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1、第9章 一体化及合作战略,天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,学习目标,掌握纵向一体化的基本概念与分类 理解纵向一体化战略的成本和收益 掌握纵向一体化战略的实施过程 理解战略联盟的风险与收益,第1节 纵向一体化战略的概念与特征,一、纵向一体化的战略的概念 二、纵向一体化战略的分类,一、纵向一体化战略的概念,纵向一体化也称垂直一体化，即企业对纵向上跟企业经营业务相关的其他经营活动的直接拥有。,天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,二、纵向一体化战略的分类,1.按照进行方向的分类 前向一体化
2、后向一体化 2.按照一体化程度的分类 完全一体化（全面一体化） 部分一体化,第2节 纵向一体化的经济学解释,一、针对纵向一体化的学术观点 二、纵向一体化的战略的成本与收益分析,一、针对纵向一体化的学术观点,1.产业组织理论视野下的纵向一体化理论 （1）生产技术的依存度 （2）垄断动机 （3）行业进入壁垒 （4）产业生命周期 2.交易费用理论视野下的纵向一体化理论,天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,二、纵向一体化战略的成本与收益分析,1.纵向一体化的战略利益分析 2.纵向一体化的战略成本分析,1.纵向一体化的战略利益,（1）控制和协调经济
3、（2）信息经济 （3）稳定经济关系 （4）开拓技术 （5）确保供给和需求 （6）抵消议价能力 （7）提高进入壁垒 （8）防止被封阻 （9）降低转嫁成本,2.纵向一体化的战略成本,（1）一体化行为的成本 （2）成本结构上升 （3）应对变革的滞后 （4）机会成本 （5）可避免成本,第3节 纵向一体化战略的实施步骤,一、行业市场分析 二、企业竞争优势分析 三、产业价值链分解 四、企业纵向边界的确定 五、协调环节研究 六、实施激励 七、一体化的终点：不能无休止地扩展,第4节 合作战略,一、战略合作的概念和特点 二、战略联盟形成的背景和动因 三、战略联盟的类型 四、战略联盟的风险及管理,天马行空官方博客
4、：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一、战略合作的概念和特点,战略联盟是一种合作战略，是两个或者更多的企业在保持独立性的基础上为了达到一定的目的和获取更大的竞争优势，通过战略组合它们的资源而组成的联合体。其特点： （1）结构松散 （2）目标多样 （3）协商机制 （4）运作高效,二、战略联盟形成的背景和动因,1.获取竞争优势 2.扩大市场份额 3.组织学习新技术 4.降低经营风险,三、战略联盟的类型,1.非竞争者之间的联盟 （1）纵向伙伴关系 （2）跨产业合作协定 2.竞争者之间的联盟 （1）共享供应联盟 （2）准集中化联盟 （3）互补性联盟,四、战略联盟的风险及管理,1.风险 2.管理,1.风险,（1）丧失核心竞争优势的风险 （2）兼并和收购的风险 （3）收益不均的风险 （4）文化和地域差异带来的风险,2.管理,（1）挑选合适的联盟伙伴 （2）联盟契约的设计和谈判 （3）联盟中的信任原则 （4）战略联盟的跨文化管理,
