国际贸易实务.第二版

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1、国际贸易实务,第一章,绪论,第一节 国际贸易实务的概念,一、什么是国际贸易实务 国际贸易实务，又称进出口贸易实务或进出口业务，它专门研究商品跨 国交易的理论、惯例、业务操作方法和技巧。 二、国际贸易实务课程的主要内容 （1）国际贸易术语：常用的6种贸易术语、其他7种贸易术语，以及贸易 术语的选用。 （2）国际货物买卖合同条款：国际货物买卖合同的主要条款，包括品 质、数量、包装、价格、装运、保险、支付条款；国际货物买卖合同的 一半条款，包括检验、索赔、不可抗力、仲裁条款。 （3）国际货物买卖合同的商订与履行：国际货物买卖合同的磋商与订 立、出口合同的履行、进口合同的履行。 （4）与国际货物买卖有

2、关的主要法律法规、国际条约、国际惯例：联合 国国际货物销售合同公约、2000年国际贸易术语解释通则、跟单信用证 统一惯例、托收统一规则、中华人民共和国合同法。,第一节 国际贸易实务的概念,三、国际贸易实习课程的教学方法 （一）指导原则 （二）基础知识 （三）相关知识 （四）结合实践,第二节 进出口贸易的原则及特点,一、进出口贸易货物买卖的原则 （一）平等自愿原则 （二）公平守信原则 （三）合法原则 二、进出口贸易货物买卖的特点 国际货物买卖是国家（地区）与国家（地区）之间的商品交换。 三、国际货物买卖合同的基本内容及适用的法律 （一）国际货物买卖合同一般应具备的五个基本内容 （二）国际货物买卖

3、合同适用的法律 1.国内法 2.国际条约 3.国际贸易惯例,第三节 进出口贸易机构,一、进出口贸易的管理机构 （一）国家发展和改革委员会 （1）研究经济体制改革和对外开放的重大问题，组织拟定综合性经济体 制改革方案，协调有关专项经济体制改革方案，提出完善社会主义市场 经济体制，以改革开放促进发展的建议，指导和推进总体经济的体制改 革。 （2）研究提出利用外资和境外投资的战略，总量平衡和结构优化的目标 和政策，安排国家拨款的建设项目和重大建设项目、重大外资项目、境 外资源开发类和大额用汇投资项目，组织和管理重大项目稽查特派员工 作。 （3）研究分析国外市场状况，负责重要商品的总量平衡和宏观调控；

4、 （4）拟定和制定关于国民经济、社会发展、经济体制改革和对外开放的 有关行政法规、规章，以及行政法规的起草和实施。,第三节 进出口贸易机构,（二）商务部 （1）拟定国内贸易和国际经济合作的发展战略、方针、政策； （2）研究制定进出口商品管理办法和进出口商品目录； （3）拟定并执行对外技术贸易、国家进出口管制以及鼓励技术和成套设 备出口的政策； （4）研究提出并执行多边、双边、经贸合作政策； （5）负责组织协调反倾销、反补贴、保障措施及其他与进出口公平贸易 相关的工作； （6）宏观指导全国外商投资工作； （7）负责全国对外经济合作工作； （8）负责我国对外援助工作，拟定并执行对外援助政策和方案，

5、签署并 执行有关协议； （9）拟定并执行对香港、澳门特别行政区和台湾地区的经贸政策、贸易 中长期规划；,第三节 进出口贸易机构,（三）海关总署 （四）国家质量监督检验检疫总局 （1）拟定出人境检验检疫综合业务规章制度； （2）组织实施出入境卫生检疫、传染病检测和卫生监督工作； （3）组织实施出入境动植物检疫和监督管理； （4）组织实施进出口食品和化妆品的安全、卫生、质量监督检验和监督 管理； （5）组织实施进出口商品定位检验和监督管理，监督管理进出口商品坚 定和外商投资财产价值鉴定； （6）依法监督管理质量监督检验机构； （7）管理与协调质量监督检验检疫方面的国际合作与交流；,第三节 进出口贸

6、易机构,（五）国家外汇管理局 （1）制定经常项目汇兑管理办法，依法监督经常项目的汇兑行为； （2）依法监督管理资本项目下的交易和外汇的汇入、汇出及兑付。 （3）起草外汇行政管理规章； （六）国家税务总局 （七）国家工商行政管理总局 （八）国家知识产权局 二、进出口贸易商与相关部门的联系 从事进出口贸易的贸易商，要受到政府有关贸易制度、贸易政策、商品 进出口政策、外汇管制等约束。,第四节 进出口贸易的交易程序,一、出口贸易的基本业务程序 （1）交易前的准备。 （2）出口交易磋商和合同订立。 （3）出口合同的履行。 二、进口贸易的基本业务程序 （1）进口交易磋商和合同订立。 （2）在通过发盘与接收

7、达成交易以后，大都还需要签署一份正式的书面 合同，如购货合同或购货确认书。 （3）进口合同的履行。,第二章,进出口贸易交易前的准备,第一节 市场调查,一、市场调查的目的 （一）出口调研的目的 1.寻找可能进入的市场 2.寻找有利的市场 3.寻找稳定的市场 （二）进口调研的目的 1.寻找进口商品货源地 2.比较进口商品供应地直优劣,第一节 市场调查,二、市场调研的内容 （一）国别地区调研 1.经济贸易情况 2.人口文化状况 3.自然条件 4.政治法律情况 （二）商品市场调研 1.商品的供求状况 2.竞争者情况 3.替代产品情况,第一节 市场调查,三、市场调研的途径 （一）机构调查 （1）进出口商

8、所在国的驻外使、领馆； （2）进出口商派驻国外的分支机构； （3）国内行业协会； （4）国外市场研究机构或征信机构； （二）媒介调查 （1）国内专业报刊杂志； （2）同业公会或商会等行业出版物、网站； （3）政府机构（如商务部等）发型的刊物、政府网站。 （三）实地调查,第二节 建立贸易关系,一、寻找客户的方式 （一）寄发信函 （二）参展 （三）出国访问 （四）刊登商业广告,第二节 建立贸易关系,二、对客户的信用调查 （一）信用调查的内容 1.品格（charact） 2.经营能力（capacity） 3.资本实力（capital） （二）信用调查的渠道 1.银行 2.专业征信机构 3.各类驻外机

9、构 4.其他途径,第三节 选择贸易渠道,一、直接出口 （一）经销 1.经销方式的含义及形式 2.独家经销的利弊 3.对经销商的考察 （1）经销商的资本规模、财务状况与其在银行及客户中的信用度； （2）经销商拥有的销售网与销售队伍的推销技术及历年的销售业绩； （3）售前宣传与售后服务的能力； （4）与当地政府的关系及一般的沟通能力。,第三节 选择贸易渠道,（二）代理 1.代理的含义与分类 2.代理方式的优点及应用 3.代理与经销的区别 （1）代理商与委托人之间的关系属委托买卖关系，而出口人与经销商是 一种买卖关系。 （2）代理商通过运用委托人的资金开展业务活动，而经销商获得的是商 品的购销差价。

10、 （三）自营 二、间接出口 （一）由专业外贸公司出口 （二）由国际贸易公司出口 （三）合作出口（又称互补出口）,第四节 进出口成本核算与商品经营方案,一、进出口成本核算 （一）出口成本核损 1.出口商品总成本 2.出口商品换汇成本（出口换汇率） 3.出口商品盈亏率 4.出口创汇率 （二）进口商品盈亏的核算 1.进口商品盈亏额 2.进口商品阴亏率,第四节 进出口成本核算与商品经营方案,二、制定进出口商品经营方案 （一）出口商品经营方案的主要内容 （1）方案概要。 （2）对国际市场的一半分析。 （3）出口计划的初步安排。 （4）贸易条件的设想。 （5）财务目标和市场目标。 （6）可能出现的问题及解

11、决办法。 （二）制定出口商品方案的步骤 第一阶段，先考虑问题。 第二阶段，市场调研（对目标市场进行分析与筛选）。 第三阶段，拟定销售计划。,第四节 进出口成本核算与商品经营方案,（三）出口商品经营方案的制定方法 1.以市场调研为基础 2.以经济效益为中心 3.以有力措施为保证,第五节 广告宣传和商标注册,一、出口商品的广告宣传 （一）出口广告的特点 （1）广告覆盖范围广； （2）广告环境差异更大； （3）广告受众文化影响，背景更复杂； （4）广告作业更困难； （5）广告费用更昂贵 （二）出口广告的渠道 1.报纸期刊 2.户外媒体 3.多媒体广告 （三）对外广告宣传的要求 1.广告宣传的内容和形

12、式 2.针对性和准备工作 3.国外广告代理商的选择,第五节 广告宣传和商标注册,二、出口商品的商标注册 （一）什么是商标 （二）商标设计的要求 1.设计思想要新颖，风格要独特 2.要注意销售市场的习俗和法律规定 3.商标代表的质量要标准明确 （三）商标注册一般规定 （1）同国家名称、过期、军旗、国际政府组织的标志相似的； （2）违背公共秩序或道德的文字、图案或标记； （3）含有他人肖像、姓名、名称的； （4）表明商品产地的地理名称或图形和表示商品原材料或用途的； （5）同他人（企业）已注册的商标相同或类似的商标。,第三章,进出口贸易的交易 条件（一）,第一节 进出口商品的品质,一、商品的名称

13、商品的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 二、进出口商品的品质 （一）商品的品质及其重要性 1.商品品质的含义 2.进出口商品品质的意义 3.对进出偶商品质量要求 （二）进出口商品品质的规定方法 1.以实物表示成交商品的品质 （1）以现货表示商品品质（也称看货买卖） （2）以样品表示成交商品的品质（也称凭样买卖） 2.以文字说明表示商品品质（凭文字说明买卖） （1）凭规格买卖（sale by specification） （2）凭等级买卖（sale by grade）,第一节 进出口商品的品质,（3）凭标准买卖（sale by standard） （4）凭商标或品牌买卖（s

14、ale by trade mark and brand） （5）凭产地名称买卖（sale by discription） （6）凭说明书买卖（sale by discription） （三）进出口合同中 的品名质量条款 1.品名质量条款的基本内容 2.订立品质条款应注意的问题 （1）对某些特殊商品要规定品质机动幅度 （2）正确采用品质的规定方法 （3）品质指标的确要切合实际 3.品质条款示例,第二节 进出口商品的数量,一、进出口商品数量及其重要性 商品的数量是以一定度量衡表示的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。 二、商品数量的计算 （一）度量衡制度 （二）商品数量的计量单位 1.重量单位

15、 2.个数单数 3.长度单位 4.面积单位 5.体积单位 6.容积单位,第二节 进出口商品的数量,三、商品重量的计算 （一）按毛重计 （二）按净重计 1.扣除实际皮重 2.扣除平均皮重 3.习惯皮重 4.约定皮重 （三）其他计算重量方法 1.按公量计算 2.按理论重量计算 3.按法定重量计算,第二节 进出口商品的数量,四、进出口合同中的数量条款 （一）数量条款的基本内容 （二）订立数量条款应注意的问题 1.应明白交货数量与计量单位 2.合理约定数量机动幅度 （三）数量条款示例,第三节 进出口商品的包装,一、运输包装 1.运输包装的种类 （1）单件运输包装 （2）集合运输包装 2.运输包装的作用

16、 （1）保护进出口商品在长时间、远距离、多环节的运输过程不被损坏和散失。 （2）方便进出口商品的搬运、装卸、储存和运输。 （3）方便小体积、多数量商品的技术和分拨。 3.运输包装的正确做法 （1）科学：应根据商品的特性选用合适的包装 （2）经济：合理设计包装，节省包装材料和运输空间。 （3）使用：注意进口国对运输包装的特殊规定。,第三节 进出口商品的包装,（二）销售包装 1.销售包装的种类 （1）便于陈列展销类 （2）便于识别类 （3）便于使用类 2.销售包装的作用 （1）保护商品 （2）促销作用 （3）增值作用 3.销售包装的正确做法 （1）装潢画面要创新 （2）包装造型要科学 （3）注意进口国政府规定和民族喜恶,第三节 进出口商品的包装,二、包装标志 （一）运输标志（shipping mark） （1）收货人或买方的名称字首或简称，如A.B.C.CO。 （2）参考号码，如S/C940508。 （3）目的地（港），如NEW YORK。 （4）件数号码，如CTN/Nos.1-200。 （二）指示性标志（indicative mark） （三）警告性标志（waming mark） （四