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1、刑关怡IsitConE坚定信心,迎接挑战;精细管理,逆势而上。E目录销售目标管理的定义销售目标的制定原则及参考要素销售目标管理流程销售目标的时间进度管理如何制定出球渥的销借目标销售目标的执行销售目标执行过程中的追踪检查销售目标执行成果评估E【室休】1953年美国聆鲁大学曾做了一顺对应届大学毕业生的研究调标,发现有3%的同学在边没有毕业时,尬拐定了他们的人生目标。20年以后,也毒是副了1973年的调查些示,这3弛的同学毕其他97%的同学要成功、更富有提问:对这个案例有何启发E设定目标可以使工作、生活方向和目标明确,你献会两心的志达成目标。销售员就像返动员一样,运动员永运在做一件事惧,就是不断的设
2、定目标并打础记录#宇刍T【讨论】谈用3分钟的时间,町出你的如下目标:么12年,位的目标是什么?万未来3年你的日标是什丿?史未来10年你的日标是什么?友位的人生目标是什习?【提问】要实现述些目林,我们耍健哪些左作2【链接】昌斯洛的帚米层次论;萎窒晕求】蠢仝青求毋吏蠢藜一缄懂蠹求一6绒人生日标与现实目标、皈商目标的联系长安剑央下第一讲“销售目标管理的定义4木招InomvatnsitCon姓切T【定义】销售目标萧理就是通过设定合理的销售目标,并对其进行合理的分解,通过合适的手段予以实施和监控,干关注最终结果和评估的一种管理过程。【内汤】亢销售邑莲红制怡亢销售目标的分解亢销借目标的实施亢销售目标的跟踪亢销售目标的评估分类】时间:年度、季度和月度目标性质:利润目标、非利添目标内容;绞效目标(结果目标)、行为目标(过程目标)讨论:销售目柏a【意义】销售目标是一种未来的怡望,为了实现它,我们悬愈付出助力。制定目标待有效,它能增加你的动力,迫俭你优先、重点、及时有效的对自己负质。有了目标就可能使你更经常的获得成功。一旦你制定了目标时间价值也就明确了,设置目标是销售成功的第一步。销王目征萧琏的视本志丶在了,通汝当亢加交孩状况的研究,抑据所有可能的机伟点,并通过目标分解,把机伟和港在的机会转化为现实销量和效盐。企业的目标很明确,就是要实现预朔的销量和效益任务。
