中海地产战略规划项目计划书

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1、二00九年四月,深圳中海地产开发有限公司 战略规划项目计划书,注意保密,声 明,本项目计划书由汉睿地产顾问有限公司（以下简称汉睿地产）在与深圳中海地产开发有限公司（以下简称中海地产）多次沟通的基础上制作，所有建议均非最终咨询建议； 本项目计划书专为中海地产编写。在未经汉睿地产书面允许不得向限定之外的读者翻制或分发全部或部分内容。文中涉及双方的部分商业机密，仅供本次咨询项目使用，且仅供双方参与此次咨询活动人员阅读； 未经双方同意，本项目计划书所有内容不得向第三方透露； 汉睿地产愿意与中海地产 建立长期的战略合作伙伴关系，寻求共同发展。,前 言,汉睿地产很荣幸有机会为中海地产提供本项目计划书。 根

2、据前期与中海地产相关领导沟通交流，结合汉睿地产专业管理咨询经验，提出中海地产发展规划的相关工作思路和内容。如果经过双方充分沟通，汉睿地产能承担中海地产开发有限公司战略发展规划项目，我们将秉承一贯的工作作风，以应有的职业审慎态度，运用我们在战略咨询方面的专长及经验，为紫薇地产提供专业服务。 我们的最终方案将根据调研分析的实际情况，结合双方沟通的具体结果而制定，尽我们全力协助中海地产更好地发展。,本项目计划书的联系人：汉睿地产研究中心 侯国红 公司地址：深圳市福田区上步中路深勘大厦1001室 网址：http:/ E-mail： 电话：075561680001 传真：0755-61680002,目

3、录,项目背景 汉睿地产对本项目的设计 2.1 项目逻辑与流程 2.2 项目内容 2.2.1 战略分析 2.2.2 战略制定 2.2.3 战略措施及实施计划 2.3 项目执行计划 项目报价 其他,国家土地政策和金融政策的调整； 中国海外集团有限公司新的领导集体形成； 新的中国海外集团有限公司发展纲要和运营模式创新要点颁布； 中国海外集团组织构架的调整，凸显了中海地产在中国海外集团中的地位和对中国海外集团整体发展规划实现应承担的责任和应有的贡献； 集团公司对中海地产未来的发展有明确的定位； 中海的领导集体有着高的追求和远大的抱负和使命感，愿意为集团公司的发展承担责任；,项目背景,本项目将制定符合紫

4、薇地产发展阶段的战略规划来应对挑战,1-2年,3-5年,5-10年,10年以上,企业1,企业2,企业n,项目背景,目 录,项目背景 汉睿地产对本项目的设计 2.1 项目逻辑与流程 2.2 项目内容 2.2.1 战略分析 2.2.2 战略制定 2.3 项目执行计划 项目报价 其他,营销系统,战略管理与 维护,施工管理系统,规划设计系统,制度与文化,财务资源 及管理,信息系统,组织管理,绩效管理,品牌管理,危机管理,人力资源 及管理,坚实可靠的保障系统,中海地产战略规划,高效灵活的 运营系统,强有力的战略管理系统,中海地产战略实施逻辑,项目逻辑与流程,战略分析,战略制定,项目总阶段,逻 辑 与 流

5、 程 .,项 目 成 果 .,确定主要业务所需要的关键能力,中国海外集团发展纲要及战略目标的要求,中海地产 SWOT分析,制定中海地产 发展战略规划,中海地产内部资源与能力分析,国家相关政策分析,房地产行业分析,中海地产高层管理人员的愿望,中海地产发展战略规划报告,企业愿景、使命、核心价值观 战略定位（战略取向、市场定位、业务定位、产品定位与选择） 战略目标（财务目标、市场目标、运营效率目标、学习与成长目标）,目 录,项目背景 汉睿地产对本项目的设计 2.1 项目逻辑与流程 2.2 项目内容 2.2.1 战略分析 2.2.2 战略制定 2.3 项目执行计划 项目报价 其他,战略分析（1/4）-

6、内部调研分析,影响因素,资源,调研方式,访谈 问卷调查 搜集资料 专题研讨会,调研内容,中国海外集团发展纲要及运营模式创新要点 中国海外集团领导对紫薇地产的期望 中海地产高层管理人员的愿望 ,与政府的关系 土地储备情况 同银行、供应商、客户等利益相关者的关系 财务及资金状况 人力资源情况 品牌 ,能力,资源获取能力 品牌竞争力 市场开发能力 产品开发与创新能力 财务、资金管理能力 人力资源管理能力 成本/质量管理能力 ,通过内部分析，了解目前基本状况和中海地产资源能力，分析内部可能的影响因素,战略分析（2/4）-外部环境调研分析,宏观环境及行业特性调研分析,宏观环境,行业特性,国家经济环境 区

7、域经济环境分析 房地产业法律法规/政策环境 产业政策导向分析,行业生命周期分析 行业经济特性分析 行业关键成功因素（KSF）分析 行业竞争结构模型分析（五力） 房地产行业价值链分析,市场及增长,市场客户: 市场细分 市场容量 未来市场容量的增长预测,注：1、字母代表中海地产现有产品； 2、圆圈大小代表该产品所处子行业总体市场容量 3、圆心位置对应的横坐标表示当前产品的市场占有率； 4、圆心位置对应的纵坐标表示行业增长率,中海地产 产品定位分析,产品市场占有率,高,中,低,高,中,低,行业 / 子行业增长率,A,B,C,F,E,D,行业增长情况,市场容量,自身优势,竞争情况,评价标准示意图,战略

8、分析（3/4）-综合评价,示意,从中海地产自身基础和行业机会评价，确定中海地产的行业及其产品结构布局,战略分析（4/4）-综合评价,与外部竞争对手相比，对当前的机会进行评价,优势（S）,劣势 （W）,机会（O）,威胁（T）,中海的优势,中海的劣势,中海拥有的机会,中海受到的威胁,中海地产,竞争对手,威胁（T）,机会（O）,劣势（W）,优势（S）,目 录,项目背景 汉睿地产对本项目的设计 2.1 项目逻辑与流程 2.2 项目内容 2.2.1 战略分析 2.2.2 战略制定 2.2.3 战略措施及实施计划 2.3 项目执行计划 项目报价 其他,战略制定(1/6),明确中海地产未来的发展方向、战略构

9、想及发展阶段,示意,为了保证中海地产的长久、健康发展，发展战略的制定需要考虑对三个发展层面进行均衡管理，保证企业长期稳定增长。,没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第二层面业务会逐渐枯竭， 最后是第一层面业务丧失，无法增长,战略制定(2/6),明确中海地产的市场定位、产品定位和业务定位,战略制定(3/6),学习与成长,内部管理,市场与客户,集团地位？ 行业地位？ 区域地位？,财务指标、企业地位,收入？亿人民币年递增率%,现在,2015年,需要很强的战略支撑体系和持续改进来配合未来增长,使命、愿景 核心价值观,在确定战略方向基础上，确定中海地产的战略目标,2012年,我们渴望成为什么样的企业?

10、 谁是我们的客户、 为客户提供什么价值？ 我们在追求目标时遵循何种准则？,战略制定(4/6),市场占有率 。,客户满意度 客户成交率 。,进度控制 成本控制,核心员工成长率 管理创新,。,。,XX%,进度完成情况 成本压缩 。,XX%,客户忠诚度 成交率 市场占有率,XX%,资产回报率 税息前利润 。,量化目标,权重,指标（举例）,效益类指标,市场类指标,运营类指标,类别,指标,指标重要性,预算目标,可以根据每年战略方向的调整或管控需求的不同调整指标及权重 阶段性地、系统地、科学地制定各个目标，落实到各责任者,根据战略规划与财务预算制定阶段性指标,战略制定(5/6),学习及成长类指标,1.核心

11、员工增长 2.创新数量 3. 。,XX%,风险来源,主要风险,降低风险的举措,指明风险产生的主体，如用户接受程度、渠道支持度、竞争者、战略实施能力等,不是罗列所有的风险，列出来的风险一定是最主要的。,提出应对措施。,预测战略实施的主要风险以及与之对应的对策,战略制定(6/6),目 录,项目背景 汉睿地产对本项目的设计 2.1 项目逻辑与流程 2.2 项目内容 2.2.1 战略分析 2.2.2 战略制定 2.3 项目执行计划 项目报价 其他,项目工作计划,*：考虑到项目的时间要求，每工作日工作时间按12小时计,项目进度及工作安排*,项目组织,批准项目实施计划和方法 指定项目小组成员 审核项目建议

12、方案 督导项目进程,推动中海地产内部积极参与项目、支持项目 在项目关键决策点，能组织决策 总体把握项目进程,项目总负责 中海地产领导 汉睿地产领导,汉睿地产项目组 汉睿地产项目执行经理 咨询顾问人员,中海地产项目组 中海地产项目执行经理 项目干事,制定项目工作计划并实施 保证按时、保质保量完成项目成果 传播知识给中海地产项目组,提供所需信息并与汉睿地产组协同工作 组织并管理中海地产有关人员参与并配合凯迈咨询的相关工作,汉睿地产专家团队（1/2）,项目总负责人：,李世尊 汉睿地产总经理，河南交通大学管理学博士。 曾在香港、加拿大作访问学者，创立并经营汉睿地产顾问公司，从事过多家企业管理咨询工作。

13、现任航天动力（600343）等多家上市公司独立董事。专长于企业战略管理、商业模式设计、财务及资本运作等。 对本项目实施全面监控。,项目专家团队：,侯国红 汉睿地产资深专家，湖南交通大学管理学博士，湖南理工大学通讯工程硕士，湖南科技大学通讯工程学士。在战略规划、企业薪酬体系设计、绩效考核、企业员工激励机制设计有一定造诣。 在本项目中担任项目执行经理，全面负责本项目的设计与实施。,高 凯 汉睿地产资深专家，注册资产评估师，高级工程师。山东交通大学本科及MBA，机械部第七设计院工作10年，2000年加盟汉睿地产，曾主持金地集团战略规划、华侨城地产战略规划与运营设计、对战略管理和组织结构设计有一定的研

14、究。,汉睿地产专家团队（2/2）,项目专家团队：,李少华 汉睿地产资深专家，硕士，熟悉战略管理、成本管理与绩效管理。参与大华集团战略规划项目、复地集团发展战略项目，主持过绿地集团基于战略的绩效管理等多个项目。,程 勇 汉睿地产专家，毕业于湖南交通大学工业工程专业，管理学、工学双学士，在流程管理、战略规划和人力资源管理方面有一定工作经验。在本项目中负责调研与数据分析工作。,赖小华 汉睿地产资深专家，江西工业大学计算机专业毕业，15年企业工作经验。具有良好的企业战略管理与信息化管理方面的知识背景和经验，具有丰富的咨询项目管理经验。2年来参与并负责咨询项目多个，具有战略规划、管理升级等项目的项目执行

15、经理工作经验，曾全面负责某企业集团科技园的总体战略规划与实施。,侯 涛 汉睿地产专家，毕业于成都理工大学工业工程专业，在人力资源管理和企业绩效评估方面有一定的实践经验。在本项目中负责调研与数据分析工作。,中海地产内部团队,汉睿地产在项目实施过程中，需要中海地产成立内部顾问组，配合汉睿地产项目组开展工作，以保证项目的顺利实施和后期方案的成功操作与运行。 根据企业规模和项目特性，中海地产内部顾问组需常设成员4名，内部顾问组工作要求和具体分工：,项目总负责1名,熟悉中海地产方位管理并有一定的资源调动能力和决策执行力，保持与我方项目组的不断交流与沟通，能代表或组织中海地产相关决策者在项目关键点进行决策。,项目执行经理1名,项目干事2名,熟悉中海地产组织；协助项目执行经理，督导各公司/机构配合项目开展工作。,熟悉房地产行业现状和相关的政策环境；熟悉中海地产历史沿革及内部管理，了解中海地产当前的战略规划现状；上传下达，在项目中组织及协调双方的相关事项，负责项目全过程。,知识转移,保证项目的顺利开展 提高中海地产项目组人员对战略的认识和理解 与中海地产项目组分享汉睿地产在战略管理方面的知识和经验,目 录,项目背景 汉睿地产对本项目