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1、我的百万标保销售系统,建立公务员层面 的影响力中心,主讲人：王*,上海分公司 高级经理一级,84年*教育学院大专毕业 87年*中学教师 89年*炼油厂财务处 95年上海*区技术监督局 2000年进入寿险行业 3次MDRT会员 MVA百万精英,8年勤奋，越做越轻松！,现有客户1000位， 公务员占比75,五年成功经营了16位 公务员影响力中心,成功信念,执着地坚持 一定可以使我成功！,房产局一次展业改变了我的寿险生 涯，从此开始公务员影响力中心转 介绍,1年内成交53人,主顾开拓：,准确定位客户群公务员 人数众多，市场巨大 我熟悉这个圈子，有类似的经历 公务员有素质、说普通话、好沟通,解读公务员
2、的形与魂,工作清闲，信息广泛，喜欢传闻 有优越感、官气十足 不管职位高低，都喜欢被人称为“领导” 大部分都有社会背景，互相都不买账 攀比心理极重，你有的我一定要有 不敢轻易暴露心理，没有知心朋友 心里很累，需要聆听者,自我解读,简单 实在 直爽,找到让公务员喜欢我的理由！,与公务员相处的细节,一对一沟通，请教很重要 做忠实的听众和“下属” 张口、闭口都以领导相称 不参与他们内部的纷争 做好长期经营的准备,公务员影响力中心转介绍 步曲,4,第1步：要求,关键点： 只能带一位 一定要让影响力中心亲口介绍：“这是我的保险代理人王*，现在是经理了。” 吃饭期间，只交换名片，绝不谈保险 轻松的话题下，尽
3、量了解信息,五年来每天邀请影响力中心共进午餐 必定要求带一位和她相似的人来,3天内一定给这个客户发短信 短信内容： “认识您很高兴，我觉得我和您很有缘份，希望今后我们能成为生活中的朋友”,第2步：短信,要点： 短信发出一周后安排聚会 让影响力中心一定带上这个人参加 尊重影响力中心，请影响力中心确定地点和形式,第3步：再见面,精心安排和影响力中心再次聚会,在办公室促成 客户会主动问起保险方面的事情 水到渠成，自然促成！,第4步：促成,建立了16位影响力中心 07年轻松突破百万！,成果展示：,倡导万元件，让我07年绩效 提升四倍!达成百万！,拓展其他影响力中心,经营企业主的影响力中心 经营年收入上千万家庭的影响力中心,
