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1、家电销售XX年终工作总结家电销售工作年度总结销售家电月工作总结家电销售工作年度总结销售家电月工作总结家电销售 XX 年终工作总结逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈 进，20xx 犹那江水已去不复;20xx 以锐不可挡之势席卷而来 备战，在路上! 20xx 年 xxxxx 地区实现销售 xxxx 万;其中主力品牌： 索 伊 xxxx 万、吉德 xxxx 万;较 20xx 年索伊增幅 xxx%、吉德增 幅 xxx%;与 XX 年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、 日立、欧力等整体萎缩，另 xx 国商荣事达、日立库存的转 代销冲抵销售等。 一、市场竞争白热化 20xx 年是冰洗行业
2、竞争急速白热化的一年， 也是洗牌元 年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌 生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到 xxx 余元，而且零售价位并不高。 二、促销活动拉升年 20xx 年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活 动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联 的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例 如： xxxx 通过与残联合作， 一场活动销售容声冰箱 xxx 余台、 金鱼洗衣机 xxx 余台! 三、渠道变革加速 20xx 年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够 持续生存，
3、我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出 了一个全新的课题;例如：我们的 xx 市场鹏程、百诚区域连 锁模式，xx 县家电协会的成立。 四、核心店品牌主推 通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心 店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影 ; 例如：上菱冰箱通过 xxxx 一场“惠民”活动销售就达到我 司一年在该地区的销量，华日冰箱在 xxxx20xx 年的销量将 近 xxx 万。 五、县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行 代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、 欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道， 掠夺销量;例如： 美的、 海尔
4、在 xx 市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市 场份额。 一、团队建设 团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、 认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有 执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是 有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌 ;我们可以借 鉴参考一下索伊的销售团队!二、规则优化 规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆; 我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的 ;规则 优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、 财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、 权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观
5、 能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售; 建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任 ;同时 我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项 长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我 觉得杭州 xx 是所有子公司的榜样! 三、品牌架构 针对 xxxx 这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远 没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的 ;长期 来看，想要在 xx 这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低 的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制 定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营; 成为 xx 地区家电行业中一颗璀璨的明珠。 四
6、、应对措施 市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战 ;随着洗牌 的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们 所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替 代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我 们的优势， 通过我们团队全力以赴的耕耘， 机会远大于挑战! 具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位 是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢 占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网 点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利 可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳
7、住 阵脚， 因为所有的模式仅仅是一种探索， 并不一定适合市场， 我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机 不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的 卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模 的活动方案务必抓牢、 及时落实， 20xx 年活动一定还是主题， 特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开 票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方 面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同 时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道 经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。 20xx 年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺
8、都告 知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆 已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想; 懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自 有的个性，也要参考社会的标准 ;俗语有之“一口吃不成胖 子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就 需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、 包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品 性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍 得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的 教会了我许多、也参悟了许多。 来年即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加 坚定、更加沉稳! 来年也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场， 实现更辉煌的销售! 来年我们依旧在路上!
