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1、商家管理思想一、范蠡的管理思想1、范蠡其人 范蠡，字少伯，春秋末期出国宛人。古今第一商圣：“十九年中三致千金”，人称“陶朱公”。2、范蠡的基本经济观点他认为，人们的经济生活必须与自然界的变化相适应，否则会“逆于天而不和于人”。对经济现象变化的基本认识：“知斗则修备，时用则知物”。3、经济循环论a将天文学知识及五行之说同长期内的农业丰歉经验结合起来，发展出来这种循环学说。 b范蠡的预测是建立在“五行”变化基础上的。他所做的生意主要是农产品，所以，他的预测也就 是用金木水火土五行变化来推算丰歉，再用农业的丰歉来决定他的经营策略。 范蠡就可以在丰年 时购进粮食，等到灾年时抛售出去，从中获取高利 c在
2、一个农业仍在全社会的经济活动中起支配性作用的时代，年岁的丰歉必然会导致整个社会经济的衰败和繁荣情况的交替出现。4、经商有九诀1.有一个好的经商理念 范蠡：“计然之策七，越用其 五而得意，既已施於国， 吾欲用之家。” 2.选择经商地点 3.做好储备 4.做好商情的预测 5.待乏原则 “旱则资舟 ，水则资车。”6、“极而复反”的供需之理 “贵上极则反贱，贱下极则反贵。” 无论何种商品，价格上涨到一定程度，就会转而下跌，价格降低到一定程度，又会转而上升。“贵出如粪土，贱取如珠玉。” 在价格上涨时，要尽可能快地抛售商品，就像抛弃粪土一样；物价低落时，要像收购珠玉一样将其视为宝贝而大胆收购商品。7、务完
3、物 8、“无息币” 从而使货币像流水一样一刻不停，通过加速资本周转次数，获取高额利润。 9、“富好行其德”的经营道德观 范蠡经商从不搞垄断，他曾慷慨地传授经商治产的经验给齐国国君，帮助他治理国家，发展经济，只用了三年便使齐国国富民旺。后来，他在陶邑指导猗顿发展农业、畜牧业和商业，使猗顿成了当时的巨富。司马迁深为范蠡这种超然物外的境界所折服，故称其为“富好行其德”。二、白圭的管理思想白圭其人： 战国时期东周洛阳人，提出贸易致富的理论，擅长经商，被后世尊奉为商业的祖师。1、“乐观时变”的经营思想 2、“取予以时”的经营原则 “欲长钱，取下谷；长石斗，取上种”货殖列 传 意思就是如果为了使自己的经济利益增长，应选择下等的谷物，不仅是在经营时这样选择货物， 而且在自己吃饭时也需要选取差一些的下等谷物。 而如果是为了做种子，使来年丰收，那就买上等的种子，因为只有上等的谷种才能使谷物的产量增加，卖更好的价钱。 3、“薄利多销”的积累观4、“智、勇、仁、强”的经营素质论 作为一个经营者，要像伊尹、吕尚管理政治那样 深谋远虑，像孙武、吴起用兵那样足智多谋，像商鞅变法那样坚定决断。所以对那些没有随机应 变的智力、没有果断决定问题的勇气、没有取信于人的品德、没有坚定不移的毅力的人，虽然想 学我管理生产的办法，我无论如何是不教给他的。 5、“与用事僮仆同苦乐”的情感管理观
