裕融企業股份有限公司

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1、裕融企業股份有限公司,Taiwan Acceptance Corporation,11924034 石錞諺 11924038 張弘明 11924040 許呈展 11924047 蔡於廷 11924048 賴俊亘 11924095 蔡捷安,指導教授：賴明弘 老師,Foreword,前言,Foreword,前言,一、公司願景 在專業金融領域中取得領導地位 一直維持優良的資產品質及獲利 二、公司目標 運用目前擁有的核心專長及人才跨足台灣消費性金融領域 與裕隆集團共同進軍中國大陸，開拓中國大陸的汽車貸款市場,Company Introduce,公司簡介,Company Introduce,公司簡介,(

2、一)企業標誌,(二)個案公司沿革,(三)經營哲學,(四)組織架構圖,台灣電視公司,裕融企業股份有限公司,相似度高達,80%,79.04 裕隆汽車製造股份有限公司與美國奇異財務公司簽署共同投資合約成立裕融公司。 79.06 正式開始營業，主要經營汽車分期付款銷售業務。 84.01 奇異財務公司降低持股比例，經營權由裕隆汽車主導，總經理由陳力雄先生擔任。 84.06 增加各類機器設備租賃及應收帳款收買等業務。 86.07 增加汽車租賃業務。美商奇異財務公司將其持有裕融公司股權全部移轉至裕隆集團 之關係企業。 88.12 裕融公司股票正式掛牌上櫃 (股票代號 : 8922) 。 89.08 裕融公司

3、與銀行合作仲介、代辦中古車貸款及小額信用貸款業務。 90.05 第四屆董事會推舉嚴凱泰先生擔任裕融公司董事長。 90.09 裕融公司股票正式掛牌上市 (股票代號 : 9941) 。 92.03 裕融公司成立電話行銷中心拓展原車融資業務。 93.10 裕融公司透過電話行銷中心推展小額信貸仲介業務。 95.02 為集中管理業務、授信及催收等工作，組織架構由地區分權式調整為功能型組織。,(一)企業標誌,(二)個案公司沿革,(三)經營哲學,(四)組織架構圖,Company Introduce,公司簡介,Company Introduce,公司簡介,1.滿意的效率 2.信賴的專業 3.人性化的服務 4.

4、無止盡的創新,(一)企業標誌,(二)個案公司沿革,(三)經營哲學,(四)組織架構圖,Company Introduce,公司簡介,Company Introduce,公司簡介,首創”四小時快速處理,滿足顧客食.衣.住.行.育.樂各方面的需求,以顧客的便利及感受為最優先考慮,具備多年的專業經驗,(一)企業標誌,(二)個案公司沿革,(三)經營哲學,(四)組織架構圖,Company Introduce,公司簡介,Company Introduce,公司簡介,(五)總公司、分公司,Company Introduce,公司簡介,Company Introduce,公司簡介,(六)股權結構,(七)產品介紹

5、,(八)關係企業圖,公司登記實收資本額為2,358,000,000元,Company Introduce,公司簡介,Company Introduce,公司簡介,(五)總公司、分公司,(六)股權結構,(七)產品介紹,(八)關係企業圖,Company Introduce,公司簡介,Company Introduce,公司簡介,(五)總公司、分公司,(六)股權結構,(七)產品介紹,(八)關係企業圖,1.汽車分期 2.汽車租賃 3.汽車貸款,合法節稅、減輕負擔 多元化用車方式 用車方便、服務周到,Company Introduce,公司簡介,Company Introduce,公司簡介,(五)總公司

6、、分公司,(六)股權結構,(七)產品介紹,(八)關係企業圖,首創四小時快速審件 90%高核准率 銷售車價六成免保人 銷售車價七成免房保及高專案配合度,自用車、商業用車均可辦理原車融資貸款。 針對想要購買中古車的客戶，提供貼心的中古車貸款服務,Company Introduce,公司簡介,Company Introduce,公司簡介,(五)總公司、分公司,(六)股權結構,(七)產品介紹,(八)關係企業圖,External analyze,外在分析,External analyze,外在分析,(一)環境分析,1.科技面,(二)產業分析,(三) 顧客分析,(四)競爭對手分析,2.經濟面,3.文化面,

7、4.政策面,隨著日新月異的科技發展，科技不再只是訴求機械式的操作，也要求越來越人性化的發展，而各家汽車廠商也慢慢的這方向去做，如：裕隆汽車的系統，強調即時生活平台功能，有、防盜通報、特約商店功能。當然這些都不能滿足消費者，他們可能還需要電視功能，所以汽車製造公司也會去注意消費者現在所需要的車子性能與配備，在針對他們的需求去研發拓展更好的性能，當性能越來越符合消費者心中所期望的，就會開始有消費的行為出現。,External analyze,外在分析,External analyze,外在分析,(一)環境分析,1.科技面,(二)產業分析,(三) 顧客分析,(四)競爭對手分析,2.經濟面,3.文化面

8、,4.政策面,雙卡風暴還有經濟的持續下滑，讓消費者可支配所得減少，不再對高價格的商品產生興趣，使得汽車銷售市場大幅下滑連帶影響到融資市場，但展望97年隨卡債陰霾漸除、就業情勢持續改善等經濟層面的改善，汽車市場可能會再度的熱絡，到時候裕融公司公司的營業績效也會呈現好轉。,External analyze,外在分析,External analyze,外在分析,(一)環境分析,1.科技面,(二)產業分析,(三) 顧客分析,(四)競爭對手分析,2.經濟面,3.文化面,4.政策面,(1)國民重視旅遊，為了追求更美好、更舒服的旅遊行程，購買休旅車的選擇已經漸漸的取代了對一般房車的偏好。但是房車的銷量還是大

9、於休旅車，是因為台灣的家庭核心還是是以小家庭為主，而且旅遊並不是對每一戶家庭都是需要的，所以並沒有太多預算的家庭，還是會以一般房車為第一優先。,External analyze,外在分析,External analyze,外在分析,(一)環境分析,1.科技面,(二)產業分析,(三) 顧客分析,(四)競爭對手分析,2.經濟面,3.文化面,4.政策面,(2)臺灣人開車的最怕的問題就是如何停車，開車出門、開車上班有沒有停車位，在都市中可以停車的位置少之又少，也要忍受與機車族爭奪停車位，所以有許多上班族再買車的選擇就定位在車輛體積小，能夠方便好停車的車款為主要購買對象。,External analyz

10、e,外在分析,External analyze,外在分析,(一)環境分析,1.科技面,(二)產業分析,(三) 顧客分析,(四)競爭對手分析,2.經濟面,3.文化面,4.政策面,相關政策分為 (1)在個人購車貸款契約的相關法令限制下，定型化契約不應記載事項 (2)在個人購車貸款契約的相關法令限制下，定型化契約應記載事項 這些政策消費者可以很輕易的就查詢到，所以當消費者在簽約書上發現和廣告宣傳不合理之處還有業務承諾之事項未記載的時候，消費者會力爭到底，或是直接換間貸款公司辦理，這樣一來公司間會受到損失，所以無論是在廣告文宣、業務員的訓練還有定型化契約所編寫的內容，必須要非常精準的呈現給消費者，把握

11、每一筆交易可以成立的機會。,External analyze,外在分析,External analyze,外在分析,(一)環境分析,1.產業之現況與發展,(二)產業分析,(三) 顧客分析,(四)競爭對手分析,2.產業成長,3.產業結構,(1)目前汽車分期付款公司可區分為四大類 (2)產業上、中、下游之關聯性 (3)產品之各種發展 (4)競爭情形,汽車經銷商、汽車廠商專屬財務公司、一般財務公司、銀行,近年來因景氣不佳，各家車商為提升銷售量，紛紛推出各項促銷專案，如低頭款及低利率等，94年下半年度因整體環境影響出現銷售瓶頸，均以零利率及長期數分期付款等來爭取消費者的青睞。,在銀行消費金融產品的侵蝕

12、及同業殺價競爭下，汽車分期付款業務的競爭日趨白熱化，但汽車廠商專屬的財務公司因與母廠配合推動促銷專案，較能掌握業務來源，故一般財務公司及銀行等僅能以較高的佣金及超低的報酬率來爭取業績。,External analyze,外在分析,External analyze,外在分析,(一)環境分析,1.產業之現況與發展,(二)產業分析,(三) 顧客分析,(四)競爭對手分析,2.產業成長,3.產業結構,(1) 市場占有,(2) 市場未之供需況與成長性,(3) 競爭基,裕融公司公司市場佔有 單位:台%,裕融公司公司汽分期付款市場佔有 單位:台%,裕融公司公司中古貸款市場佔有 單位:台%,External a

13、nalyze,外在分析,External analyze,外在分析,(一)環境分析,1.產業之現況與發展,(二)產業分析,(三) 顧客分析,(四)競爭對手分析,2.產業成長,3.產業結構,(1) 市場占有,(2) 市場未之供需況與成長性,(3) 競爭基,96 國內汽市場預估銷售約為38 萬輛，較95 成長6.2%。近幾汽分期付款佔新銷售比皆維持在50%左右，未分期比仍將繼續持穩。中古貸款市場在銀消費融產品的資產品質化導致授信緊縮，影響客戶購買，預估96 中古貸款業績較為保守。,External analyze,外在分析,External analyze,外在分析,(一)環境分析,1.產業之現況

14、與發展,(二)產業分析,(三) 顧客分析,(四)競爭對手分析,2.產業成長,3.產業結構,(1) 市場占有,(2) 市場未之供需況與成長性,(3) 競爭基,掌握汽銷售通 授信資產品質優 財務風險管紮實 專案企劃實堅強 運用電腦系統建構快速及以服務為導向之優勢,External analyze,外在分析,External analyze,外在分析,(一)環境分析,1.產業之現況與發展,(二)產業分析,(三) 顧客分析,(四)競爭對手分析,2.產業成長,3.產業結構,(1)現有競爭者的威脅,(2)潛在競爭者的威脅,(3)供應商的議價能力,(4)消費者的議價能力,(5)替代品,External an

15、alyze,外在分析,External analyze,外在分析,(一)環境分析,1.產業之現況與發展,(二)產業分析,(三) 顧客分析,(四)競爭對手分析,2.產業成長,3.產業結構,(1)現有競爭者的威脅,(2)潛在競爭者的威脅,(3)供應商的議價能力,(4)消費者的議價能力,(5)替代品,External analyze,外在分析,External analyze,外在分析,(一)環境分析,1.產業之現況與發展,(二)產業分析,(三) 顧客分析,(四)競爭對手分析,2.產業成長,3.產業結構,(1)現有競爭者的威脅,(2)潛在競爭者的威脅,(3)供應商的議價能力,(4)消費者的議價能力,

16、(5)替代品,External analyze,外在分析,External analyze,外在分析,(一)環境分析,1.產業之現況與發展,(二)產業分析,(三) 顧客分析,(四)競爭對手分析,2.產業成長,3.產業結構,(1)現有競爭者的威脅,(2)潛在競爭者的威脅,(3)供應商的議價能力,(4)消費者的議價能力,(5)替代品,External analyze,外在分析,External analyze,外在分析,(一)環境分析,1.產業之現況與發展,(二)產業分析,(三) 顧客分析,(四)競爭對手分析,2.產業成長,3.產業結構,(1)現有競爭者的威脅,(2)潛在競爭者的威脅,(3)供應商的議價能力,(4)消費者的議價能力,(5)替代品,External analyze,外在分析,External analyze