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1、企业对营销传播Cmarketingcommunication)的分类k“BTL一一线上广告(ATL)和线下广告(BTL)一一AIL是“空中邱队“,是“拉动“消贺者接触品彗腾而BTL是4地面部队“,是“推动“消费者质买执行网内部学习资料皋|2“ATL(above-the-1ine),“线上“,主要指运用大众媒介影响消费者,如电视、电台、报纸、户外、五联网等,也包括赞助、大型事件营销,公关等矶皙者盂生直接接触的媒介,孕BTL(Below-the-linea“线下“一主要指与如传单、赞春、试用等答,公多数促销或地面j执行网内部学习资料行线下广告执行的主要方式:派发通过特定的榔道将特定的样品派发给特定
2、的对象店销通过在大卖场等KA渠道设立展示台,针对特定对象进行产品展示和讲解路演在人群密集的特定地段搭建舞台,通过文艺表演,有奖问答,游戏抽奖等聚集人群从而进行产品宣传展示4深度分销帮助客户深度参与参与通路网络运作,包括业务人员的管理,网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行执行网内部学习资料线下项目执行的关注点终端覆盖监控:对执行网络终端的全盘操控,对卖进中数据的及时有效管理:人员管理监控:对各项目促销人员、督导、项目经理等执行人员的招募、培训和上岗情况的全程监控:序存监抱管理(迹销彼管理):寿线端产品、频品等物料质进、销、存货管理竟品市场信息采集:准确、快速地对竞品相关的市场行为、数据图片等
3、的上报公司管理层能随时随地了解执行情况:如查询相关的数据和查看环场的执行图片,等等执行网内部学习资料今“线下广告的特点:在主题上更宏观,需要大主题大策限更强调系统作业和整体操盘能力。报价体系更为复杂。霁要强大资源赘合能力和执行力,印刷春、物流供给链的治理等等。执行网内部学习资料个当今在市场经济的激烈竞争下,行业细分专业程度越来越高是普偏的趋势个以宝深、联合利华、可口可乐、强生、箴牌、美宝莲、诺基亚等世界500强企业为代表,越来越多地开始将线下营销、线下活动等业务外包给专业的执行公司来负责。冬在营销服务公司群雕幸起的时代,企业有了更多的选择执行内郁学习黄蚪的行业现状对于优秀的线下执行公司来说,要
4、想为客户提供优质的营销服务以下三个要素缺一不可:大量受过严格专业训练的执行人员遗布全国的完善营销网络公司先进的项目执行管理系统执行网内部学习资料沥2仪一怀执行公司面临的管理难题:一多个项目同时执行千头万绪,缺乏有效地管控:执行项目的网络覆盖广、人员众多、实效性强、更难管理;*项目统计分析图难,加班加点赶制报表,统计过程蔫时、烦琐,大量的人力、物力的高成本投入及重复利线下执行人员流动性强,对于短/长促销人员的墒训难度增大,培训成本居高不下。执行网内部学习资料之背景一一营销的现况芒营销费用的攀升,大众传播的效果下滔,企业面临贺用的失控和绩效途准的双重囱塑,对小企业尤为如此一一进不仅力不从心,而且可能颗粒无收,退则被动挨打,生死一线全线下营销嵋起“线下营销“这一通往成功的便捷之路已经成为企业的制胜命焦容多知名咤胺借“线下营锋的水风强有力地开厚帝扬的押展全线下执行的前景“线下执行行业是依靠线下萧销的嵋起劲头发展起籼的“提供专业的线下詹销服务“资源优势互补,增加了广告品牌的利润“启牌公司更厨意把练下营销交给第三方广告公司执行网内部学习资料
