《大学生创业计划书标准范文大学生创业商业计划书大学生创业计划书格式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业计划书标准范文大学生创业商业计划书大学生创业计划书格式（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大学生创业计划书标准范文大学生创业商业计划书大学生创业计划书格式大学生创业商业计划书大学生创业计划书格式大学生创业计划书标准范文引导语：创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑 字最后落实的载体。无论你脑子里的想法多好，想要创业成 功，就一定要以书面的形式把过程计划好，下面为大家分享 一篇大学生创业计划书标准范文，供大家参考。 目录 第一章：项目分析 创业机会选择的原因.2 项目的分析.2 项目前景分析.2 第二章：项目可操作性分析 目标市场3 项目简介3 服务简介3 第三章：市场分析 市场分析.5 市场预测.6 竞争分析.6 第四章:发展战略 营销策略.6 管理策略.7 财务分析.7风险分析
2、和管理.7 第五章：创业团队 公司文化.8 团队建设.8 第 六 章 ： 附录.9 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很 有发展潜力的市场。都说“民以食为天” ，这句话的确是没 有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生 人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创 业是因为： 1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的 消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃， 而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小 吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易 管理， 效益回报快， 不需要长期
3、的投资， 属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。 经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具 有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资 金比较短缺， 整合的能力有待提高， 所以我们必须做到谨慎， 不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步 创业， 因为它更侧重于服务， 运营模式更易操作， 规模较小， 经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 项目分析 开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景
4、越来越好，由于 呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性， 没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地 小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空 缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生 都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃， 减少水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃 对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大 的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时， 我们的小吃物美价廉，在
5、学生的可承担范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和 发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大 小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市 场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多 学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会 选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择 上应离寝室区较近。 项目前景分析 由于综合性的特色小吃店在黄金校区是首次开办，可以 抢占先机并在黄金校区开拓一片市场。我们这个团队的成员 都是学管理的， 团队合作意识较强， 可以创造性的整合各种， 如组织领导能力、 沟通能力、 对市场和顾客需求的洞
6、察能力。 可以为小店的发展提供策略。提供新颖的管理模式和优质的 服务，并不断的创新，拓展市场，促使特色店的更好更快的 发展。 第二章 目标市场 我们的目标市场定位在在校大学生，在校大学生以及情 侣是我们顾客的主体，主要是那些喜欢各地风味的学生，满足他们对不同风味的需求的要求，大学生有追求新事物的激 情，不满足现状，希望有创新，我们小吃店就为了符合这种 需求而应运而生得。 项目简介 我们的项目是创建一个多样化、跨地域性的特色小吃店。 容纳大部分省市的小吃，满足大部人对异地风味的需求，提 供一个较好的平台。我们小吃店坚持错位竞争的原则，找准 服务对象，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人 员
7、，并根据消费对象的消费习惯、品味、喜好等特点，有针 对性的设计饮食品种、布置就餐环境。针对大学生饮食不规 律，休闲娱乐活动较多点特点，我们也提供早餐、午餐、晚 餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。我们店品种多，经营南北方 不同小吃，可以使我们满足不同的顾客。而非餐点又提供各 种冷饮，如豆浆、薄冰、粥、水果拼盘等。我们的小吃物美 价廉，口味全，营养丰富，为就餐者提供了更多的选择。产 品齐全，服务周到，为特色小吃店成功开拓黄金校区市场奠 定了良好的基础。 服务简介 我们将提供安静整洁的用餐环境，保证优良的服务，创 造优雅的氛围。同时还又一系列的配套设备，可提供流行音 乐，设置情侣专区，提供杂志和书籍供广大
8、顾客阅览。 第三章市场分析 餐饮业是竞争最激烈的行业之一。目前小吃店遍布全国 各地，不同的地方有不同的小吃店，它们大多体现了当地的 风俗民情，就目前现实市场而言，小吃店还是比较火爆的。 从消费者的接受性来看，随着人们生活水平的不断提高，小 吃的价格又相对便宜，大多数人还是愿意消费的。小吃属于 食物类，虽不能与米饭相比较，但早餐大多数人还是倾向于 吃小吃的，有时人们心情郁闷或者其它原因不愿吃饭，也可 以吃吃小吃，开开胃，所以小吃目前的潜力也是很大的。 STRENGTH(优势)分析：从我们周围环境出发，目前的小 吃店都普遍存在一个现象就是种类单一，它们只是部分地方 的风味小吃。而我们现在所做的小吃
9、正是克服这一缺点，尽 量多样化，集各地小吃。我们提供的是优质服务，给顾客带 来家一样温馨的感觉，尽可能的满足顾客的多种需求。同时 我们的特色小吃走群众路线，价廉物美，能够深受广大学生 群体的喜爱。简洁舒适的装修将是小吃店的一大特点，学生 普遍喜欢在安静整洁的环境下享受美味佳肴。菜品和服务将 是我们小吃店的核心竞争力。自己是学生，所以比较容易把 握学生们的消费心理，能够及时跟上学生的消费时尚，推出 竞争力较强的产品以及服务。 WEAKNESS(劣势)分析： 刚进入市场， 小吃店的规模较小， 人力物力有限，在服务质量、服务项目等方面显得很薄弱。比如我们只有两个服务员，在生意比较好的情况下很可能会
10、产生下单不及时、上菜速度慢等情况。而校区内外的竞争也 是比较激烈的，很难形成自身的竞争力。另一方面，学校假 期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，这在一定程度上加 大了我们的创业成本，使项目很难发展壮大。由于是综合性 的小吃店，所以比较难以找到“全能”厨师，所以有可能加 大我们的厨师招聘成本。 OPPORTUNITY( 机会)分析：据我们的市场调查与分析， 本店产品具有广阔的消费市场，并具有一定的核心竞争力 多样化特色菜品与优质服务。创业团队成员都是学习管理 的，具有敏锐的洞察力和信息收集能力。我们把握住了当前 学生的消费心理，了解顾客需要什么样的产品和服务，从这 些方面来看，是应该是很有机会挤
11、入餐饮行业的。 THREAT(威胁)分析： 小吃店的服务与产品质量的高低 与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不 会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但在价格上 就缺少一个竞争优势。并且，成本与利润也是直接挂钩的， 盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。 再者，多样化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我们 进行深入思考。跨地域原材料的采购将会极大程度的增加我 们的生产成本。如何完美的做出各地风味的小吃也是一大难 题，因为各地风俗与饮食习惯的不同，是否大多数的顾客都能对产品认可和满意呢同时还有经营模式被复制的可能，这 也是需要接受考验的。 市场预测 小吃店在我
12、们学校虽然存在，但没有一家容纳各种特色 小吃，只是单一的经营模式。现阶段的小吃满足不了顾客的 各种需求，所以我们特色小吃店，会有一定的市场，具有一 定的需求。 竞争分析 我们的竞争对手是学校的食堂，还有其他的小食堂和小 吃店， 他们比我们更早的进入市场， 拥有一定的市场占有率。 我们的项目是一个市场缝隙，目前在这个大学城内还没有兴 起。刚刚起步，市场开拓阶段需承担一定的压力。且区域内 有大量替代品，需求弹性较大。这对我们开拓市场有较大的 难度。 第四章 营销策略 为提高佳美味小吃店的名声，也为了让顾客能更好地享 受到我店的优质服务，我店特制定一系列销售方式与营销计 划。 1. 作为一个刚起步的
13、小吃餐饮店，首先是要让大家了 解小店的情况，所以增加同学对我们小吃店的认识，提高知 名度是很有必要的。如贴海报，发宣传单，以吸引顾客。因在学生群体中信息传递的广度和力度是很大的，而我们的主 要消费群体又是学生，所以应加大在学生当中的宣传力度。 2. 试营业阶段可开展一系列优惠活动，如打折、赠送 小礼品，而且也可以提供一些东西免费品尝。增加一些新的 业务，吸纳大量的消费者，以提高小店的竞争力。如以班级 为形式的聚餐，为其提供材料让其自己在本店做各种小吃。 3. 为顾客提供优质服务，提供外卖与预订服务。小吃 店在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取 相应得做法。如：若有三份以上(包括三
14、份)的叫量可以免费 送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一 个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外 的两份外卖，如此也是能增加销量的。此为经济批量销售。 4. 暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学 生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移 服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间可考虑 修业一个月，已减少不必要的成本支出。 5. 市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要 以长远的眼光看待我们小店的发展，可根据 PDCA 循环(即戴 明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就 该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈 阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增 加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的小吃行业发 展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未 来。 6. 考虑市场的切割，把小店的营销策略与其他小店的
