演示文稿 天康

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1、,宣城天康置业水阳江路地块营销策划提案,延达房地产营销策划,安徽延达具有十年历史，凭借在商业运作方面的优势，已经积累深厚的资源，我们非常荣幸有机会参与贵公司水阳江大道项目的营销、策划、推广、招商、运营工作的研讨。 延达曾运作电子产业、服装产业、食品产业、餐饮行业及地产营销，在安徽具备250家以上的直营终端，对商业资源的整合能力是无可比拟的。延达曾主导文曲星品牌厂家北京金远见电脑技术有限公司和全国26家省级文曲星代理商组建汉元电子科技有限公司，负责文曲星产品全国市场的研发，生产，和销售。一年内创造文曲星复读机销售100万台，销售额过2亿元的佳绩。 我们将因循地产市场之规律，在总结以往经验的同时，

2、从竞争激烈的市场中，寻求水阳江大道项目的机会和发展点。,前 言,大润发,大润发,延达团队汇集营销策划、销售执行、商业招商、商业运营等地产领域的骨干人员， 以开拓的眼界、扎实的专业知识、凝练的经验、合理的人才配置、高效的合作精神，以 智慧凝结，站团队力量。 延达核心团队人员均有多年的地产操盘经验，团队人员先后参与了众多项目操盘 运营。 延达目前运营有：合肥亚夏汽配城，祥源北一环项目，省供销社德嘉置业项目， 温商集团，合肥汽配城项目等。,点击添加标题,天康地产：品牌使命,3,2010的中国地产界，品牌+产品将是高端项目成败的关键，也是市场与 消费者衡量项目的标准。本项目作为天康地产在宣城的第一个品

3、牌地 产项目，将直接影响天康地产品牌长期战略。,高瞻思路：站在城市的角度，树立品牌的高度,天康地产：价值形象,3,高瞻思路：建设标杆项目，树立标杆形象,在市场的引导下，占领市场高地赢得形象高度和获得最大化利润，是项 目“两手抓、两手都要硬” 的课题。,天康地产：生活品味,3,高瞻思路：有思想的产品，有品味的生活,若同时实现品牌和利润的双赢，那本项目所面对的人群，我们更要强调 产品所赋予生活的一种品位。 只有产品做到有思想，生活做到有品位，才能更准确的引导客户的购买 趋向。,品牌使命,价值形象,生活品味,宣城市场与产品走向,从市场竞争寻找方向,产品定位的几点思考,营销推广及核心定位,营销战役规划

4、及策略,一、宣城市场和产品走向,宣城概况,宣城市行政区划,位置面积：宣城是安徽省的一个下辖市，东邻江浙， 西连九华，南倚黄山，北通长江，是安徽的东南门 户，自商周始，即为皖南重镇。位于东经 11758 11940、北纬29573119之间。 总面积12340平方千米，其中宣城市辖区面积2533 平方千 米。 辖区范围：现辖宣城市辖区，宁国市（县级市）， 郎溪县，广德县，绩溪县，泾县，旌德县5县。 人口数量：总人口281万，其中宣城市辖区人口83 万。,宣城，皖苏浙毗邻地区新兴工贸城市、宜居的生态城市、历史文化名城。 承接东部产业转移的新型加工制造业基地; 面向长三角的优质农副产品生产 供应基地

5、;以自然生态和宣城地域文化为特色的旅游休闲度假基地;皖苏浙边 界地区重要的交通枢纽。安徽省“科学发展的先行区、承接东部产业转移的 先行区、在中部崛起的先行区”。,经济情况,宣城市GDP数值表,2009年宣城市国民生产总值达到432.8亿元， 同比2008年增长13.6%，保持了健康快速的 增长态势。 2009年底，全市重点项目入库345个，总投 资接近2500亿元，列入省“861”行动项目 161个，总投资1150亿元。 全年全市房地产投资累计完成87.8亿元，同 比增长42.6%，较2008年增幅下降27.3个百 分点，投资总量仍然保持全省第4位，投资 增速保持第6位。全年房地产施工面积突破

6、7 00万平方米，达700.6万平方米，增长35%； 竣工面积接近170万平方米，达到169.8万平 方米，增长13.5%；商品房销售面积突破20 0万平方米，达到255万平方米，增长87.7% ；商品房销售额突破70亿元，达到72.3亿元 ，增长108.8%。,经济情况,2010年1-5月，宣城市居民人均可 支配收入达到6230元，比去年同期 增长13.2%。 2009年全年宣城市居民人均可支配 收入为13302元，比08年11810元 的数据增长19.2%。,宣城整体发展规划,近期2010年，宣城市域总人口为295万人，城镇化水平为45%；中心城区城市人口43万人。,远期2020年，宣城市

7、域总人口为325万人，其城镇化水平为62%。中心城区城市人口65万人 。,宣城整体发展规划,2020宣城总体城市规划中明确表示，宣 城市中心城区围绕着“西进，北跨，东联 ，南控”方针进行城市建设。 西进：依托宣城经济技术开发区，跨越合 杭高速，沿宣南线择地建设西部片区。 北跨：跨过敬亭山，在宣南铜高速公路北 边建设北部片区，主要在宣南铜高速公路 北部建设北部片区。 东联：向东依托水阳、双桥、宣州工业新 区东区，拓展城市空间。 南控：加快扬子鳄景区开发，建设文化、 旅游、休闲、度假基地和教育园区。保 护自然生态风貌。,宣城整体发展规划,城市主要职能 (1)安徽省东南部的门户城市,承接长三角 地区

8、产业转移和联动发展的先进加工制造 业基地; (2)皖浙苏边界地区重要的交通枢纽和物流 服务中心; (3)皖东南商贸、文化、科技教育中心。 (4)以自然生态和特色文化为主导的休闲、 度假旅游城市。,宣城整体发展规划,中心城区形成“一城、三片区”的城市空间结构，“一城、三片区”是指主城区 （包含高教园区、夏渡组团）、北部片区、西部片区以及东部片区（由双 桥、宣州工业园区东区组成），主城区与三片区以绿色空间相隔离。,宣城整体发展规划,近期城市发展方向 ： 优先发展城市中心区、北部片区，实施开发区西扩。,居住用地 规划形成4个居住片区（分别对应一城三片区的居住片），共17个居住区。 公共设施用地 商业

9、金融用地：1个面向皖东南的商务区、1个市级商业主中心、3 个区级商业中心与 17 个居住区商 业中心、网络化市场。商务区在西部片区结合城市生态绿地与商圈组织；市级商业主中心为叠嶂街区 商业中心；3个区级商业中心为西部片区商业中心、北部片区商业中心、现状开发区商业中心（包括浙 江商贸城）；在巩固提高现有宣州市场和九州市场骨干市场的基础上，重点发展工业品市场、综合市 场、专业特色市场、农产品市场及生产要素市场，形成多层次、开放式、网络化的市场体系。 行政办公用地：在西部片区布置市级行政办公中心以及非市属行政办公用地为主的办公设施；在龙川 路以东、主城区水阳组团阳德路以北集中布局宣州区行政办公用地；

10、在敬亭山西南和鳄鱼湖以北、沿昭 亭路地带布置开发区行政办公用地；以北部片区副中心为基础布置行政办公用地。 科研教育用地：形成两个教育园区。 医疗卫生用地：保留现状医院，拟新建6 所200300床综合性医院，每处占地 4 公顷左右。另外须设 立口腔医院、康复医院等专科医院。 文化娱乐用地：主要集中在昭亭北路全市性的文化会展中心以及沿景观轴及鳄鱼湖周边用地内，并合 理布置在各城区、组团，为市民提供较好的教育、休闲、娱乐场所。 体育用地：建设完善市级体育中心；加强区级体育场地建设；积极推广社区体育活动场所建设，促进 群众体育与竞技。 工业用地 形成宣城经济开发区、宣州工业园区北区（巷口桥工业区）和宣

11、州工业新区东区（民营工业园）三个工 业区。 物流用地 形成巷口桥公铁联运、双桥及经济开发区物流区三大物流区和火车站、海棠湾两大物流站。,2010年1-5月房地产投资情况,2010年1-5月份，全市完成房地产 开发投资总额262051万元，其中 5月份房地产总额达到72538万元。 其中，1-5月份住宅房地产投资总 额达到215642万元，5月份住宅 投资总额达到59509万元。,2010年1-5月房地产投资情况,2010年上半年房产市场情况,10年一季度量价稳中有升，二季度受新政影响成交量大幅萎缩，从上表中看出5月份成交价格大幅度下滑。,2010年上半年房产市场情况,09年宣城土地供应情况,1

12、0年宣城 市土地供 应情况,二、从市场竞争中寻找方向,宣城市房地产区域情况,城中板块,板块位置： 昭亭路以东、宛陵路以南、 梅溪路以北，宛溪河以西区域 学校分布： 六中、宣城中学、三小、 四小、实小等 在售楼盘： 观唐小区、山城名居、府山广场、 西林新村典典组团、春归苑东组团（三期） 丽晶国际中心（尾盘）、西林名都、文景苑 东方润园 待售楼盘： 宣城创业中心、嘉名景苑,代表楼盘东方润园,物业简介,开 发 商：宣城中雅房地产开发有限公司 项目位置：宣城市中心梅溪路(原梅溪驾校) 占地面积：19904平米 建筑面积：114301平米 物业类别：住宅，商业 容 积 率：4.95 绿化率：35% 主力

13、户型： 80-143,市场指标,均价：5200-5700元/ 优惠： 开盘时间：10年6月6日,项目分析,中雅东方润园在宣城占有绝对的地段优 势、地处老城新城的中央，紧临城市主 干道梅溪路，拥有园区自身配套的800 0平方米中央景观花园。 引入国内零售连锁商业巨头上海世纪联 华、品牌百货，着力打造宣城首个集吃 喝玩乐购于一体的商业综合体。,销售状况,可售套数：31套 已售套数：247套,户型跨度从80平米两房到130左右3房， 90到120左右紧凑型户型断档。主要由 于区位等优势构成，整个项目偏向于豪 宅定位。,代表楼盘西林名都,物业简介,开 发 商：宣城市兆坤房地产开发有限责任公司 项目位置

14、：宣城市西林路中路（原麦芽厂地块） 占地面积：51000平米 建筑面积：127770平米 物业类别：住宅，商业 容 积 率：2.5 绿化率：30% 主力户型：76-135,市场指标,均价：3400-4000元/ 优惠： 开盘时间：09年10月,项目分析,西林名都位于西林路中段，潜藏老城 风韵，演绎都市风采，出则旺达，入 则幽静，周边世纪联华超市、苏果超 市、宣城市人民医院、中国银行、西 林菜场等生活配套齐全。,销售状况,可售套数：6套 已售套数：336套 后期还有5栋小高层，2懂多层的市场存量,户型跨度从75平米两房到135平米3房， 90到120左右紧凑型户型为主。,城北板块,板块位置： 昭

15、亭路以东、宛陵路以北、泰和路以北区域 学校分布： 三中、五中、七中、六小、七小、实小 在售楼盘： 华邦锦绣华府、大唐国际城、 徽商领尚花城、盛世华庭、 待售楼盘： 盛世百合,代表楼盘华邦锦绣华府,物业简介,开 发 商：宣城华邦置业有限公司 项目位置：敬亭路以东，双塔路以南 占地面积：157500平米 建筑面积：198698平米 物业类别：住宅 容 积 率：1.83 绿化率：30% 主力户型：89-135,市场指标,均价：4300-4800元/ 优惠： 开盘时间：01年3月 高层即将开盘,项目分析,华邦锦绣华府,由“洽洽”食品品牌 拥有者合肥华泰集团投资。北半球 和YPA等全球领先合作者，在规划

16、 布局和景观设计上做足了功课。,销售状况,可售套数：7套 已售套数：411套 后期还有2栋小高层，4栋高层，10懂多层的市场存量,项目户型从85平米两方-135平米三房，分布较合理。 其户型设计较为优越，合理。相比较市场上同类别 产品有一定的优越性。,代表楼盘大唐国际城,物业简介,开 发 商：宣城市大唐万安置业公司 项目位置：项目实施建设的范围东至宛溪河，西至环城北路、昭亭路，南至市一小、市中医院和开元小区，北至水阳江大道 占地面积：1700亩 建筑面积：228万平米 物业类别：住宅，商业 主力户型：78-115,市场指标,均价：3000-3200元/ 优惠： 开盘时间：01年5月,项目分析,宣城大唐国际城（御苑）,项目总占地 约1700亩，总建筑面积228万方，是 集多层住宅、高层住宅、公寓、五星 级酒店、五星级写字楼、大型购物广 场、超