讲义人才服务职业规范与实务(part3)

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1、人才服务职业规范与实务 第三部分,人才招聘的服务流程,1、网络招聘的服务流程;P122 2、平面媒体的招聘流程;P126 3、常设招聘会的流程;P131,（一）、招聘来源的分析与选择 1、内部招聘 内部招聘就是从组织内部选拔合适的人才来补充空缺或新增的职 位。 内部招聘的优点： 从招聘的有效性和可信度来看，管理者和员工之间的信息是对等的。 从企业文化角度来分析，员工与企业的同一个目标基础上形成的共有价值观、信任观和创造力。 从组织的运行效率来看，现有的员工更容易接受指导和领导，易于沟通和协调，易于消除边际摩擦，对方针容易贯彻执行，易于发挥组织效能。 从激励方面来分析，内部招聘能够给员工提供一系

2、列交替上升的晋升机会。,招聘来源的选择与分析,内部招聘的不足 同一组织内的员工有相同的文化背景。 内部招聘的依据有可能是年功序列、人际关系或领导喜好，而非业绩能力，这样就易形成不正之风，诱发员工养成“不求有功，但求无过”的心理，给有能力的员工的职业生涯发展设置障碍，导致优秀人才外流或被埋没。 有可能出现裙带关系的不良现象；,招聘来源的选择与分析,招聘来源的选择与分析,2、外部招聘 外部招聘是组织外部招聘德才兼备的能人加盟进来。 （）、外部招聘的优势 新员工带来不同的价值观和新观点、新思路、新方法。 招聘人才可以在无形中给组织原有员工以压力，增强他们的危机意识，激发他们的斗志和潜能。 外部挑选的

3、余地很大，能招聘到许多优秀人才，尤其是一些稀缺的复合型人才、这样可以节省大量内部培养和培训的费用。 是一种很有效的交流方式，企业可以借此在潜在的员工、客户和其他外界人士中树立积极进取、锐意改革的良好企业形象。 从宏观意义上说，外部招聘可以在全社会范围内优化人力资源配置，促进人才合理流动。,（2）、外部招聘的不足 筛选难度大，所费成本高。 对从外部招聘来的组织员工需要花费较长的时间来进行培训和定位，使其了解自己的岗位职责、工作流程。 外部招聘容易挫伤有上进心和事业心的内部员工的积极性和自信心。 从外部招聘来的人员有可能出现“水土不服”的现象。 “中转站”的风险，即：外聘人才的潜力和个人发展空间能

4、否与企业发展同步的问题。 “外聘人才”之间、“外聘人才”和“内部人才”之间往往存在复杂的矛盾。,招聘来源的选择与分析,选择有效的招聘方式,（一）、快速招聘法 1、让人才来找你； 2、巧借猎头公司； 3、走入大学校园； 4、内部推荐制； （二)、面试的三种类型 1、平时面谈 2、随机问答 3、论文答辩,面试的目的,1、确定合适人选 2、确保该人员适合某岗位 3、要让所有被面试者对你们公司最好印象；,面试中常见的问题,1、仅在3-4分钟做出决定； 2、在寻问过程中提出很难回答问题或者采取一些随随便便的态度与求职者闲聊； 3、求职者的外表与求职表起到决定性作用 4、不称职的面试官会把有关决定泄露给求

5、职者,三种不称职的面试官,瞎子 聋子 哑巴,面试过程中应做的工作,1、面试时间一定要准时 2、面试前必须认真研读简历和相关材料 3、注意自己的衣着 4、制造和谐的气氛 5、面试程序 6、电话切断 7、保持面试房间的通风温度 8、不要让求职者看到你的记录 9、不要提供点心 10、面试过程中要遵循80/20法则（开放式、封闭式问题） 10、结束面试要有礼貌,企业外部招聘如何谈判薪酬？,要知道艰苦总是难免的 成长型企业进行薪资谈判的有效方法 外聘骨干要高价，怎么办？ 一是不要着急，耐心寻找优秀人才 二是利用信息不对称的强势压缩薪资弹性空间 三是善于利用第三方资料，打消应聘者的疑惑 四是积极正面宣讲自

6、己的企业，用事业吸引人 五是攻人攻心，利用心理战降低应聘者实际心理期望 六是实施固定薪酬+浮动薪酬,外聘冲击原有薪酬，怎么办？,一、是注意薪资保密，制造信息不对称 二、是尽量让薪资结构趋于合理 三、是引进骨干要小步快跑 四、是引进骨干不要一味加薪,原骨干心有不甘，怎么办？,一是对于特别重要的核心骨干员工，可以让其参与企业人力资源战略的讨论，让其充分理解人才的重要性; 二是企业可以多设计几个晋升通道，除传统的职务晋升通道外，还可以有职称、不带行政性的职级、业务权限升级、荣誉称号等等 ; 三是设计整套的期权激励体系，为员工描绘一个美好的蓝图 ; 四是利用老核心员工对企业的感情，给予持续有效的沟通和

7、积极正面的引导 ;,问题也可化为机遇,制造内部竞争机制 让内部产生良性的竞争，从而给企业带来活力和生机,选人的标准,1、选和企业一个“血型”的人； 2、因事择人； 3、万事德为先；,认识员工的三阶段,1、了解员工的基本情况； 2、了解员工的能力； 3、了解员工的发展；,避免让三大误区决定人才命运,1、克服学历主义； 2、破除论资排辈； 3、抛弃惟出身论；,“伯乐相马”PK“赛马”,伯乐相马： 1、“马”多“伯乐”少； 2、只靠“伯乐”个人来判断，有时候也发生失误； 3、在实际生活中，“马”也可能欺骗伯乐； 赛马： 1、通过严格的考试 2、通过让应聘者在实际工作中锻炼；,简单识人的技巧,（一）、

8、伯乐的三大素质： 1、全面客观 2、善辩“长”、“短”； 3、不以己好,简单识人的技巧,（二）、谨防识人雷区 1、华而不实者； 2、貌似博学者； 3、不懂装懂者； 4、滥竽充数者； 5、避实就虚者； 6、固执己见者； 7、偏激者；,选人的策略,（一）、用“薪”挖人 1、企业要设计适合员工需要的福利项目； 2、要告诉员工你的分配哲学； 3、企业要重视对团队的奖励；,选人的策略,（二）、不拘一格降人才 1、不要把人才模式化，自己捆自己的手脚； 2、不要把人才神秘化，求全责备； 3、不要把人才庸俗化，进行粗选滥择；,储备人才的理由及环境,（一）、储备人才的理由： 1、利于企业的长远发展； 2、规避用

9、人风险； （二）、人才储备的环境： 1、疏通上升通道； 2、建立实践基地； 3、扶持本地教育；,选人的策略,（三）、储备人才应注意的问题 1、什么时候储备人才； 2、储备什么样的人才； 3、储备多少人才； 4、人才储备的期限有多长；,一、你是这样的招聘者吗？,1、不尊重应聘人员 2、求全责备 3、用成功员工作为榜样 4、忽略情商、或者忽略深层能力和素质 5、惺惺相惜,三、用人要看准,用人要看准,1、“胜任停滞型”，即能胜任现在的工作，但基本已“定型”，不具备自我提升的素质，永远只能做好现职工作，再向上升一级就是错误。 2、“胜任成长型”，不但能胜任现在的工作，也具备自我学习、自我总结、自我提高

10、的素质和能力，能不断提高自己的综合能力指标，从而可以胜任其他的一些职位。 3、“胜任退化型“，这种人现在已经不称职，或者说他们是由于某种自然或非自然的条件导致了其存在“不胜任“危机的一类人，可以简单地将之称为“胜任退化型“. 4、“同道人“是指认同公司文化，在价值观上与公司的价值观高度一致，又想干一番事业的人；“同路人“是指不完 全认同公司的企业文化，在价值观上与公司的价值观有偏离，但想干一番事业，能遵守公司纪律，这种人不会长久留在公司，但会陪公司走一段路，所以叫同路人； “同利人“是指不认同公司的企业文化，不太遵守公司的纪律，但还有点才能，能为公司创造价值，这种人也可以作为团结的力量，与公司

11、利益是相同的，只要不犯 法，也可以用。,四、储备人才的选育管评,一、储备人才的选拔 1、严进严出的原则 2、德才兼备的标准 二、储备人才的培养 1、全面培养的原则 2、按照岗位要求进行培养 三、储备人才的管理 1、划分组织单元进行管理2、让学员进行自我管理 3、真实的环境再现4、既要培养专业人才，又要培养管理人才 四、储备人才的评估 1、按照企业人、职业人、专业人三个维度进行评估； 2、采用学员评估和企业评估相结合的方式 3、选拔合适的人,五、招聘中的隐私管理,一、 招聘过程中的隐私管理主要环节 1、简历的处理问题 2、询问的技巧问题 二、隐私管理是个两难问题 法理上知情权和隐私权存在一定的冲

12、突 隐私管理不当容易引发信任危机 员工对企业的忠诚度下降 员工的安全感将会缺失，而这将会泯灭员工的自觉性和能动性； 容易导致员工的报复性行为，给企业带来不必要的损失； 就一个团队整体而言，没有个体的隐私，在团队内部也无法形成正常的人际关系。 三、如何管理员工隐私 1、隐私管理过程要公开 2、隐私管理要有正当的目的 3、收集的内容必须与工作相关 4、遵守保密性原则,六、面试中如何发现说谎的线索,一、语言内容 1、撒谎中具备的四个特征 （一）表达信息过量 （二）表达内容避免细节 （三）避免使用第一人称代词“我” （四）内容不合情理 二、体态语言 2、表情 1.面部 2.眼睛 三、手势与姿势 四、触

13、摸 1.触摸嘴 2、 2.触摸脖子,企业校园招聘七“傻,第一傻：招聘时间越早越好 第二傻：宣讲会排场越大越好 第三傻：招聘简历越多越好 第四傻：学生校园表现越优秀越好 第五傻：高校越名牌越好 第六傻：招聘测验成绩越高越好 第七傻：相关工作经历越丰富越好,传统面试的七处硬伤,一、提问无章法 1、重复提问 2、遗漏重要信息 3、提出无关问题 4、问题的非标准化 二、晕轮效应 1、考官偏好 2、先入为主 3、以点盖面 三、不作记录或很少作记录 四、忽略应聘者的工作动机 五、考官经验主义 六、应聘者的不满情绪 七、走后门有机可乘,九、企业招聘的一些误区和策略,九、企业招聘的一些误区和对策方子 企业招聘

14、常见误区 1.职能不明 2、条件散乱 缺乏定位 官僚束缚一些企业，特别是私营企业 企业招聘对对策 完善职能 明确条件 合理定位 适当放权,企业招聘6大潜规则,潜规则1：内外有别基层员工外部聘，管理人员内部提拔 潜规则2：知根知底员工推荐可信度高 潜规则3：外来的和尚难念经企业招工本地人为主 潜规则4：姜还是老的辣经验和知识考查受重视 潜规则5：一槌不定音给不给offer，人力资源定不了 潜规则6：僧多粥少外资企业招聘通过率低,十一、企业择“偶”七标准,1、工作态度 2、可塑性强 3、素质修养与道德 4、善于沟通 5、团队意识 6、有明确的职业规划 7、适应能力强,十二、人才招聘的十个法则,建立

15、和充实企业的人才库 做出正确的雇用决定 从内部挖掘人才 成为知名的雇主 让员工参与雇用过程 提供比行业平均水平稍高的薪酬 将福利作为重要的竞争优势 雇用你所能找到的最突出的人 合理运用企业的网站 推荐人核实,十三、企业需提防镀金人才,企业需提防镀金人才 当心招到花瓶型人才 当心成为别人的跳板 定要提防品行不良的“偷技”人才,招聘营销人，拒绝“刘阿斗”!,营销人，你是“阿斗吗？ 营销与现实不欢迎“阿斗” 口手相授，让“阿斗”获得“重生” 完善用人机制，使营销人员才尽其用。 对阿斗现象彻底揭露和批判，强化对此类营销人的引导教育 务实不务虚 阿斗本人警醒最为关键,招聘的成本效益评估,招募成本 招募成

16、本=直接劳务费+直接业务费+直接管理费+预付费用 选拔成本 初步面试的费用=面试时间*主试者的小时工资率； 汇总申请资料费用=（印发每份申请表资料费+每人资料汇总费）*候选人数 诊断面试的时间费用=（面试前主试者的准备时间+每位候选人的面试时间）*主试者的平均工资率*候选人数+外聘专家费用； 考试费用=（平均每人的材料费+平均每人的评分成本）*参加考试人数*考试次数； 心理测验费用=每位候选人的测验费用*参加测验人数； 体检费=每位候选人的体检费用*检查人数+体检时间+体检组织者的小时工资率；,招聘的成本效益评估,录用成本 录用成本=录取手续费+调动补偿费+搬迁费+旅途补助费+离职补偿金+违约补偿金 安置成本 安置成本=各种安置行政管理费用+欢迎费用+必要装备费+安置人员时间损失成本； 单位招聘成本=招聘总成本/录取人数 总成本=录取人数/招聘总成本,招聘的成本效益评估,应聘比=（应聘人数/计划招聘人数）*100% 录用比=（录用人数/应聘人数）*100% 招聘完成比=（录用人数/计划招聘人数）*100%,招聘