为商务休闲男装的主流品牌”,2012年达到约35亿元的销售收入
4、1)(其中九牧王品牌下的男裤19亿，九牧王品牌下的系列上装合计16亿) 实现规模与利润的均衡成长，维持息税后利润18%以上 总资产周转率3.5次,产品涵盖：中高档、全系列的商务休闲男装，包括商务、休闲、高尔夫三个系列 目标消费群：以进取精英型和传统完美型为核心，带动中规中矩型,品牌核心价值：精致生活 核心感性诉求：追求自我展现、新潮时尚、反对安逸 核心理性诉求：追求质量、反对全面成本 品牌个性：稳重、大气，同时不失热情和活力 品牌地位：成为中国市场商务休闲男装销售前三名的品牌， 男裤市场占有率由2007年的14.82%提高到25%。,在全流程的精细化控制下，为顾客提供高性价比的精工时尚产品和精
5、细、便捷的服务,九牧王之愿景,九牧王之核心价值观,有成本意识的创新,1,有成本意识的创新-1,关注成本，勇于思考，不断挑战现行政策、制度、流程、方法和工具，持续创新，为客户创造更高的价值。 - 熟悉并关注成本结构和逻辑理解 - 关注并学习内外部标杆，深入识别和分析关键领域的差距和根本原因 - 心态开放，勇于认识、理解新思想、新方法、新工具 - 勇于创新，敢于挑战，始终保持“能做到/Can Do”的态度,1,有成本意识的创新-2,各职能、各分支机构、各层级的员工对现行的制度、流程、方法、工具深入了解，密切关注，一贯地寻求、思考、探讨改进和完善的机会和方案，预测改善的收益和风险，制定有效的指标和应
6、急方案，在提高效率效果的同时降低成本和风险。 团队成员敢于向现有的制度、流程、方法、工具做出挑战，定期走出去，访谈自己的客户，了解客户当前的满意度，了解和记录客户现实的/潜在的需求，深入分析并形成消费者洞察和市场洞察； 团队定期收集成员的新想法、新动向，汇总并及时向成员做出反馈。 团队定期在内部会议上公开讨论关于创新机会和经验/教训的分享，并记录成功/失败的案例。,1,有成本意识的创新-2,团队对于成员提出的改进和完善的想法、方案，及时给予反馈；不管方案最终采纳与否，都向参与的成员说明理由，并表示感谢。 组织对于成功的创新方案，给予相应的团队/成员及时的奖励，并颁发创新奖。 团队鼓励成员积极对
7、外联系，组织员工学习、了解标杆企业的制度、流程、方法、工具的最佳实践，并进行内部分享。 积极树立各领域、流程、机制等的创新意识，倡导主动自发的创新精神。在创新的同时，认真评估创新收益与成本，力求高收益低成本的创新推行与实施。 员工在创新时会邀请财务及相关技术人员，按照既定计划召开会议进行商讨，并对过程进行严格把控，确保创新在评估的预算和风险范围内推进。,1,高效的团队协作-1,坚守一个九牧王的信念，在透明和互相信任的工作环境下，充分发挥自身和合作伙伴的优势。 - 理解，认可他人的意见并加以发扬 - 互相帮助以创造更高价值 - 顾全大局，把整体业务目标放在个人利益之上 - 在沟通中始终保持开放和
8、尊敬他人的心态,1,高效的团队协作-2,组织/团队负责人确保对组织/团队目标、指标的正确理解，快速传达到团队成员，对目标及实现途径达成一致性的理解。组织/团队在充分吸纳大家各种意见与想法的前提下，各成员以团队利益为重，服从并执行最终确认的方案； 组织/团队负责人在成员间做出明确的分工，并制定清晰的计划，如具体的目标、指标、完成时间及可提供、可利用的资源，确保成员明白组织对其的期望； 团队定期会面、讨论，回顾各自目标、指标的完成情况，同时了解其他成员及整个工作团队的工作进度。组织/团队负责人做出反馈，对照计划和现实状况进行检核、改进、修订、完善，并明确下一阶段的工作任务；,1,高效的团队协作-3
9、,团队成员之间互相信任、互相尊重，乐于在团队会议上与成员分享自己的知识、技能、经验及教训，并记录成员的建议； 组织/团队建立并不断完善自己的知识库，记录并分享成功/失败的案例。 组织/团队负责人注重对成员的辅导和教练，培养员工强烈的学习意识，努力提升员工的专业技能，拓宽知识领域； 团队定期组织全体成员参与非正式活动，积极参与公司内外部的团队性活动； 各团队紧密高效配合，积极主动沟通工作协作内容、合理规划任务分配和完成时间，依照时间进度准时高效地共同完成跨职能部门的行动，改善跨职能部门的流程，提升组织间配合的默契度和效率。,1,有纪律的快速-1,遵守公司的制度与流程，尊重并坚守公司的核心价值观和
10、经营原则，密切关注内外部环境和关键利益相关者的变化，并做出快速、正确的调整和响应。 - 理解和遵守公司的核心价值观、经营原则、制度和流程 - 清晰理解影响公司/组织/团队目标的关键变量和因素以及它们之间的逻辑关系 - 密切关注内外部竞争环境中关键变量和因素的变化，快速检验并调整我们的假设 - 快速调整公司/组织/团队/个人的策略和行动，确保客户需求的满足和公司目标的实现,1,有纪律的快速-2,公司、各个组织以及成员密切关注市场和客户需求等环境的变化，并共同致力于建立快速响应机制。一旦内外部环境中的关键变量和因素发生变化时，公司、各个组织以及成员能够在第一时间内做出响应，并在团队的共同努力下，以
11、最短的时间内完成正确的策略与行动调整； 公司和组织鼓励团队与个人在组织规范内以最快的效率完成工作，成员之间也互相欣赏高效快速的工作风格；公司、组织、团队以及成员通过培训和分享提升大家对制度、流程、工具的熟悉，提升专业技能以提高我们的速度； 公司、各个组织以及成员选择那些与信守公司共同理念的人；我们致力于将我们的理念传递给每个组织成员和其他关键的利益相关者；,1,有纪律的快速-3,公司、各个组织以及成员致力于不断评估、检查、总结，对我们的组织、流程和机制进行不断的改进和持续的优化，减少不必要、不增值的工作环节，提高流程和机制的柔性和反应速度； 公司、组织、团队建立危机应急预案，确保在特殊情况下，
12、组织和成员也能保持最快的反应速度。 严格遵守公司制度和规则，持续用公司核心价值观和文化规范自身行为； 员工理解并遵守公司的原则、规章、制度和流程，同时在协作中充分换位思考，按照进度开展工作并进行阶段性的总结与回顾。,1,充满激情的执着-1,对九牧王的事业和团队的目标充满激情，信念坚定，面对困难和挑战百折不挠，永不言败。 - 信守九牧王的核心价值观 - 认同和坚信九牧王的使命与愿景 - 在困难和挫折面前不屈服、不放弃 - 心态积极，对组织和成员产生正面的、建设性的影响,1,充满激情的执着-2,坚信公司的使命与愿景，坚守与公司战略规划一致的发展方向，坚持不懈地为达成公司目标而作出努力； 员工勇于承
13、担自己的行为后果并敢于接受别人的评判，同时修正自身的初始目标向各方综合利益最大化的方向前进，不因为不曾预料的困难放弃最初的信念和梦想； 团队成员积极乐观，在困难和挫折面前不屈服、不放弃； 团队成员热爱生命，追求卓越，不满足于现状，不追求单纯的物质利益，而是为了公司使命、愿景和战略目标的实现全情投入； 团队领导和成员勇于接受有挑战性的目标，坚信团队的力量，传递积极的信念，以积极坚韧的态度面对困难，通过开发和整合资源以确保目标的顺利实现，勇于担当。,1,可信赖的品质-1,追求卓越，严格实现承诺。 - 基于清晰的可测量标准与客户达成承诺共识 - 按时实现承诺 - 挑战“过去都是这样“心态，寻求突破
14、- 让有关人员随时了解工作进度,1,可信赖的品质-2,员工致力于为内外部消费者提供优质的产品和服务，提升其满意度； 员工以身作则，深刻理解和践行九牧王公司核心价值观，并具有强烈的影响他人（周围的人）的意识和行为，争第一、比先进，努力促进工作的专业化、行为的职业化； 员工及时检查与反省自身及工作流程中存在的问题，同时能对工作的问题和失误承担责任，以实际行动进行弥补并在以后的工作中加以规避；,1,可信赖的品质-3,员工都是九牧王的形象代言人和形象大使，在公司外部也能承担起社会责任，塑造良好的九牧王人的职业行为风范，从自身做起，以自己的实际行动，努力建立起公司的外部公众形象和最佳雇主品牌； 团队成员
15、秉承正直诚信的工作原则，做到言必信、行必果，努力实现对同事、对客户的承诺，并敢于承担岗位和集体的责任； 公司、组织、团队、员工致力于为消费者提供优质的精工产品和精细便捷的服务，全面提升版型、工艺、客户服务的流程等多方面技术与能力，倡导并推行严格的质量管控体系；,44,45,46,47,48,New Visual Identity System Introduction,49,New Visual Identity System Introduction,50,New Visual Identity System Introduction,Brand 一个符号,一件产品,一种艺术，一种文化，一种
16、态度，一种服务. 一个品牌其实是消费者对它的反应 消费者将所有可用的元素汇集起来，形成一个清晰的并且极其坚实的品牌印象 品牌是创造、建立并且维持与消费者长期信任关系而存在的 简言之: 一个产品 我们想要卖什么 一个品牌 消费者想买些什么 品牌所代表的产品提供了一个吸引消费者的磁体,广播电视 （全国性的或者本地频道）,终端pop广告 （门店设计、pop）,平面媒体 （杂志、报纸、专刊）,互动媒介 （事件或者游艺）,户外媒介 （户外广告牌、运输线、墙面）,人际传播 （形象代言或社区活动）,品牌文化发散,品牌文化的发散渠道,听说 观看 与其他品牌做比较（感性的） 路过 被吸引 告之朋友 试穿 首个选择（品牌认同） 购买 再次购买 喜欢品牌 深入了解品牌 认同产品功效,品牌价值 演变与循环表现,品牌文化发散,公共关系,电话推销,广告,销售支持,直接邮件,培养忠诚计划,因特网,品牌服务,品牌定位,“睿 变 由 我”,面对社会公众： 九牧王是
