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1、用友ERP-U8企业应用套件 开启中国ERP普及时代,用友软件股份有限公司,一款改变了世界的汽车,Ford公司1908年推出第20款车型 T型车,Ford公司 13,000名员工 年产300,000辆 其他299家厂商 66,350名员工 年产280,000辆,1922年的汽车工业,Ford公司T型车年产1百万辆 占全球汽车总产量的56.6%,20年累计交付1500万辆,Keeping up with Demand 操作简单、结实耐用、“大众车”、“全球车”,1914年的汽车工业,Henry Ford给我们带来的启示,来源: The Machine That Changed The World
2、,大规模生产,手工作业,流水线作业 工业化生产,750 天,93 天,产业链,高级技工,任何人,“大众车”,操作简单，结实耐用， “普通人买得起”T 型车让汽车脱下了高贵的外衣，使它成为普通百姓的宠儿。,金融服务，高速公路及城市化进程,“T型车改变了汽车工业，而且在很大程度上改变了人们的生活。”,中国ERP普及应用的 3 大问题,ERP能不能成为大众消费？ 厂商有没有规模交付能力（产品和服务）？ 产业链是否成熟？,1,2,3,1990-1997 1997-2004 2004-,ERP导入时代,国际厂商主导,ERP成长时代,ERP普及时代,中国ERP应用发展历程,国内厂商迅速成长 超越国际厂商,
3、产品复杂 实施周期长 成本高 企业管理与信息化基础薄弱 失败多 成功少,国内厂商主导 带动产业链发展,产品易用 快速实施 低成本 企业管理与信息化基础普遍提高 普遍成功,国产ERP产品不断成熟 厂商服务能力的快速形成 企业管理和信息化基础不断提高 ERP系统在越来越多的企业得到成功应用,ERP应用发展,面对国际竞争，应用ERP提升竞争力成为中国企业的共识 企业包括中小企业信息化应用基础普遍提高 ERP还在启蒙期吗？用户还需要教育吗？ ERP真那么神秘/高端/复杂实施/贵吗？（ERP/MRP不再是深奥的东西，很多用户都懂） 用户的信息化水平/能力还象当年那么低吗？ 网络应用、移动应用开始普及 I
4、nternet接入、网站、Mail、IM、短信应用普及，电子商务兴起 政府与机构积极推动企业信息化 ERP标准逐步形成 ERP产业链正在形成 向大/品牌厂商集中的时代到来（一些中小企业在舍小厂商而去） 用友在中国ERP市场占有率21.7%，位居第一（CCID2003）,ERP市场发展进入新阶段,财务软件为中小企业普及ERP应用奠定了基础 近20年会计电算化的推广，财务软件在中小企业得到了普遍应用 经过近10年的ERP实践，中国企业（以中小企业为代表）将进入ERP普及应用阶段 ERP成为中小企业生意的工具、基础设施、商业桌面 “我们制造业特别是中小型企业最大的劣势不在技术、资金，而是在制造理念、
5、生产模式和管理手段。” 中小企业ERP需求特点 从选产品到选伙伴（品牌厂商，产品更新能力、持续服务保障） 从功能，到性能，到体验 分阶段部署、按需部署 有行业与个性化需求 网络、移动等新技术应用 投资回报（TCO）敏感,中小企业ERP市场快速成长,产品能力 从制造软件的整合发展到企业应用套件 突破核心技术：应用模型、应用平台 贴近客户、快速响应、适应变化的研发体系 服务能力 快速响应的服务体系：用友建立了中国最大的服务运营网络（服务网点覆盖镇一级） 结合中国企业实际的ERP快速实施方法论 培养了并认证大量咨询实施顾问 在数万企业成功实施ERP 大规模个性化交付模式创新是关键,本土ERP厂商具备
6、规模交付能力,本土厂商带动ERP产业链突破发展,ERP在线社群,软件研发产业链,软件营销服务产业链,企业IT运营服务链,本土厂商快速成长 国际厂商全面进入,本土厂商作为核心企业带动ERP产业链的发展,长周期的产品开发 不能适应变化,快速动态响应客户 适应变化,ERP精英,ERP人才社会化,少数企业应用 (贵族消费),广泛企业应用 (大众消费),部署周期长 成本高,快速部署/低成本,中国ERP将进入普及时代,企业20%人员应用,企业80%人员应用,用友：模式创新 突破发展 规模化经营,大众用户,快速实施,产品创新,产业链,社会化培训教育,持续服务,ASP/Hosting,U860套件普及时代产品
7、创新,企业全面应用,按需部署,高度整合,快速见效,低成本,覆盖ERP/HR/CRM/OA/BI等应用 集成套件,多种套件应用部署形式 角色驱动，流程导航,流程、信息、人的整合,易用 快速实施/快速应用/快速见效,低总体拥有成本TCO 高投资回报（ROI）,普及时代服务是竞争力,ERP培训认证中心、顾问学院 ERP联合实验室,面向中小型企业的ASP应用服务 移动商务应用服务,ASP/Hosting,社会化培训教育,持续服务,快速实施,贴近客户,40万客户基础（“卖产品的服务公司”） 专业、及时,快速实施方法和工具 中国最大的ERP咨询实施团队,了解中国企业需求，动态响应 中国最大的服务运营网络,
8、普及时代服务是竞争力,“用友这么多年做下来，服务非常好。海尔为什么成功？联想为什么成功？就是服务，所以选择用友看重的就是服务。” 山东东岳专用汽车制造 有限公司总经理张养训,“企业的成功首先是商业模式的成功，软件业的商业模式正在发生转变！”,UFware打造中国最大的ERP/管理软件产业链,用友ERP产业链模式,Higher Solution Value,Tomorrow,客户化,Partnership 行业 SI 咨询,未实现的客户需求,应用平台,UFsoft行业应用,Partnership ISV 行业 SI 咨询,Partnership ISV SI/咨询,用友ERP,ERP交付模式创新
9、,规模化服务体系,产业链,产品分层设计 开放标准,大规模个性化交付,传统的交付模式：客户定制模式和复杂配置模式，由于成本高，不适合大规模交付,做中国企业长期战略合作伙伴,与用户真诚合作，做用户可靠朋友,发展民族软件产业，推进中国管理现代化,用友理念,用友使命,中国40万家企业运行着用友管理软件 每年有4万家企业选择用友管理软件 每天至少有100万人使用着用友软件,16年长期总结中国企业最佳业务实践,用友ERP武装中国企业,一位农场主的妻子在给亨利的信中写道： “您的 T型车把我们从辛苦的劳作中解放出来，它为我们的生活增添了许多乐趣，我们喜欢它格格作响的声音。”,“我需要一个非常适合我的ERP系统，并能完全按照我自己的想法开展业务。” “我希望选择一个非常容易使用的ERP系统，能让大多数员工轻松使用，发挥他们的最大潜能。” “我需要一个性价比高、升级扩展容易、快速见效的ERP系统。”,让ERP武装中国企业,Thank You!,
