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1、东南大学远程教育市场营销第四十三讲主讲教师:邱斌中国企业如何与外资连锁立与赘孙白人克20100-8林陶大学绍算院(栋)一、国外零售商进入中国状况1、中国加入WTOC对国外零售业务的承诺。加入世贸后一年内允许外商控股;*三年内取消合营公司的数量、地域、股权和企业设立方式方面的限制;少数重要商品和仓储式超市业态的30家述锁企业仍由巾方控股外,取消其它一切我国还承诺加入世贸后允许外国公司通过特许经营形熹善噩熹销活动并在三年内取消在特许经营方面的。201040-18林陈大学经管除姬9学2、国际零售企业进入中国的状况。国际上50家最大的零售企业已有三分之二进入中国。外商投资零售企业的销售总额2001年约
2、占全国消财品市场价顾的3%。沃尔玛、家乐福等海外零售巨头纷纷向有关部门提出加开新店的申请201040-8交庞大学经算院(棣4学_3、入世后督外零售企业对督内的冲击。对城市的冲击要大于对农村的影响。对发达地区的冲击要大于对中西部的影响。多数外商将继续把我国东部的大中城市作为投峥重点巳矗鼎丙外商流通企业暂时不会大举进入中西部地区的市场201040-8林康大学经管除基二、国外零售商的竞争策略1、差异化策略。METRO-一集团客户“CARREFOUR-一低价策略VWIALMAFT-低价十品种齐全201040-8交庞大学经算院(棣学_“2、渠道策略1上游一体化。投资制造企业。佼用零售企业品牌“建立产供销
3、一体化201040-8交庞大学经管院(棣学一2)和生产商建立密切联系“第一,收集顾客需要,经过系统分析,把结果快速准确地传送到生产商那里。“第二,促进生产商和零售商的紧密合作,为达到创新、改良品质和凑低成本而助力。第三,要求生产两在生产过程中掌广严格的品质控制。201040-8林庞大学经管除婉8学“3)广泛采购。在世界范围内采购商品“零售企业可凭借采购规模与厂商讨价还价,压低进货成本。在广告费赞助、独特商品的提供、特殊服务的提供方面获得优势。必要时便转换供应商,或在同一货品上同时拥有几个供应商。201040-8交庞大学经算院(棣8孰_3、促销笆略*责品陈列。制造气氛。会员制庭。价旁促铿eg.万客隆每周推出一批印花商品,售价约为市价的三分一,每周更新二十种品种。印花商品占万客隆营业额的305%。201040-8交庞大学经管院(棣10
