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1、,中国农机工业协会 农机零部件龙头企业赴美考察交流汇报,1,宁学贵 2014年8月4日 潍坊,一、考察概述,中国农机工业协会 零部件龙头企业考察团赴美考察团 协会陈志会长带领,2,二、凯斯纽荷兰工厂考察交流,1、公司介绍 凯斯纽荷兰工业集团（CNH）农机生产规模全球第二。 伊利诺伊州瑞信拖拉机工厂 制造180hp-380hp共计14个型号的产品（9个case品牌，5个New Holland品牌）。动力换挡或CVT换挡 。 拖拉机销售到世界上160多个国家,3,二、凯斯纽荷兰工厂考察交流,4,2、产品简介 瑞信工厂生产的拖拉机产品特点： 使用SCR系统，让大马力拖拉机满足欧4排放。DEF液：32
2、.5%的尿素和67.5%的纯净水。 轮胎结构避免压实土壤。 重视人机工程，操纵力小，操作方便；驾驶室座椅可旋转，便于作业监测。 驾驶室四点悬置，前桥液压减震，增加舒适度。 用卫星遥感技术自动导航，直线率偏差2mm左右。,二、凯斯纽荷兰工厂考察交流,5,3、 工厂业务概述 主要产品和制造边界：拖拉机整机装配。 齿轮、轴、铸造壳体的加工；拖拉机和收割机用动力传动系统和液压控制系统装配、变速箱装配。 制造大型植保机械驾驶室 零部件自制率15%。生产线采用品牌混装，大约有60%左右零部件通用。 生产能力：员工600多人，日产能为单班8小时40台，年产拖拉机8500台。 工厂最为先进的生产原则：,生产区
3、位按功能模块呈田字型布置,二、凯斯纽荷兰工厂考察交流,6,4、工厂亮点,全封闭整体式厂房，全部制造单元集中在一个整体厂房内。集中换气系统，部件无人转运，无污染，制造环境清洁。 生产线设计布局科学紧凑，空间利用率高。 生产线自动化和柔性程度高。 加工和装配设备数字化、自动化程度高，作业完成情况和产品制造质量可靠受控。 生产管理和制造过程信息化管理，企业生产过程执行管理系统得到非常好的应用。,拖拉机装配线,二、凯斯纽荷兰工厂考察交流,7,由采购总部统一进行全球采购，工厂无采购权。外购件五个工厂统一进行全球采购，资源共享。 自己的PSA供应商评价体系。 零部件进工厂不检验，由供应商保证质量和承担服务
4、费用、承担信用风险。 中国有103家供应商，采购额约2.5亿美金，43%供应北美。 加大在中国的采购。 哈尔滨工厂开业！,5、 供应链经验交流,三、约翰迪尔工厂考察交流,8,1、行程简介,主要考察内容： 滑铁卢拖拉机工厂、莫林收获机械工厂、迪尔总部、 迪尔展馆、家庭农场、销售4S店。,拖拉机工厂,迪尔总部,收获机工厂,公众展览馆,三、约翰迪尔工厂考察交流,9,2、约翰迪尔公司的今天, 制造基地 分布国家 员工,100+ 35 66,000+,约翰迪尔公司农机生产规模全球第一,2013年销售收入378亿美元，其中农机业务占比77.1%，另外还有园林、工程机械、信贷业务。 目前，迪尔公司正在增长的
5、业务为农机和工程机械，也符合全球不断增长的人口吃饭问题和人口城镇化趋势。,三、约翰迪尔工厂考察交流,10,3、滑铁卢拖拉机工厂,主要产品：迪尔6R, 7R, 8R/8RT和9R/9RT系列拖拉机。 机械加工、焊接、涂装和装配。,三条拖拉机装配线，产能3万台/年。,8000系列拖拉机,9000系列履带拖拉机,是约翰迪尔公司大马力拖拉机生产旗舰工厂。,三、约翰迪尔工厂考察交流,11,3、滑铁卢拖拉机工厂,工厂亮点,8000系列拖拉机,9000系列履带拖拉机,生产线线体全部采用AGV车形式，装配与转运一体化，自动化和柔性程度高。 涂装机器人，装配设备数字化、自动化程度高， 产品制造过程质量受控。 外
6、购零部件质量保证能力强，直接配送上线。 生产管理和制造过程信息化管理，MES系统功能得到充分发挥。 整机装配线设6个检测间，下线前100%检测，下线车质量可靠受控。,三、约翰迪尔工厂考察交流,12,4、莫林收割机工厂,约翰迪尔收割机工厂位于伊利诺伊州莫林市密西西比河畔，生产车间为不规则的联合厂房，总建筑面积约35000。 自制件比例大。钣金、驾驶室、电泳 环保洁净。 铁路直达厂区，产品可直接由铁路发运,1）工厂简介,农机最复杂的制造车间 农机人最自豪的车间,三、约翰迪尔工厂考察交流,13,4、莫林收割机工厂,1）工厂简介,农机最复杂的制造车间 农机人最自豪的制造,1）全部装配数控设备，自动化程
7、度高，生产柔性好。部件 的3D检测。 2）冲压板材、零部件高位立体货架存放，空间利用率高，现场整洁。 3）机器人焊接比例高，且结构件大量采用电阻焊焊缝或塞焊焊缝。 4）涂装线 5）大量采用助力机械手、AGV等自动化设备，装配自动化水平较高。 6）总装线的智力工具、在线监测：任何一个工序不合格，整条线停止运行，不存在不合格下线情况。 7）车间内 低速运转演示产品更直观。 8）客户享受贵宾待遇。,三、约翰迪尔工厂考察交流,14,4、莫林收割机工厂 2）主要产品,目前，莫林工厂主要生产S系列收割机，分S650/S660/S670/S680/S690多种型号。 可配套小麦、大豆、玉米等不同形式的割台。
8、其中玉米割台可配6-18行。,S670（可配大豆割台，割幅35英尺/10.7米）,S690(可配18行玉米割台，售价约70万美元),W系列 T系列 S系列大型谷物联合收割机和割台,2014年农机工业收入预计下降7%（约翰迪尔）,Region 1: Up Slightly 中国,印度, 亚洲,撒哈拉以南非洲 Region 3: Down 10% 南美洲,中美洲, 墨西哥,Region 2: Down 5% 欧盟 27+,独联体, 非洲北部, 中东 Region 4: Down 10-15% 美国, 加拿大, 澳大利亚, 新西兰,三、约翰迪尔工厂考察交流,5、市场与信心,大豆等谷物价格大幅下降,S
9、ource: Deere and Company, April 2014, Soybean prices have,increased in recent weeks due to strong export demand and weather uncertainty, Lower than expected stock levels have pushed corn prices higher in last month, Wheat prices expected to average $6.80 - will not drop as much as corn and soybeans
10、since U.S. wheat didnt face the same drought conditions in 2012, Prices expected to drop further in next crop year driven by strong supply & slowing demand growth,玉米,小麦,大豆,三、约翰迪尔工厂考察交流,5、市场与信心,农场现金收入和支出,农场收入分析 谷物价格降低导致农场收入降低 土地租赁费用、肥料价格及食物成本费用降低，导致农场费用支出降低 支出费用的降低， 使得农场在2014/2015年度净收入相对提高,Source: De
11、ere and Company, April 2014,现金收入,现金支出,5、市场与信心,三、约翰迪尔工厂考察交流,5、市场与信心,三、约翰迪尔工厂考察交流,全球未来发展趋势,世界人口的不断增长 人类对谷物更多的需求,农场越来越大，土地趋于集中 农村劳动力的减少 装备大型化,精密技术,5、市场与信心,三、约翰迪尔工厂考察交流,OUR GOALS OUR PROGRESS,PROFITABILITY 经营利润 12% by 2014 PROFITABILITY Improved Short of Goal,SALES $500亿 by 2018 销售额 $26 B in 2010 $37.8
12、B in 2013,ASSET EFFICIENCY 2.5 Asset Turns by 2018 ASSET EFFICIENCY 2.3 in 2011 2.1 in 2012 2.2 in 2013,三、约翰迪尔工厂考察交流,20,6、加强与中国零部件企业的合作,愿与中国的供应商携手,中国是世界最重要的农机市场,Note: Agriculture Equipment includes farm tractors, harvesting machinery, planting & fertilizing machinery, haying machinery, plowing & cul
13、tivating machinery, other agricultural equipment and parts & attachment Source: Freedonia report, 2012,8.4%,9.4% 7.6% 6.5% 3.6%,21.2%,World average,India Other Asia Pacific US Western Europe,China,2006-2011年农机工业增长（%）,China 17.4% US 16.9%,India 7.5%,Western Europe 19.9%,Others 21.0% Rest of Asia Paci
14、fic 17.4%,2011年全球农机份额（%）,Total = $125.5 BN,三、约翰迪尔工厂考察交流,6、加强与中国零部件企业的合作,对中国供应商的评价 A、全球成本竞争优势； B、灵活； C、熟悉中国市场； D、技术与制造能力快速成长。 对中国供应商的寄语 A、优秀的供应商将获得更多的采购额； B、参与全球采购的机会将加速； C、很好遵守迪尔的供应商行为准则，携手合作。,中国是约翰迪尔供应链中不可缺少的重要合作伙伴,6、加强与中国零部件企业的合作,23,四、精密铸造工厂考察交流,SIGNICAST公司,1959年建厂，世界顶尖的精密铸造企业。 生产150多种铝、低碳合金、不锈钢等合
15、金材料的农机、工程机械精密铸件。 是约翰迪尔、纽荷兰凯斯、久保田等农机企业的供应商。,在中国考察寻求合作伙伴,24,四、精密铸造工厂考察交流,SIGNICAST公司,在中国考察寻求合作伙伴,该公司已具备3mm壁厚铸造水平，可实现螺纹铸造。 精密铸件成型复杂、重量轻、质量优良，被越来越多使用在农机产品上，精密铸件的应用，最直接的效果是让农机产品轻量化有较大的空间。,25,四、精密铸造工厂考察交流,SIGNICAST公司,数字化制造工厂，铸模和精铸专用设备全部自己制作，自动化程度高， 铸造过程洁净无污染， 废品率小于5% 。,生产和经营全部实行网络化的管理。 物流的信息化使得工厂没有产品仓库。 模
16、具立体仓储网络管理，几百种模具交接班只需4分钟；所有的产品都有特定的编码，实现全程监控和电子档案备案。 交货及时，市场反敏捷。,在中国考察寻求合作伙伴,26,五、现代化的农场,农场土地面积2000公顷（3万亩），平时由农场主一家四口人管理，仅在农忙时节雇佣少量工人。 经营农作物、牧草种植；养殖（奶牛、鸡、猪）。 多种经营（自助商店、邮局出租）。,Cinnamon Ridge农场,27,五、现代化的农场,高度的机械化作业生态环保经营。主要农机（有5台40-235马力拖拉机、气吸式播种机、自吸式挤奶设备），动物肥用水稀释后用泵可以输送到3公里之外再撒施。 由迪尔公司支持的现代化家庭农场。迪尔公司有专门的行销工程师支持农场的业务运营，对农场的信息了解全面，并对农场需要的设备进行全过程服务。,Cinnamon Ridge农场,28,六、约翰迪尔“四S”店,行销工程师负责制，每人可分管120个客户。行销工程师以农场为
