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1、,情动女人节 乐享New polo NewPolo2013三八女人节 女性车友沙龙专场试驾活动策划方案,总目标：吸引目标人群到店，提升展厅潜客积累和转化。,结论：选择三八节前后，针对女性目标人群，举办集展厅集客和客户联系为一体的特色营销活动,营销时点分析：,3.15：这一节日对于厂商而言,较为敏感，选择这一节日开展集客活动，易引发老车主对产品或服务的投诉；,植树节：社会各界都将在这一时期进行赶集式的绿化公益活动，展厅若开展活动，其影响力易被“淹没”,三八节：节日特色适于开展针对“时尚女性车友或年轻车友女性家属”人群的活动。是New polo开展,三月节日营销思路,活动目标人群,自购车女性,影响
2、家庭或情侣购车的女性,生活状态：月收入5000元以上，工作生活积极、进取，讲究独立，注重自身形象，喜欢与朋友、商业伙伴聚会； 职业：高知女性、商业白领、中小企业女性业主等,生活状态：二口或三口之家，家庭关系稳定，一般都有较高收入的家庭伴侣，注重家庭和亲情，对家庭大项支出有重要影响力； 职业：广泛,渴望有车生活，爱美，追求时尚，注重生活品质，关注自身健康。,共性,目标群体分析,女性关爱,围绕女性需求,有车生活,拥有美丽,拥有健康,时尚生活,追求浪漫,目标群体分析,吸引女性车友关注,让女人去影响男人,直击女性车友这一人群，加速展厅女性潜客的转化,让女人首先爱上N ew Polo，进而去影响家庭或情
3、侣的购车行为。,女性车友沙龙.,媒体全程关注,“她”专场试驾,提升当地市场的关注，加速转化,New Polo三八节活动,全程贯穿体现new polo核心品牌概念风格由我,活动策略,“她”专场试驾刺激来店试车,强化联系,促进转化,目标,细分,3.8女性车友沙龙,体现客户关爱，吸引市场关注,New POLO车主,策略,New POLO潜客,3.8节日营销,活动策略,上海大众各展厅,活动地点,沙龙内容,2013年3月5日（周六）下午14：3017：00,活动时间,女性形象设计常识介绍,上海大众new polo介绍,3.8幸运抽奖,活动主题,情动女人节 乐享new polo New Polo女性车友沙
4、龙暨“她”专场试驾,上海大众new polo女性专场试驾,活动概述,品牌关注,客户联系,销售促进,“她”专场试驾,女性车友沙龙,车关爱 车体验、车美容,人关爱 美丽、时尚大礼,新闻炒作,特色活动,特色促销,媒体造势,媒体预热,强化品牌关爱,活动内容,情动女人节 乐享new polo New Polo女性车友沙龙暨“她”专场试驾,3月5日（周六）,3月6日（周日）,3月8日,3月4日,3月3日,3月2日,首次客户邀约,媒体邀约,二次客户邀约,现场布置,14:30-16:00： new polo车友女性沙龙 16:00-17:00 new polo“她”专场试驾,限时特色促销（人车双关爱）,新闻报
5、道,活动进程,当地知名女子美容中心 合作基础： 都是时尚新生活的高度关联行业，New polo女性车主与美容中心的目标消费者高度吻合 合作事宜： 1、活动期间，女子美容机构为new polo女性购车用户提供一定价值的体验卡。 2、邀请女子美容机构的形象设计师在女性车友沙龙进行女性形象提升讲座。并进行形象演示。,合作方利益点： 1、扩大女子美容中心在女性车主中的影响力，通过车主体验，使之成为美容消费者； 2、合作女子美容机构可获得活动相关媒体宣传（的提名宣传。 3、女子美容机构和上海大众展厅互相放置对方宣传物品,活动合作伙伴,实施单位：当地展厅 时间：T-4、T-2（二次） 对象：部分老用户和建
6、卡潜在用户,电话告之,媒体：网站或报媒 类型：太平洋汽车网（郑、洛）、当地第一报 媒（中小城市） 投放时间：3月4日（周四）或5日,媒体告之,实施单位：当地展厅 时间：T-4（周二） 对象：部分老用户和建卡潜在用户,短信告之,活动对象及邀约,1、经销商积累的女性潜在客户及男性潜在客户的女性亲属、 2、部分NEW POLO女性车主或男性车主的女性亲属、 3、因媒体广告而吸引来店的女性潜在客户、当地合作媒体的女性记者,活动流程,所有销售顾问在展厅前和入口处以两列欢迎。 在展厅入口右侧设立签到处 展厅安排音乐播放，增加现场温馨氛围营造 主场持安排精致咖啡茶点，供来宾享用 来宾签到时发放赠品及资料袋和
7、鲜花一只。,活动操作模块,活动主持人为女性。可邀请当地汽车频道或具有丰富主持经验的路演主持人担任。 主持人欢迎现场来宾，介绍到场嘉宾，各位领导起身致意 上海大众当地展厅领导致欢迎词,加个展厅总经理 讲话图,活动操作模块,活动邀请合作女人美容机构的资深形象设计师现场讲解。 讲解内容以女性家庭形象提升及美容保养内容为主。作为对合作方的回报，讲解人可适度植入介绍本单位的服务优势，但整体调性必须是女性形象设计知识普及。 讲解内容应结合春季、夏季特点，进行美容护养常识介绍，要注意实用性和操作的简节。,活动操作模块,New polo车型介绍以展厅资深销售顾问担任，以女性为佳。 车型介绍事先做好PPT，进行
8、多媒体现场演示，总体时间控制在10-15分钟以内。 各展厅可结合女人节的特点，推出特色的购车及订车大礼，以限时促销的方式，加速潜客转化。（本节见案中后页）,活动操作模块,之一：爱拼才会赢 事先制作一些立方体盒子，每一立方体面上都有new polo局部图，邀请来宾拼图，以最先完成者为赢。,之二：新老POLO找不同 现场邀请来宾上台，寻找new polo与原polo劲情的外观改变，说出一种者即有礼品。,来宾互动环节由简单的现场小游戏为主，以活跃现场气氛。 备选互动方式：,之三：幸运抽奖 活动前，让所有来宾填写抽奖卡，活动最后，进行全员抽奖。,活动操作模块,将所有来宾按进行编号分组，试驾者首先签订安
9、全协议书。 展厅试驾流程参见本案P下页。 展厅试驾后各试驾者填写试驾满意调查问卷。 不参与专场试驾的来宾，由展厅销售顾问欢送出展厅回程。,活动操作模块,检查试驾人员的驾驶证 请试驾人员填写安全协议书,介绍试乘试驾的流程路线及安全须知,按照既定行驶路线行驶 在不同路况强调不同的车辆特性,帮助客户就位，确保客户乘坐舒适 在试驾过程向客户介绍车辆的优良性能 过程中应向消费者再次告知活动内容。,试乘试驾注意事项说明,试乘试驾人员证件检查及保证书签名,销售人员驾驶、客户试乘,客户试驾,客户满意问卷调查,来店接待,了解客户意愿，介绍相关车辆性性， 介绍3.8活动信息。 进行客户信息的收集。,填写客户满意问
10、卷郑调查 交问卷向来宾送礼包（合作单位体验卡）,展厅试驾执行流程,活动操作模块,赏车送健康：来店试驾ew Polo的客户，即送价值XX元的美容体验卡一张（限本人及本人女性亲友使用）。,购车送关爱：购买New POLO即获”人车”两重关爱：送价值XXX元的XXXXVIP美容卡，获赠价值XXXX元的维修抵金券。,注：以上仅为建议，各展厅可结合自身资源，进行当地化促销政策设置,时间：2013年3月日至日 原则：整合合作单位资源和展厅资源，推出具有三八节节日特色的政策 内容：,活动车型政策,活动物料,活动物料,Thank You !,恋爱运UP一绪Lets月亭方正！ 気持今Flying Get！dou
11、都斗豆逗陡抖痘兜读蚪窦篼蔸乧侸兠凟剅吺唗投斣枓梪橷毭氀浢渎渎瞗窬窦脰艔豆读逾郖酘酡钭鋀钭閗闘阧餖饾斗鬦鬪鬬鬭 du读度毒渡堵独肚镀赌睹杜督都犊妒顿蠹笃嘟渎椟牍黩髑芏儥凟剢剫匵厾噣土涂妬嬻宅帾斁晵暏樚枢橐椟殬殰涜渎牍犊独琽瓄皾睾秺窦竺笁笃纛荰蝳螙蠧裻襡襩覩诧読读讟诧豄赌贕醏錖镀锗鑟锗闍阇陼靯韇韣韥顿騳黩,duan段短断端锻缎椴煅簖偳剬塅媏彖断毈瑖碫篅簖缎专腶葮褍踹躖锻鍴 dui对队堆兑敦镦碓怼憝兊兑垖埻塠夺夺対对嵟憞怼捶杸濧濻瀢瀩痽磓祋綐膭薱謉譈譵追鈗锐锐錞鎚镦鐜锐陮队頧鴭 dul乧 dun吨顿蹲墩敦钝盾囤遁不趸沌盹镦礅炖砘伅俊吨墪壿庉忳敦憞撉撴楯橔潡炖犜獤碷腞腯蜳豚踲蹾趸逇遯钝镦鐜顿驐,迗遌遻
12、邑鈋锇锷鑩閜阏阨阸隘頞頟额颚饿餩騀鬲魤魥鳄鰪鳄鴳鵈鹅鵞鹗齃腭齾 青年（）、技术（）、恋爱（）、翡翠（）、読书（）、人（，）、幸福（）、 训读词汇： 青（）、术（）、恋（）、好（）、読（）、人（）、幸（）、 汉字“海”可以读成“”也可以读成“”。“”是它的音读，“”是它的训读。 “史宪巨”等汉字一般只使用它们的一种音读，“贝又咲（）”一般只使用它们的一种训读，但这类汉字较少。日语里的汉字通常都有两三种甚至更多的音训读发音。比如“,，但也有一些比较特殊。比如“梅雨”，它的发音为“”，不能把每个汉字分别读什么区分开来。我们把这类发音叫做“熟字训”。以下这些也是“熟字训”： 田舎（） 时雨（）相扑（写
13、作“相扑”，）土产（） 为替（）红叶（）吹雪（） 足袋（）日和（）蒲公英（） en恩摁蒽嗯奀峎煾饐唔 eng鞥 eo仒 eol乻 eom欕 eos旕 er而二耳儿饵尔贰洱珥鲕鸸佴迩铒侕児儿刵咡唲奶尒尓峏弍弐杒栭栮樲毦洏渪濡尔粫耏聏胹臑荋薾衈袻誀貮贰趰輀輭轜迩铒陑陾隭饵駬髵髶鲕鸸 fa发法罚伐乏筏阀珐垡砝佱傠姂废彂拔拨拨栰橃泛沷泛灋珐疺発发瞂笩罚罸茷蕟藅贬贬醗发鍅阀髪发 fan反饭翻番犯凡帆返泛繁烦贩范樊藩矾钒燔蘩畈蕃蹯梵幡仮伋凢凣勫匥噃墦奿婏嬎嬏嬔忛憣払拚旙幡杋柉棥枫橎氾泛渢滼瀪瀿烦犿璠畨盕矾笲笵范籓籵緐翻羳膰舤舧舩薠蟠蠜袢襎訉贩軓軬轓辺钒鐇颿飜饭飰鱕鷭攵犭 fang放房防纺芳方访仿坊妨肪钫彷
14、邡枋舫鲂仿匚埅堏旊昉昘昞汸淓牥瓬眆眪祊纺蚄访趽钫錺雱髣鲂鰟鳑鴋鶭 fei非飞肥费肺废匪吠沸菲诽啡篚蜚腓扉妃斐狒芾悱镄霏翡榧淝鲱绯痱俷剕厞墢奜婓婔扉廃废怫拂昲暃曊朏杮柹棐橃橨櫠渄濷犻猆琲痱癈砩祓笰绋,非飞肥费肺废匪吠沸菲诽啡篚蜚腓扉妃斐狒芾悱镄霏翡榧淝鲱绯痱俷剕厞墢奜婓婔扉廃废怫拂昲暃曊朏杮柹棐橃橨櫠渄濷犻猆琲痱癈砩祓笰绋绯绋巯胏胐茀茇萉蕜蕟蕡蜰蟦裴裵裶襏诽费镄陫靅靟飞飝餥馡騑騛髴鲱鼣鼥 fen分份芬粉坟奋愤纷忿粪酚焚吩氛汾棼瀵鲼玢偾鼢偾匪喷喷坆坋坟奔奋妢岎帉幩弅愍愤扮拚敃昐朆朌枌梤棻橨歕濆炃燌燓燔獖盼瞓砏秎竕粪纷羒羵翂肦膹葐蒶蕡蚠蚡衯訜豮豶贲贲躮轒鈖錀鐼隫雰颁颁餴饙馚馩魵鱝鳻黂黺鼖 feng风封逢缝蜂丰枫疯冯奉讽凤峰锋烽砜俸酆葑沣唪仹偑僼凨凬凮埄堸夆妦寷峯崶捀捧摓桻枫檒沨泛浲渢湗溄漨沣炐焨煈熢犎猦琒甮疯盽碸篈綘缝肨舽艂莑蘕蘴蚌覂讽豊丰賵赗逄鄷锋鎽鏠靊风飌冯鳯凤鴌鹏鹏麷覅,
