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1、如何进行市场走访,天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一、市场走访的目的 明确目的，心中有数,业绩100%达成,熟悉通路状况,寻找机会点,考察竞品动态,了解消费者对 新产品的反映,了解当地消费 习惯、饮食习惯,二、走访前的准备工作（一） 不打无把握之仗,根据本月工作重点中的异常区域/异常品项/异常通路/异常状况，确定走访区域 针对走访区域确定出差的时间，列出最佳路线 将行程提前一天告知当地所长，并就当地业代需做的准备工作和需配合事项跟所长进行沟通，以便到达目的地后顺利开展工作，提高工作效率,二、走访前的准备工作（二） 不打无把握之仗,结合走
2、访区域中执行类和稽核类工作准备好出差要带的资料(基础资料、月促销规划、本月工作重点、重点品项上市追踪表）和所需物品,三、市场走访（一） 了解市场，方能百战百胜,零点走访 1.重点品项（以新上市产品为主）铺货率检核 2.各品项一阶进价和零售价是否按照公司经销通路的价盘执行 3.促销活动是否荡至一阶 4.竞品动态：主竞品在零点有无大的促销活动，力度如何,三、市场走访（二） 了解市场，方能百战百胜,特通走访 1.特通有奖陈列执行状况检核 是否按照特通有奖陈列计划规划的陈列 数量进行陈列，搭赠力度是否按规划执行 2.重点品项铺货率检核 以容器面为主 3.特通各品项零售价是否合理,批市走访 1.批市有奖
3、陈列执行状况检核 是否按照批市有奖陈列计划规划的陈列 数量进行陈列，搭赠力度是否按规划执行 2.重点品项（以新上市产品为主）铺货率检核 3.价盘是否合理，二阶进价是否符合公司要求,三、市场走访（三） 了解市场，方能百战百胜,K/A市场走访 1.CP活动执行状况检核 本品特殊陈列形式、陈列品项、CP活动是否按规划执行、有无POP等广宣品进行活动告知 2.重点品项铺货率检核 要有目的有重点地检核，以新上市产品为主,三、市场走访（四） 了解市场，方能百战百胜,三、市场走访（四） 了解市场，方能百战百胜,3.竞品动态 K/A乃商家必争之地，应特别关注主竞品在K/A有无大的促销动作以便及时作出应对 4.多留心 随身携带相机，看到其它厂家如雀巢、百事等有创意的展台或有吸引力的赠品/促销活动等值得借鉴的东西用相机拍下来,四、走访中的注意事项 注意细枝末节,注重与消费者的沟通 根据需要了解的事项，自行设计一份调查问卷，走访市场过程中顺便在商场等人流集中的地方进行调查 特别关注主竞品在各通路有无新产品上市，促销力度如何 做好与营业同仁的沟通,五、对走访中发现问题的处理 走访的关键,能在当地解决的，尽量找当地业代解决，业代解决不了的，跟所长进行沟通，力争在最短的时间内解决 不能在当地解决的，要尽可能详细地记录下来，并及时向上级主管汇报，寻求最佳的解决方法,
